20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
最新版【株式会社ラクスへの転職】面接対策・給与・難易度を転職エージェントが教えます
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Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
業界最大級の非公開求人数
リクルート
■特徴
参加者の80%以上に満足していただいている、リクルートエージェント主催の「面接力向上セミナー」にも無料で参加可能。10万件以上の非公開求人を保有。
Web・広告業界に特化
マスディアン
■特徴
「広告・Web・マスコミ業界」の転職支援に強みがあるサービスです。マーケティング・広報PR・映像・編集等への転職を考えている方にオススメ。
IT業界・Web業界に特化
Green
■特徴
『Green』は、IT/WEB業界の求人・採用情報に強い転職サイトです。レコメンド機能による最適なマッチングも特徴。自由な働き方を叶えやすいサービス。
IT業界・機械業界に特化
クラウドリンク
■特徴
自社開発/フルリモート/フレキシブルの求人に強い転職サービスです。IT・機械業界を熟知した専門アドバイザーが、ご転職までしっかりサポート。
コンサル業界に特化
アクシスコンサルティング
■特徴
大手コンサルファームの4人に1人が登録する国内最大級の「コンサル採用・転職支援サービス」。ポストコンサル・事業会社CxO領域に強み。
20代・30代支援に強い
ASSIGN（アサイン）
■特徴
20〜30代の転職に特化したサービスで、AIを活用したマッチングも特徴。コンサル・M&A・IT業界を含むビジネス・エンジニアに強いサービス。
コンサル業界に特化
マイビジョン
■特徴
「コンサルティング業界」に特化した転職サービスです。企業毎の過去問を配布しているため、コンサルティング業界の転職では利用したいサービス。
スカウト転職サービス
ビズリーチ
■特徴
大手優良企業から「直接スカウト」が受け取れ、日本で唯一、求人・ヘッドハンターに審査を行い一定の水準を保っているハイクラス人材のための転職サイト。
金融・製造業界に特化
サスキャリ
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コトラでは「金融・コンサル・経営層・IT/DXエンジニア・製造業」の転職支援に強みがあるサービスです。年収700万円以上の求人を豊富に保有。
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サスキャリ
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IT・ゲーム・エンジニア・クリエイティブ領域に特化した転職サービス。求人応募・転職エージェントをそれぞれ利用ができ、利用者80％が年収UPを実現。
英語力を活かしたハイクラス転職
エンワールド
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英語・中国語など語学活かす大手外資系・日系グローバル企業の求人を10,000件以上保持したサービス。英語面接・レジュメ対応などのサポートに定評。
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コンサルタントが直接、企業・求職者の双方とコンタクトをとる体制で支援。また、大手企業・外資系企業・海外進出企業への転職支援実績が豊富。
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マーキャリNEXT CAREER
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IT/SasSのデジタルセールスに特化した転職サービスです。マーケター・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに特化したサービス。
管理部門支援に特化
MS-Japan
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経理・財務・人事・総務・法務・弁護士・公認会計士・税理士などの管理部門に特化した転職サービス。優良企業からベンチャー企業の非公開求人が多数。
地方の転職支援に特化
ヒューレック
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地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
弁護士の転職支援に特化
弁護士ドットコムキャリア
■特徴
弁護士・士業の方の転職に強みがあるサービス。弁護士向けサービスを展開しそのアセットを活かし大手事務所から企業のインハウスまで幅広く対応。
スポーツ経験者・業界転職に特化
アーシャルデザイン
■特徴
スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
東海地方支援に特化：非公開求人数
Ｒ４ＣＡＲＥＥＲ
■特徴
東海地方に特化した転職サービス。管理職・営業職・技術職・事務職などの職種に強み。東海3県で勤務を考えている20代〜40代の方におすすめ。
不動産業界に特化：非公開求人数
Prime Career
■特徴
「不動産」「設備」「建設」専門の転職エージェント。不動産営業に興味がある未経験者・不動産営業経験者・不動産技術系の経験者におすすめ。
建設業界に特化：非公開求人数
RSG建設転職
■特徴
『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
保育士に特化：非公開求人数
保育エイド
■特徴
保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
