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【営業職からコンサル業界への転職は可能!?】面接対策・気になる年収・転職難易度ポイントと対策方法について解説

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転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門(人事・法務・経理・弁護士・税理士など)幅広く支援。 現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに<プロ>が執筆したキャリア支援メディアを運営。

ここでは「営業からコンサルタントへの転職」について、その方法や評価されるポイント、転職事例、そして営業出身者を積極採用しているコンサルティングファームの求人をご紹介していきます。

営業職からコンサルタントに転職できるの?

営業からコンサルタントへの転職することは可能です。また「コンサル業界」以外に「マーケティング」「営業企画」など幅広い選択肢を描くことができます。

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ただ、コンサルティング業界へ転職しやすいタイミングがあります。これまでの経験がコンサルティングファームで活かせるかどうか、気になる方は転職エージェントに相談をおすすめします。

未経験者は何歳まで?コンサルティングファームに転職するのであれば25〜28歳が狙い目

未経験でコンサルティング企業に転職する場合、25歳〜28歳前後までというのが一般的な目安です。(社会人経験3年以上)

28歳を超えるとコンサルティングファーム内の組織ではマネージャーが増えてくることから未経験を採用するメリットが少なくなります。

一方で、親和性がある経験スキルがあれば、年齢は関係なく、自社での活躍が期待できる経験や知識がある人なら、積極的に受け入れていきたいというスタンスを持つ企業がほとんどです。

採用選考においては、個々の持つ専門性、過去の実績や経験が重視されます。

コンサルタントとしての経験はなくとも、自社(コンサルティング会社)が注力しているプロジェクトの分野に精通している場合は内定を掴みやすい傾向があります。

30代以降でのコンサル転職について

コンサルタント未経験、30代以降でコンサルティング業界に転職される方はあまり多くないのが実情です。

コンサルティング業界で30代になるとマネージャーやパートナーという職位になるため、コンサル未経験の場合、入社後すぐにこれら業務を期待できるかというと、かなり低くなります。

転職難易度は他年齢層と比べると難しくなります。

年齢と経験・スキル、コンサルになってどんなバリューが出せるのかが大きく求められますので、ファームが取り組んでいるプロジェクトテーマに高い親和性を持つ方など、その経験・知見がジャストフィットする方にはチャンスがあると言っていいでしょう。

トップ営業におすすめ:営業コンサルティング

営業職からBig4を含むコンサルティングファームへ転職するのが難しい場合は「営業職にコンサルティングをする」選択肢はいかがでしょうか。

経験やノウハウが属人化されがちな「営業」を「スタープレーヤー・トッププレイヤー」に頼るのではなく、全員が安定した成果を創出できる営業組織を作るためのコンサルティングを行う仕事です。

上場企業を含む様々な業界の企業に対して、強い営業組織の文化を作り上げていくことが求められます。ただの営業コンサルではなく、営業組織を強くするための文化や仕組みを根付かせます。

また近年はデータに基づいた営業アクションを促進するSaaSも出ています。これまでの経験を活かし年収や難易度の高い商材を扱いたい方におすすめです。

営業職に「営業」を教えるのは難易度が高いため「営業が好き」という方はぜひ検討してみてください。

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コンサル転職で後悔する人・失敗する人の特徴

多くの方を支援する中で「コンサル業界への憧れが強い方」は後悔する可能性があります。

自身が想い描いていた「コンサル像」とはかけ離れた仕事内容だったため、理想と現実のギャップがありすぎてしまった例です。

コンサルタントは華やかで経営者に提言しているイメージを持たれている方も多いのですが、実は泥臭い業務が多く、特に若手の場合には仮説のためのファクトを集めるためのリサーチ、プレゼン資料などの作成などが多いです。

「なぜ現職ではなく、コンサルタントなのか」、「なぜ今のタイミングなのか」、「コンサルタントになって何をしたいのか」をしっかりと言語化しておきましょう。採用側も「憧れがないか?」を確認する面接になりますので、しっかり対策をしましょう。

コンサル業界への転職時期はいつがいい?

