20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【ESG・SDGs分野への転職】中途採用の難易度＆対策法を転職エージェントが紹介します
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Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
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Web・広告業界に特化
マスディアン
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「広告・Web・マスコミ業界」の転職支援に強みがあるサービスです。マーケティング・広報PR・映像・編集等への転職を考えている方にオススメ。
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IT業界・機械業界に特化
クラウドリンク
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自社開発/フルリモート/フレキシブルの求人に強い転職サービスです。IT・機械業界を熟知した専門アドバイザーが、ご転職までしっかりサポート。
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大手コンサルファームの4人に1人が登録する国内最大級の「コンサル採用・転職支援サービス」。ポストコンサル・事業会社CxO領域に強み。
20代・30代支援に強い
ASSIGN（アサイン）
■特徴
20〜30代の転職に特化したサービスで、AIを活用したマッチングも特徴。コンサル・M&A・IT業界を含むビジネス・エンジニアに強いサービス。
コンサル業界に特化
マイビジョン
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スカウト転職サービス
ビズリーチ
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コトラでは「金融・コンサル・経営層・IT/DXエンジニア・製造業」の転職支援に強みがあるサービスです。年収700万円以上の求人を豊富に保有。
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サスキャリ
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ESG・SDGs・サステナビリティ専門の転職エージェント。社会貢献や地方創生などに興味がある方にオススメ。希少性の高い求人を多数保有。
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IT・ゲーム・エンジニア・クリエイティブ領域に特化した転職サービス。求人応募・転職エージェントをそれぞれ利用ができ、利用者80％が年収UPを実現。
英語力を活かしたハイクラス転職
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英語・中国語など語学活かす大手外資系・日系グローバル企業の求人を10,000件以上保持したサービス。英語面接・レジュメ対応などのサポートに定評。
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コンサルタントが直接、企業・求職者の双方とコンタクトをとる体制で支援。また、大手企業・外資系企業・海外進出企業への転職支援実績が豊富。
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■特徴
IT/SasSのデジタルセールスに特化した転職サービスです。マーケター・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに特化したサービス。
管理部門支援に特化
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経理・財務・人事・総務・法務・弁護士・公認会計士・税理士などの管理部門に特化した転職サービス。優良企業からベンチャー企業の非公開求人が多数。
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地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
弁護士の転職支援に特化
弁護士ドットコムキャリア
■特徴
弁護士・士業の方の転職に強みがあるサービス。弁護士向けサービスを展開しそのアセットを活かし大手事務所から企業のインハウスまで幅広く対応。