今回は転職エージェントとして「株式会社ラクス」への転職支援実績を活かし、面接対策情報をお伝えします。
エンジニア職種の方はこちらをご確認ください。
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株式会社ラクスの事業内容
事業内容を把握することは、面接対策につながりますので、必ずインプットしてください。
株式会社ラクスは自社開発のクラウドサービスを主に中小企業向けに提供し、クライアントの課題解決やビジネス成長をサポートしている東証プライム上場企業です。
東京、名古屋、大阪、福岡の国内4拠点のほか、ベトナムにオフショア開発拠点を設けています。
主力サービスである『楽楽精算』は、経費・交通費・出張費など、お金に関する処理を一元管理できるクラウド型の経費精算システムです。
経費の手入力や手計算を自動化することで、申請者・経理担当者双方の業務効率化に貢献しています。
そのほかにもメール共有・管理システム領域にて売上シェア70%以上を誇る『メールディーラー』など、各領域でトップシェアを誇るクラウド型Webアプリサービスを多数展開するマルチヒットメーカーとして、SaaS市場で圧倒的な存在感を示しています。
今後も中小企業をターゲットに業務効率化をサポートするクラウドサービスを提供することで、中小企業の成長に、そしてそこで働く人々の幸せに貢献していきます。
株式会社ラクスの提案スタイル
ラクスは、幅広い業界の顧客に対し、様々なITサービスを提供することで生産性を改善・向上し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。
最上流のインサイドセールス部隊が、お客様に課題を再認識・再発見し、サービスに対する期待感を高めます。
インサイドセールス部隊が顕在化させた課題に対して、フィールドセールス部隊が具体的な課題解決を訴求し、製品の利用を開始していただきます。
ラクスのサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、顧客満足度をより高めていきながら長期に渡ってラクスサービスを利用いただくサイクルを回しています。
ラクスではこういった形で、インサイドセールス部隊・フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊間でしっかりと連携を取りながら、各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。
エンジニアであれば、ラクスは複数プロダクトを展開しているため【モダンな技術】を接客的に学ぶことができます。昨今、フロントエンドはユーザーへの接点となるUIの品質を高め、良質な顧客体験を提供するために非常に重要になっています。
中でもラクスでは、高品質なUI/UXをスピーディに顧客へ届けることに注力しており、フロントエンド開発チームの立ち上げ「増員計画」「組織拡大に向けたマネジメント力強化」各サービスのプロダクトオーナー、開発チームリーダーと協業して開発を推進する役割が期待されます。
自分たちのプロダクトを持ち、それを育てることができる環境なので、製品の方向性や実装優先度など製品企画にも中心メンバーとして従事ができるため技術職の方にもおすすめですよ。
株式会社ラクスの離職率は！？
株式会社ラクスは急成長中しており、ここ毎年150～200名ペースで増員していますが、全体の離職率は5%前後というデータがあります。入社1年以内の定着率も95～98%と高い水準です。
あまり株式会社ラクスから転職される方は少ない印象です。
株式会社ラクスの残業時間は？
あるデータでの残業時間は、全社平均18.30時間/月になります。
業界・職種で働き方は違いますが、働きやすい環境といえます。
また20代が45%、30代が40%と多くの若手社員が在籍し、中途入社者の割合は70％と多いこともあり、中途で入社された方が、比較的早い段階で馴染んで活躍している特徴があります。
株式会社ラクスの強みは？
ラクスの強みは、1サービスのみに依存することなく、十分に収支が取れているサービスが10以上ある点です。
現在も、新たに勤怠などの総務人事系サービスの開発を行っており、順調に事業領域を拡大していることから安定した企業といえます。
応募の倍率が高い企業ですので、志望度が高い場合はしっかりと準備をしましょう。
株式会社ラクスへの転職する魅力について
ラクスでは事業フェーズが異なる複数の事業があり、事業横断での提案ができるのが魅力です。
ラクスは「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。
実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。
営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境といえます。
成長を後押しする評価制度
ラクスでは「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。
上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので、思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。
自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。
数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度もラクスの特徴です。
思考力は面接でも深く確認が入るため、転職サービスを上手に活用し、対策を行いましょう。
株式会社ラクスの福利厚生
休日
■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
（入社日最大15日付与/有給消化率93,2％以上 ※2023年3月期実績）