中途採用の求人数が増えやすいのは1~3月と9月~11月です。

春は新年度に向けた組織強化、秋は退職者が出た企業などが下半期の採用活動に力を入れる時期です。特に3月と9月は新体制に向けて欠員を補充する企業が多い傾向にあります。

転職のチャンスが多いため積極的に応募したい時期であるとともに、ライバルが多い分、対策は入念に行うべきタイミングです。

逆に人材が入社したばかりの4月、夏季休暇前の7月ごろは求人数が減ります。閑散期である分、たまに求人が出た場合はライバルが少ないからこそ早期内定につながるかもしれません。

特に4月以降は早期退職者により生じた欠員を補うため、第二新卒向けの求人が増える可能性もあります。

大きな声では言えないものの「ボーナス(賞与)を貰ってから退職したい」という本音を抱いている人も多いでしょう。実は企業側も、ボーナス支給後のタイミングを見計らって求人を出す場合もあります。ボーナス支給前後も求人が増える可能性があるため、情報をチェックしておくと良いでしょう。

退職届を出すのはボーナス支給から最低でも数週間経過後にするのがおすすめです。ボーナス支給から1~2ヶ月後に退職するのがベストでしょう。

営業職からコンサルティングファームへ転職を希望するなら「面接対策が必須」

営業職からコンサルティングファームへ転職するのであれば「面接対策が必須」です。ファームによりますが「独自のケース面接」「英語による面接対策」が必要になります。

コンサルタントという仕事は、クライアント企業の課題を見つけ、それに対する打ち手を考え、実行していきます。

法人営業、BtoB営業であれば、同じような働き方をしている方も多いと思いますので、上記ステップに当てはめて考えていけますが、 個人・BtoC営業の場合にはコンサル業界との親和性をアピールする必要があります。

営業職にも様々なものが存在します。法人・個人、扱う商材、提案の難易度、MR、インサイドセールスなのか?などなど。

「アピールの方法」や「面接対策」が変わり、あなた自身の懸念を払拭するための面接対策が必要になります。

営業職からのコンサルティングファームへの転職:資格があると転職しやすい?

コンサルティングファームへ転職を希望する場合、特別なスキルや資格は必要ありません。

ただ、志望する業界によっては有利になるものがあります。例えば、FASコンサルでは公認会計士・USCPA・税理士資格者は有利になります。

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ITコンサルの場合にはSAP・Oracle・SalesforceなどのIT関連資格を求めるポジションがあります。SaaS営業の経験がある場合は「受注営業」より「カスタマーサポート」や「プリセールス」の方が経験を活かしやすい場合もあります。

何かしらの資格保有者は、学習意欲が高いという点に関してはコンサルタントに転職しやすい人といえますが、面接で有利になることは少ないといえます。

コンサルティングファームへの転職は「エージェントの利用」がおすすめ

コンサルティングファームは優秀な人材を求めている傾向が強く、応募の段階で求めているラインに達しているかどうかを厳しくジャッジされます。

コンサルティング業界に強みがある転職エージェントであれば、これまでの経歴や将来のキャリアプランなどから最適なコンサルティングファームの紹介や豊富な支援実績から選考フローで重視されているポイントなどのサポート体制が充実しています。

コンサルティングファームの選考ステップは、ファームによって選考フローは変わってきますが概ね、書類選考 → (Webテスト) → 面接(2~3回) となっており、多くのファームがオンラインでのリモート面接で、最終面接のみ対面で行うファームが多い傾向です。

一部ファームでは、面接が5,6回と多い場合や、途中にケース面接、フェルミ推定、さらには個社特有の課題を課す場合もありますので、 ここはコンサル業界を良く知る転職エージェントに聞いてみると良いでしょう。

プロがおすすめするコンサルティングファームへの転職サービス

コンサルティングファームへの転職に強い【アクシスコンサルティング】

コンサル業界各社とのパイプがあり、業界に特化したエージェントがアクシスコンサルティングです

・アクセンチュア用などファーム毎の面接・選考対策を受けることができる点が魅力です。

エンジニアなどのIT系人材、現役コンサルタント、経営企画、事業企画、財務、会計士、金融系などの方はぜひ活用ください。

20代〜30代:コンサルティングファームへの転職に強い【MyVision】

MyVisionはアクセンチュアやBIG4(デロイト、PwC、KPMG、EY)といった 外資系コンサルティングファームや ベイカレントコンサルティングといった国内の人気ファームへの転職支援が強いコンサル業界特化の転職サービスです。

コンサルファーム経験者が支援:アサイン

アサインは、創業メンバーが全員コンサルファーム出身で構成されており、コンサルティングファームを中心に質の高いサービスを提供しています。

・Bizreach コンサルティング部門 2020 MVP受賞
・外資系転職 Liiga 転職支援実績 No.1
・マイナビ Matching of The Year 2019

創業メンバー全員がコンサルファーム出身者であり、ファーム毎の違いや対策に強みがあります。また機械的な求人紹介ではなく、目指す姿から逆算したキャリア戦略を考えた提案し定評があります。

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