スポーツ経験者・業界転職に特化
アーシャルデザイン
■特徴
スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
東海地方支援に特化：非公開求人数
Ｒ４ＣＡＲＥＥＲ
■特徴
東海地方に特化した転職サービス。管理職・営業職・技術職・事務職などの職種に強み。東海3県で勤務を考えている20代〜40代の方におすすめ。
不動産業界に特化：非公開求人数
Prime Career
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「不動産」「設備」「建設」専門の転職エージェント。不動産営業に興味がある未経験者・不動産営業経験者・不動産技術系の経験者におすすめ。
建設業界に特化：非公開求人数
RSG建設転職
■特徴
『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
保育士に特化：非公開求人数
保育エイド
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保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
ESG・SDGs分野・フルリモート案件がある転職サービスを紹介します。よろしければご活用ください。
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今回は「ESG・SDGs」の転職ノウハウについて発信します。基本的なことも含めて紹介します。参考になれば幸いです。
ESG・SDGsとは？
ESG（Environmental, Social, and Governance）とSDGs（Sustainable Development Goals）は、持続可能なビジネス実践や社会への貢献に焦点を当てた概念であり、企業や組織が持続可能な発展を追求するための枠組みや目標を示します。
ESG（Environmental, Social, and Governance）
Environmental（環境）: 環境に関連する要因を指し、企業や組織が環境への影響をどのように管理し、削減するかを評価します。具体的なテーマには、二酸化炭素排出削減、エネルギー効率の向上、廃棄物削減、環境保護などが含まれます。
Social（社会）: 社会的な要因に焦点を当て、企業が社会的な側面で責任を果たす方法を評価します。社会的なテーマには、従業員の幸福、多様性と包摂、労働権の尊重、コミュニティへの貢献などが含まれます。
Governance（ガバナンス）: 企業の統治構造や倫理的な実践に焦点を当て、適切な経営体制、透明性、コーポレートガバナンスの実践、不正行為の防止などを評価します。
SDGs（Sustainable Development Goals）
SDGsは、国際連合が採択した持続可能な開発目標で、2030年までに世界をより持続可能な方向に導くための17の具体的な目標から成り立っています。
これらの目標は、貧困削減、教育、ジェンダー平等、クリーンエネルギー、気候変動対策など、幅広い社会的、経済的、環境的な課題に対処することを目指しています。
企業や組織は、SDGsをビジネス戦略に組み込み、これらの目標に貢献する取り組みを推進することにより、社会的責任を果たす一環としてSDGsへの貢献を実現しようとします。
ESGとSDGsは、企業や組織にとって、持続可能なビジネス実践の指針となり、社会への影響力を高める手段として重要です。
持続可能性を重視し、環境と社会に配慮しながら経済的な成長を追求するために、これらの概念を活用する企業や組織が増加しています。
「ESG・SDGs」具体的な仕事・どんな企業でニーズがある？
ESGおよびSDGsに関連する仕事は、持続可能なビジネス実践と社会的責任を重視する企業や組織で高い需要があります。
ESG/SDGsコンサルタント
- 企業や組織に対してESG/SDGsの戦略策定、実装、報告をサポートするコンサルタント。サステナビリティの専門知識を持つことが重要です。
- プライベートセクターのコンサルティングファーム、ESG専門のコンサルタント会社での需要が高まっています。
サステナビリティマネージャー
- 企業内での持続可能なビジネス実践の推進および監督を担当する役職。環境、社会、ガバナンスに関連するリスク管理と戦略策定が求められます。
- 多国籍企業、大手銀行、エネルギー会社、製造業などの大規模な組織でニーズがあります。
ESGデータアナリスト
- ESGデータの収集、解析、評価を行い、企業の持続可能性に関する報告を作成します。
- 投資銀行、資産運用会社、ESGデータプロバイダーなどの金融機関や情報サービス企業で求められます。