■シックリーブ休暇（年間5日間の私傷病休暇として有給付与）
■産前・産後休暇（取得後の復帰率100％）
■慶弔休暇（例：結婚時7日間の休暇付与）
■生理休暇
■看護休暇
福利厚生
■私服通勤
■家族手当（※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外）
■水曜在宅ワークデー（毎週水曜日はオフィスワーク・在宅ワークを選択可能）
■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度
働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可 例）8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時
■ラクスマイル制度
子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能 ※入社1年後から使用可能
■資格取得サポート
■その他就労支援
・子の看護休暇
・ベビーシッター補助制度
・バックアップ休暇
・社内サークル
・社内交流イベント
最新情報はホームページ等を確認してくださいね。
株式会社ラクスのキャリアパス
株式会社ラクスでは事業部を横断することも多いため、自身に合ったキャリアパスを描きやすい環境といえます。一例としては以下となります。
・セールス組織内のマネジメント方向へのステップアップ
・セールス組織内でのスペシャリストとしてのステップアップ
・営業企画やマーケティング組織等関連組織へのキャリアチェンジなど
株式会社ラクスは転職市場でも人気が高い企業の１つで、年収の高さ・働きやすさ・福利厚生の手厚さなどが良いため、あまり転職を希望する方が少ない企業です。
株式会社ラクスでの営業・エンジニア・マーケティングなどの経験は、どの企業でも高く評価を受ける傾向があります。
株式会社ラクスの企画・マーケティング担当の仕事内容
仕事内容
企画・マーケティング担当として、ラクスサービスの販売数増を目的としたマーケティング業務を行っていただきます。大規模な展示会、カンファレンス、セミナーなどのプロモーションをはじめ、Webマーケティング、コンテンツマーケティング、プロダクト企画など、ラクスでは幅広くマーケティング業務を行っており、ご経験やご志向に応じてミッションをお任せいたします。
ラクスにおけるマーケティングの魅力
過去ラクスにご入社した方は、下記のような点に魅力を感じてご入社を決めておられます。ラクスのマーケターとして一緒に成長していきたい方はおすすめです。
・BtoBマーケティングの施策が一通り経験できる環境がある
・仮説と効果検証を重視し再現性のある施策を打てるスキルが身につけられる
・顧客インサイトに基づいた本質的なマーケティングに着手できる
・組織としてマーケティングに力を入れており、予算配分が大きくスケールのある施策や幅広い施策にチャレンジできる
・失敗を許容する文化があるので、挑戦できるベンチャー的な社風がある
・働き方改革、BOTechという社会貢献性の高い事業に携われる
株式会社ラクスの営業職の仕事内容
インサイドセールスの仕事内容
自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算Saas）」等を提供している当社にて、インサイドセールスとして法人向けのインバウンド/アウトバウンド営業を行います。
本ポジションの魅力
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につく
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力がつく
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できる
・比較的ライフワークバランスが取れているため、長く安定して働きやすい環境
■募集要件
【必須】
・大卒以上
・営業経験をお持ちの方（法人・個人不問）
・新規開拓のご経験
※選考事業部はご志向と適性をみて決定致します
※ご経験やスキルに応じて選考過程でポジションが変更となる可能性もございます
■ToC営業経験のみの方の場合：
・スタッフや派遣社員の方のマネジメント経験をお持ちの方
・新規開拓のご経験をお持ちの方
・インサイドセールスのご経験をお持ちの方（尚可）
■ToB営業経験をお持ちの場合：
・新規開拓のご経験をお持ちの方
・インサイドセールスのご経験をお持ちの方（尚可）
・無形商材の営業経験をお持ちの方（尚可）
フィールドセールスの仕事内容
フィールドセールスとは、顧客あるいは見込み客を訪問し、直接の対話により製品やサービスを提案し、商談を進めて受注へとつなげる営業手法を指します。現在の日本において、多くの企業が基本として行っている営業スタイルが、このフィールドセールスです。
ラクスのフィールドセールスは、自社開発のクラウドシステム（国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算Saas）」等）を販売する法人企業向けの提案営業です。
※同社は複数商材を扱っている為、配属はご志望と適性を見て決定されます
※直販担当か代理店担当かについても、選考を通じてご志望と適性をみて決定されます
ポジションの魅力
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につく
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が身に付く
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できる点
・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境
■募集要件
【必須】
・大卒以上
・法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・基本的なIT知識
・簿記会計などの業務知識
・定量的な分析力
カスタマーサクセス
カスタマーサクセスとは、文字通り直訳をすると「顧客の成功」という意味です。受動的に顧客の要望を満たすためだけをサポートするのではなく、顧客の成功（=事業の成果）と自社の収益とを両立させる事を目指し、能動的に顧客に対して働きかけます。
自社システムを申し込まれたお客様に対して、スムーズな運用を目指したサポート業務、及びシステム導入コンサルティングを行います。
【必須要件】
・大卒以上
・法人営業もしくはサポート経験2年以上
【歓迎要件】
・導入コンサルのご経験がある方
・SIerのご経験がある方
株式会社ラクスの選考難易度
ラクスの転職難易度は高いため、しっかりと対策されることをおすすめします。
ラクスは急成長中の企業であり、即戦力となりえる人材を求めている傾向があります。
応募者は学歴も良く論理的思考が高い方が多い印象です。
営業ポジションにエントリーする場合は、数字（実績orKPI等）の記載が一切ない方は【見送り】になりやすいので注意が必要です。
書類をしっかり見る傾向があります。思考力（文章のまとめ方・抽象表現が少なく、わかりやすい文言になっているか）や、顧客志向・折衝力のエピソードを書類に記載することをおすすめします。
株式会社ラクスの選考フローと対策
| 選考フロー | 書類選考 ⇒面接は2～3回実施 面接は1回あたり30分ほどです。 面接回数はポジションや候補者様のご希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。 |
|---|
株式会社ラクスでは、志望動機や保有しているスキルや経験などの基本的な質問から、「入社後にしたいこと」や「周りからどんな人といわれる？」なども質問されます。
最終選考では、これまでにされた質問を再度深堀し、改めてラクスにフィットしている人材かを見られます。
全体的にキャリアビジョンや自己研鑽について問われることが多いので、ラクスの成長戦略を理解し、その上で徹底した自己分析が必要です。
面接の雰囲気は、和やかで、面接官によっては雑談を織り交ぜるなど、フラットな雰囲気です。リラックスして自分らしく面接に臨みましょう。
株式会社ラクス：オープンポジションについて
株式会社ラクスは多くのポジションがあるので迷ってしまいますよね…。
エントリー時にポジションに困った場合orこだわりがない場合は「【オープンポジション】」の枠がおすすめです。
株式会社ラクス側で適切なポジションにて選考をしてもらえます。（転職エージェント経由でも同様）オープンポジションは企業に選考を委ねる形で「〇〇ポジションであれば書類通過ですが、ご意向いかがでしょうか。」と打診があります。
ポジションに問題がなければ面接となります。
株式会社ラクスの面接対策シート
株式会社ラクスは、金融・人材・IT・広告・メーカー・旅行業界の方多い特徴があります。その中でも「論理的思考力」があり「数字達成に向けての行動力」が求められます。
具体的な対策については「有料情報」とさせていただきます。過去質問やお見送り理由などを詳細に記載しておりますが、外部に公開ができないため非公開とさせていただきます。転職エージェントのサービスに不安がある方や自主エントリーをされている方におすすめのコンテンツです。
株式会社ラクスでは多くのポジションがありますので、エントリーしたポジションをしっかりと把握しておきましょう。仕事内容の解像度が低いと見送りになりやすい傾向があります。
SaaSは成長産業では当たり前になってきましたが【ホリゾンタルSaaS】【バーティカルSaaS】【SMB（Small and Mid-size Business）】【エンタープライズ】でキャリアの幅が変わってきます。
SaaS業界に興味関心が強い方は、SaaS領域に強みがある転職サービスの活用をおすすめします。
営業職は市場価値が高い
転職市場では、同じ営業職でも上記ようなヒエラルキー（階層）が存在し、上位になればなるほど報酬・待遇・異業種転職がしやすい特徴があります。
無形商材（金融・広告・人材紹介・コンサル・ソフトウェアなどのITサービス）の法人営業経験は市場から高く評価されます。
無形商材・法人営業経験は転職市場ではさらに有利
無形商材や法人営業経験は、転職市場で高く評価される理由は、その性質からくるソリューション要素が非常に強力であることに起因しています。
無形商材は、物理的な製品ではなく、サービスやソフトウェアなどの非物質的な価値を提供するものです。無形商材を販売する際には、顧客の問題やニーズに合わせたカスタマイズやコンサルティングが不可欠です。
無形商材の法人営業経験者は、顧客の課題を分析し、それに対する効果的な解決策を提供できる能力を持っており、複雑なビジネス環境での問題解決は、組織にとって重要な要素です。
そのため、製品や商材への魅力ではなく、難易度の高い課題解決力が求められる点から転職市場で重宝されます。
コンサルティング職・マーケティング職・人事職・企画職など年収・専門性が高い分野では「無形法人営業」の経験を必須にしている企業が多く存在します。
営業職でキャリアを考える場合は「無形商材」「法人営業」の経験があることは今後有利に働きます。経験がなければ挑戦することをオススメします。
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株式会社ラクス 面接対策シート：有料
【面接ポイント】
面接では総じて、営業適性や自走して成果を上げることができるか、成長志向があるかなどを見ています。
商材が経理部門に対する課題解決型の営業であるため、無形商材の中でも高難易度であるため、「いかに営業として工夫してきたか」というプロセスの部分が求められます。
具体的な評価軸は下記の通りです。これらに基づいて質問がされていきます。
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