環境エンジニア:
- 環境に関する問題に取り組むエンジニア。廃棄物削減、エネルギー効率向上、再生可能エネルギーなどのプロジェクトを設計および管理します。
- エネルギー会社、環境コンサルティング会社、製造業、建設業などで需要があります。
社会的責任担当者
- 企業のCSR（Corporate Social Responsibility）プログラムの立案および実施を担当。社会貢献活動、慈善事業、社会的影響の評価を行います。
- 大手企業、非営利団体、財団、NGOで求められます。
ESGとSDGsに関連する仕事は、持続可能性に対する関心の高まりとともに増加しており、さまざまな業界で求人が出ています。求職者は関連するスキルと知識を磨き、自身のキャリアを持続可能な方向に進化させることができるでしょう。
「ESG・SDGs」事業環境
事業環境は、ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きが追い風になっています。
サステナビリティ領域という急成長業界において、弊社を応援してくださるステークホルダーや経営陣のコネクションを活用し、大手企業のマネジメント層に対しダイナミックな提案ができます。
外部環境・競合動向も目まぐるしく変わる中で、顧客のニーズに対して価値提供を行い、ビジネスとして収益を上げながら地球環境に貢献することを両立しうることが、当社での仕事の特徴です。
象徴的な案件については、マスメディアの媒体に取り上げて頂くことも数多くあります。世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパクトを自らの手で生み出す事ができ、あなたの手掛けた製品や素材が、ご家族やご友人の手に取っていただける事は醍醐味と言えるでしょう。
地球規模の挑戦に共感し、リクルート, DNP, 日本生命, マッキンゼー, Accenture , 電通 , 博報堂等、業界・業種を問わず様々な会社から優秀で想いを持った仲間が参画する分野の１つです。
ESG・SDGs分野の転職：正社員求人の探し方は？
ESG・SDGs分野で転職を考える際に、正社員求人を探すための具体的な方法として、以下のステップと転職サービスの活用方法を踏まえて説明します。
オンライン求人サイトの活用
「ビズリーチ」や「doda」IT・Web領域に強みがある「Green」・最大級の求人検索エンジン「indeed」などの求人サイトを活用しましょう。これらのサイトは、多くの企業が正社員求人を掲載しており、検索や応募が容易です。
求人検索条件の設定:
各求人サイトで、ESG・SDGs分野エリアの正社員求人を検索する際に、以下の条件を設定して絞り込みましょう。
・職種・業界
・勤務地（ESG・SDGs分野）
・給与水準
・経験年数
・フリーワードの検索（リモート・土日休み・未経験・育休など）
これらの条件を設定することで、希望に合った求人情報を見つけやすくなります。
フリーワードなど絞り込み過ぎると表示が少ない可能性があるため、優先順位が高い順番で検索することをオススメします。
プロフィール登録とカスタマイズ
「ビズリーチ」などのサービスでは、自分のプロフィールを登録することができます。詳細な経歴情報やスキルを記入し、希望条件を明確に設定しましょう。これにより、求人企業からのアプローチが得やすくなります。
転職エージェントの利用
ESG・SDGs分野での転職をサポートしてくれる転職エージェントも利用できます。
エージェントは市場情報に精通しており、希望に合った求人を紹介してくれます。ビズリーチやリクナビ内でも転職エージェントのサービスを活用できます。
ESG・SDGs分野での正社員求人を見つけるために、オンライン求人サイトや転職エージェント、SNS、ネットワーキングなど、複数の手段を組み合わせて活用することが成功への近道です。
自分のキャリア目標や希望に合わせた求人を見つけるために、時間をかけて調査と応募を進めましょう。
【ESG/サステナビリティ求人に特化した転職】サービス
転職業界でも珍しいSDGs/ESGなどの業界を専門で扱うサービスです。
年収1000万円以上の求人も多いですが、現年収が低い場合でもサポートが可能とのことですので、ご活用ください。
ESG・SDGs分野：大手企業へ就職したいのであれば転職エージェントの利用がオススメ
ESG・SDGs分野で大手企業への就職を希望する場合、転職エージェントの利用がオススメです。
地方での人脈と情報網
地方のコミュニティでは、人付き合いが大切にされ、情報が口コミで広まることが一般的です。
この点で、特定の地域に特化した転職エージェントは、地元企業との強い人脈を持ち、求人情報を独占的に提供する傾向があります。
彼らは地元企業との良好な関係を築き、その信頼性から、大手企業の非公開求人情報を手に入れることができる場合があります。
大手転職エージェントとのパートナーシップ
大手の転職エージェントは、上場企業や大手企業との継続的なパートナーシップを築いています。これにより、彼らは大手企業の人事部と直接連携し、企業の人材ニーズに対応するための非公開求人情報を入手できることがあります。
大手エージェントは、企業の要望や文化に合致する候補者を提供できる自信を持っており、その信頼を地元企業に対しても発揮しています。
したがって、ESG・SDGs分野で大手企業への就職を希望する際には、地元の転職エージェントの活用が非常に有益です。
彼らは地域のビジネス環境に詳しく、大手企業とのコネクションを持つことから、非公開求人情報を効率的に提供し、求職者のキャリア目標を実現するサポートを提供しています。
大手企業へ転職をする場合は、大手転職サービスの利用がおすすめです。応募者が多いためライバルも多いことから「面接対策」「給与交渉」が必要な場合は活用をおすすめします。
「ESG・SDGs」の転職であれば実際に求人がある「KOTORA」・「JAC Recruitment」がオススメです。
ESG・SDGs分野・ESG・SDGs分野：事務職での転職はエージェントより「求人媒体」がオススメ
求人サイトは、企業にとって比較的低コストで求人情報を掲載できる手段です。
そのため、多くの中小企業や地域の企業も利用しやすく、事務職を含むさまざまな職種の求人情報を提供しています。
転職エージェントを利用すると採用コストが高くなってしまうことから「求人媒体」に掲載するのが一般的です。
一方で、転職エージェントは、特定の求職者とマッチングするために個別のキャリアサポートを提供し、非公開求人情報にアクセスできる利点があります。
転職活動のアプローチによって、求人サイトと転職エージェントのどちらが最適かは個人の状況によります。事務職を探す際には、両方のリソースを活用することで、幅広い求人情報を収集し、最適な選択肢を見つけることができるでしょう。
社長秘書など高度な事務職であればぜひ転職エージェントの利用がオススメです。
ESG・SDGs分野・ESG・SDGs分野：第二新卒での転職であればどちらもオススメ
ESG・SDGs分野での第二新卒転職を考える場合、求人サイトと転職エージェントの両方を活用することがオススメです。
求人サイトの利点
- 多くの企業が求人情報を掲載しており、多彩な選択肢から検討できる。
- 様々な業界や職種の求人情報が一括で閲覧でき、幅広い選択肢を見つけることができる
転職エージェントの利点
- キャリアアドバイザーがサポートし、適切な職場環境や企業にマッチする求人情報を提供してもらえる。
- 非公開求人情報にアクセスでき、競争が少ないポジションも紹介される可能性が高い。
- 履歴書や面接のアドバイス、交渉のサポートなど、転職プロセス全体を効果的にサポートを受けられる。
ESG・SDGs分野での第二新卒転職は、市場の特性や個人のニーズによりますので、求人サイトと転職エージェントを併用して、自分に最適な機会を見つけるのが良いでしょう。
転職して年収を上げたい
基本的な年収は「業界」と「職種」の変化で決まります。
年収を上げたい
年収を上げたい場合は、「親和性が高い業界」かつ「これまでの経験職種」が一致・親和性が高い場合は即戦力採用になるため、働き方や年収などは上げやすい傾向にあります。
年収を上げつつ働き方を改善する場合は、スキル経験をベースに転職活動するのが定石です。
年収は上げたいが、違うこともやりたい
この場合は「これまでの経験職種」をベースに業界を変更するやり方です。
「金融業界：法人営業」→「広告業界：法人営業」
「製造業界：法人営業」→「IT業界：法人営業」
「不動産業界：個人営業」→「人材業界：個人営業」…
など「これまでの経験職種」をベースに転職をすることがポイントになります。
年収は応相談、職種は変更したい
この場合の年収は、現状維持・下がる傾向になります。
あまり年収を下げたくない場合は転職先の「業界・分野」はそのままで、職種を変えることで職種チェンジをしやすいケースです。
「金融業界：法人営業」→「金融業界：コンサルティング職」
「Web業界：法人営業」→「Web業界：マーケティング職」
「人材業界：法人営業」→「人材業界：人事職」…
など業界経験をベースに転職をすることがポイントになります。
ただ、エンジニア・経理・法務などの専門性が高く、資格と経験が必要な分野は業界が同じでも転職は難しい傾向があります。
年収より将来的なスキルを高めたい
短期的な報酬ではなく、生涯年収を上げ「キャリアのタグ付け」を増やしたい方にオススメです。
この場合では、年収が大幅に下がる可能性があります。ただ、2・3年後に転職した場合に付加価値がある人材として評価を受ける方法です。
リスクもありますので、やみくもに年収を下げ、使わない経験を高める必要はありません。
自身に合ったキャリアを考えた場合、今「何」が足りず、どのようにすれば、実現できるかなどの専門的な逆算思考が求められます。
キャリアは専門家に聞くのが一番ですので、転職支援のプロをぜひ活用ください。
転職エージェントも様々です。一流は一流のエージェントサービスを利用することをオススメします。
担当者は一番成果を上げている、業界でも知名度がある担当者をアサインいただくようサービス時に申し込んでも良いかもしれませんね。
年収を上げつつ、業界・職種未経験に挑戦したい
この場合は非常に難しいケースで、他の選択肢を検討いただくことをお勧めします。
「年収を上げつつ、業界・職種未経験で転職する」ことは都合が良すぎます。もともと給与水準が低い、転職先の給与水準が著しく高いなどの例外はあります。
給与を支払う＝自分が経営者になった場合にいくら今の自分に払えるか？と転職先の経営者になったつもりで判断するのも１つです。
30代以降は未経験業界・職種への転職はおすすめしない
20代は業界・職種を変更しやすいタイミングですが、30代以降は未経験分野への転職が難しくなります。加えて、ライフステージの変化も大きく、ご両親の介護・住宅ローン・子育てなど、忙しくなります。
そのため、30代以降であれば基本的あまり年収を下げない転職が一般的になります。
無形商材・法人営業経験は転職市場では有利
無形商材や法人営業経験は、転職市場で高く評価される理由は、その性質からくるソリューション要素が非常に強力であることに起因しています。
無形商材は、物理的な製品ではなく、サービスやソフトウェアなどの非物質的な価値を提供するものです。
無形商材を販売する際には、顧客の問題やニーズに合わせたカスタマイズやコンサルティングが不可欠です。
無形商材の法人営業経験者は、顧客の課題を分析し、それに対する効果的な解決策を提供できる能力を持っており、複雑なビジネス環境での問題解決は、組織にとって重要な要素です。
そのため、製品や商材への魅力ではなく、難易度の高い課題解決力が求められる点から転職市場で重宝されます。
コンサルティング職・マーケティング職・人事職・企画職など年収・専門性が高い分野では「無形法人営業」の経験を必須にしている企業が多く存在します。
営業職でキャリアを考える場合は「無形商材」「法人営業」の経験があることは今後有利に働きます。
経験がなければ挑戦することをオススメします。
40代以降はレイオフの対象になることも…希望退職の対象年齢が意味すること
早期希望退職を募集する対象を45歳以上とする理由として、よく挙げられるのは、「社内の年齢構成のひずみを是正したい」という言葉です。
採用抑制が続いたことで、勤続年数の長さに比例して年収も高い人が多く在籍していることが課題になっている企業が多くあります。
希望退職の対象年齢は、「高年齢・高年収」の世代の人数をスリム化し、会社全体を筋肉質でフットワークのいい組織構成にしたいという思いが起点となっています。
しかし、その前提にある要因は、業績不振です。
売上（営業利益）が増えて、右肩上がりに成長していれば、中途採用で中堅や若手の採用を強化して、大きなピラミッドにすることができます。
特に重厚長大産業（鉄鋼業・セメント・非鉄金属・造船・化学工業）をはじめとした比較的古いビジネスは、業績自体が右肩下がりで、人件費が経営を圧迫しているという構造が常態化していることもあります。
ビジネスのV字回復の道が見つからず、長期低落傾向が今後も続いていくとなると、希望退職が継続されるだけでなく、対象となる年齢層も低くなる可能性があります。
いつそんな状況がやってきても慌てないように、採用側から求められるような経験スキルを準備をしておくに越したことはありません。
45歳以上の転職実態
転職相談でお会いした45歳の転職活動についてお伝えします。
早期希望退職制度に応募をして会社を辞めた方でした。
営業を経験した後、本部で人事、総務、経営企画など長く管理部門で活躍してきた方で「できれば、近い業界の管理部門で、いいポジションがあれば紹介してほしい」というのが依頼の内容でした。
「希望年収は前職同様の1200万円以上。下がるとしても1000万円以上は確保したい」というのが希望条件。
しかし、履歴書と職務経歴書を見ると、退職からすでに6カ月以上が経過。
理由を聞くと、「退職後は少しゆっくりしようと、転職活動もスローペースで、求人サイトに登録した程度。3ヶ月経過したタイミングで、エージェントにも登録して本格的に活動をスタートした」という答えでした。
50社ほど応募をしたということですが、面接に進めそうな企業はゼロ。選考結果の返信さえ、半数以上からは届かないという状況です。
早期退職制度のリスクは、割増退職金が一気に入金されることで余裕を感じてしまうことにあります。
早期退職制度は怖い
一般的には早期希望退職時の退職金割増分の金額は「年収の2倍」というのが相場で、大卒45歳（総合職）の場合、約1000万円が通常の退職金に加算されることになります。
この余裕がセカンドキャリア探しのスタートを遅らせ、場合によっては、この状況が1年・1年半・2年と長引く原因になることもあります。
そして実際には多くの人が1年以内に何らかの仕事に就職することが多いのですが、その中には一時避難的にアルバイトや派遣社員、顧問などで働くケースが多く含まれているのが実態です。
もともと希望する人が多い正社員での転職の場合は、時間の経過とともに対象とする業種や職種、希望年収などの条件が変化し、当初思い描いていたセカンドキャリアとは全く違う仕事に就くケースも多くあります。
つまり、年齢が上がっていくにしたがって、「転職先が決まること（アルバイト・パート含む）」と「満足度が高い希望の仕事に就くこと」とが全く一致しないケースが増えていく現実があるということです。
伸びている会社ほど専門知識や経験の要望レベルが高い
これからの企業では、多様な能力と強みを組み合わせていくプロジェクト型の働き方が中心になってくる可能性が高くなっています。
組織全体を調整する運営管理者は必要ですが、全員が総合職で、組織間の利害調整をしながら合議的に物事が進んでいく形態はどんどん減っていきます。
そして事業全体の目的から逆算された専門家集団のチームが組成され、目標に沿ってKPI（重要業績評価指標）が運用されていくという、筋肉質な事業形態が広がっていくと考えられます。
「多様な専門性を持った少数精鋭のチーム」への変化です。
これらの企業で求められる人材は、「どんな職務にも幅広く適応していくゼネラリスト」ではなく「専門性を必要とするミッションをハイレベルで実現できるスペシャリスト」になります。
このような時代を迎えるとしても、過去の経歴を今から変更するわけにはいきません。
過去、経験を積んできた中で、自分自身のメインキャリアをどう位置付けるか？
そして、どんな経験や専門性を武器に戦っていくのか？できれば自分の「得意なこと」「好きなこと」を使って「長所伸展」で進めるとベストですが、今から新しいスキルを身に付けるという選択もありえます。
キャリア戦略について考えるタイミングは人それぞれですが、1年ごとに考える「機会」を意図的に作ることをお勧めしています。
3年ごとに転職活動をする方法もありますし、キャリア形成に知見がある社外メンターに相談するのも１つです。
採用側の視点は「再現性」
採用する側は、募集しているポジションの役割や難易度を考えながら、また自社の風土や文化・価値観を考えながら「この人は即戦力として活躍し、既存のメンバーの中に溶け込んでくれるだろうか？」という視点で選考をしています。
その観点を意識して、まずは「自分がどんな経験を持つ何者で、どんな成果を発揮しうるのか？」また「どのような取り組み姿勢や仕事への考え方を持っているのか」を、簡潔かつ率直に伝える必要があります。
過去の経歴から自分の強みを示すために、転職ノウハウ系の記事などでは、過去に生み出した成果を具体的な「結果」で語ることを強く勧めています。
売上実績や、新規開拓の顧客数、予算達成率、社内表彰などをトロフィーのように羅列している人もいます。
しかし、採用する側が本当に知りたいのは、その人が過去に記録した「結果」ではなく、自社に入社した場合にどれだけの成果を生み出せそうかという「再現性の確からしさ」です。
このギャップを避けるためには、応募書類や面接の場で、以下の要素を的確に伝えることが重要になります。
- 自分が与えられた仕事の目的やミッション
- 目標達成のために自分なりに考えた戦略・戦術・行動
- 具体的に実行したこと（事例を間違えながら）
- どのような成果を残すことができたか
- そのプロセスで得た学びが、転職先で求めていた経験スキルとマッチしているか、再現があるか
外部環境や顧客心理、競合の動きなど、あらゆる変化がある時代だからこそ、「再現性」を求める企業が増えています。
ぜひこれらのポイントを踏まえて、自己PRを磨いていただければと思います。
必要に応じて、ミドル層やハイクラス層への支援に強みがある転職エージェントへの相談や有料サービスの活用も１つです。
ミドルの転職では、書類だけでは伝わらない魅力をいかにして企業に伝えるかポイントになります。両面型の転職エージェントであれば、書類だけではなく「〇〇といった魅力があるため、一度お話を聞いてください」と交渉を進めることができます。
金融・製造業に強い「コトラ」・年収800万円以上が利用する「リクルートダイレクトスカウト」・「ビズリーチ」・両面型の転職エージェント「ジェイエイシーリクルートメント」の利用も検討してください。
5歳〜10歳上の世代の働き方で現状を知る
「将来の自分のキャリアがどうなるのか不安で仕方がない」という方は多くの場合、将来が予測できないという思い込みが強く、予測するための努力を諦めていることが多いのが現実です。
そういう方に勧めているのが、自分の身近にいる5歳上、10歳上の世代の先輩たちの働き方を観察することです。
具体的には、自分の会社の上司や先輩など、できるだけ自分と環境が近い先輩の状況を観察することからスタートします。
一人一人の顔を思い浮かべながら、自分らしさを生かして満足度が高く働いている（ように見える）のか、周囲からの評価も自己評価も自分の理想より低い状態にある（ように見える）のか、それぞれの共通点や傾向はどんなものがあるのか。
こうしたことを観察して自分なりの仮説を立ててみてください。
もし可能なら、個別にインタビューをお願いしてみると、よりリアルに浮かび上がってくるはずです。
自分のキャリアを考える上で、先輩たちが通った道のりやアドバイスが欲しいと率直に打ち明けてみると、親身になってくれる人は多いものです。
特に、もし10年前に戻ったら、どんな準備をするのか。
一世代下の自分にキャリア設計についてアドバイスするならば、どんなことなのかを具体的にインタビューしてみてください。
知りえなかった意外な事実を手に入れることができるはずです。
異業種転職に成功するために抑えておきたいポイント
異業種・異職種への転職は、たとえ40歳を過ぎていても遅すぎることはありません。
しかし、それを実現するのが簡単だというわけではありません。
異業種への転職の難しさは、業界によって風土や価値観、仕事の常識がまったく異なるところにあります。
専門用語も違えば、仕事の進め方やスピード感、コミュニケーションをとる方法などすべてが変わるため、適応していくためには、過去の成功経験をすべて捨てて、ゼロから学んでいく覚悟が必要です。
一般的には「同業界・同職種の人材のほうが即戦力になるはず」と考えている人事が圧倒的な多数派です。
そう考えている相手の書類選考を突破するには、それ相応の志望動機と自己PRをする必要があります。
まったく違う出身の自分がなぜこの業界、この企業を選んだのか。
そして、この職種でどんなことがやりたいのか。これらを論理的に明示する必要があります。
また、自分が積み上げてきた経験やスキルには、どういう汎用性や共通点があって、転職希望先の会社で生かせるのか。
その結果、業績にどんな貢献ができるのか。こういった事柄を明確に説明できるように準備する必要があります。
「30代前半に転職した時と感触が全く違う」意識を持つこと
企業の多くは、年齢が上がれば上がるほど、ポジションに付ける人が少なくなる「ピラミッド型組織」になっています。
そのため、中途採用で補充されるポジションも、その三角形の人員数に比例して、現場のプレーヤーであることが多くなります。
現場第一線のプレーヤーは、新卒入社の1年目から課長直前の30代前半で占められているのが一般的です。
「現場で目一杯走り回るには、若くて体力もあって、頭も柔らかい若手がいい」と考える企業が圧倒的に多いので、「中途採用するなら35歳ぐらいまで」という求人が圧倒的な大多数を占めることになります。
多くの企業ではマネジャー、いわゆる課長職の年齢が35歳以上に多くなっていることも「35歳の壁」の一因となっています。
現場の部長クラスや採用責任者からすれば、「マネジャーが自分と同じくらいの年齢や年上を扱うのは負担が大きい。できれば年下のほうが働きやすいだろう」という「親心」が生まれやすい実態もあると思われます。
しかし、この年齢によって転職難易度が上がる現象は、35歳だけに限らず、それ以降もついて回ります。
35歳を過ぎてからの大きな節目は「40、45、50歳」です。
40歳以降の中途採用は長期戦
「35歳の壁」以降に訪れる大きな断層は、40、45、50歳と、5年ごとにやってきます。この流れは変わりそうにない状況です。
5年ごとの断層によって求人数は減ることはあっても増えることはありません。
転職を検討する人の出現率は年齢によって大きく変わらないので、転職活動をする人の分母は一定な割に、分子である募集対象人数だけが減っていくので、「転職の競争倍率」は年齢を重ねるごとに上がっていく一方です。
特に45歳を過ぎると、転職活動は長期戦の覚悟が必要になります。
「ぜひ入社したい」と考える志望企業の競争倍率は最低でも100倍、「応募してみてもいいかな」と思う程度の求人であっても倍率は30倍はあると仮定して作戦を練るのがちょうどいいぐらいの激戦になります。
転職相談で会う人には「1年間に200社応募して面接まで進めた企業は5社しかない」という人が珍しくありません。
転職活動を開始してから、いかに早く相場観を手に入れるかが転職の成否を分けるといっても過言ではありません。
35歳転職限界説は無くなっていない！？
「35歳転職限界説はなくなった」と報じられることが増えてきました。
確かにコロナ禍で市場が変動する直前までの有効求人倍率は、過去10年間、求職者数に対して求人数がじりじりと右肩上がりで増えてきたこともあり、最終的には何らかの形で転職に就労できる人が多いのは事実です。
しかし「営業を希望していたが、人手が少ない全く経験のない企業へ就職」という人や「住居から遠く離れた地域でドライバー職で雇ってもらうことができた」というケースも多く、「年齢の壁がなくなった」と表現するには、あまりにも希望とかけ離れた転職が多いことももう一つの現実なのです。
実際に転職活動を始めてから、相場観が「腹落ち（十分に理解、納得）」するまでに必要な時間もあります。
一般に転職活動していると、活動初期は応募数が集まりやすい（競争倍率が高い人気企業）求人を選ぶ傾向が強く、徐々に採用が決まりやすい（ニッチだが、自分が必要とされている）求人に移行していきます。
経験やスキル、知識の需要がどれだけあるかによって、個人ごとの格差は大きいのですが、転職先を選ぶ希望条件については、最初から優先順位や重みづけを決めておくことをお勧めします。
優先順位を決めておくポイント
賃貸住宅の物件選びに例えると、「家賃」「広さ」「駅からの距離」「買い物の便」「日当たり」「間取りの使いやすさ」など、判断するための情報の種類が多く、物件ごとに強みや弱みがあり、いつまでたっても選べないという状況が起こります。
あるいは、すべての条件が「満額」でそろうことにこだわり過ぎると、いつまでたってもそんな物件情報が届かないとか、掘り出し物は競争率が高すぎて全く勝ち残れないということにもなりかねません。
あらかじめ希望条件の優先順位を決めておくと、判断速度が速まり、優良案件を手に入れられる可能性も高まります。
たとえ全体として統計的に厳しい就業環境でも、一人一人が何を成功の基準と置くか次第で、人生の充実を手にしている人はたくさんいます。
自分らしい人生を送るために、自分なりの「ものさし」をまずは手に入れてください。
キャリア戦略について考えるタイミングは人それぞれですが、1年ごとに考える「機会」を意図的に作ることをお勧めしています。
3年ごとに転職活動をする方法もありますし、キャリア形成に知見がある社外メンターに相談するのも１つです。
自分の市場価値を図るのであれば、転職エージェントや有料サービスを利用して判断することをお勧めします。
Diver（ダイバー）では、引き続き「多様な価値観で、世界を変える」をミッションに、自己実現を手助けするための手段や情報を提供して参ります。
ESG・SDGs分野に強みがある転職エージェント
一般的なホワイトカラーの人材エージェントでは、ESGサステナビリティ領域の専門知識や 紹介先が不足していて、納得した転職ができないことが多いです。特徴があります。「サスキャリ」はESGサステナビリティ領域に特化した転職の専門集団で、 求職者からの細かい要望を聞きつつ、転職成功のための職務経歴書の添削から面接対策などをおこない、 転職成功まで二人三脚で寄り添います。
また、年収1000万円越えの高年収帯を得意としており、管理職以上の転職実績も豊富です。
SEGサステナビリティ領域で職務経験があり、転職を検討している方は利用をおすすめします。
- ESG・SDGs分野支店を持つ大手エージェント:
大手の転職エージェントには、ESG・SDGs分野支店を持つところがあり、地元の求人情報や地域のニーズに精通しています。例えば、リクルートエージェントESG・SDGs分野支店などが挙げられます。 - 地域密着型エージェント:
地域密着型の転職エージェントは、地元の企業との強いパートナーシップを築いており、非公開求人情報を提供することがあります。ESG・SDGs分野の求職者に特化したサポートを提供しています。 - 業界特化型エージェント:
特定の業界に特化した転職エージェントも存在します。例えば、製造業、自動車産業、IT業界など、ESG・SDGs分野で強い業界特化型エージェントがあります。特定の業界に精通したアドバイザーが求職者をサポートします。 - ローカルネットワークを活用するエージェント:
ESG・SDGs分野にルートネットワークを持つエージェントは、地域の企業とのコネクションを活かして、非公開求人情報を提供することができます。
転職エージェントの選択においては、自身の希望や専門性、キャリア目標に合ったエージェントを選ぶことが大切です。複数のエージェントを比較し、無料のキャリアコンサルテーションを受けることで、最適な転職パートナーを見つけるのに役立つでしょう。
ESG・SDGs分野・フルリモート案件がある転職サービスを紹介します。よろしければご活用ください。
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
