20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
面接で「自己否定された」と思ったら読んでほしい〜HRブログ〜
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Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
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コンサル業界に特化
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スカウト転職サービス
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サスキャリ
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ESG・SDGs・サステナビリティ専門の転職エージェント。社会貢献や地方創生などに興味がある方にオススメ。希少性の高い求人を多数保有。
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英語・中国語など語学活かす大手外資系・日系グローバル企業の求人を10,000件以上保持したサービス。英語面接・レジュメ対応などのサポートに定評。
ハイクラス転職支援に特化
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コンサルタントが直接、企業・求職者の双方とコンタクトをとる体制で支援。また、大手企業・外資系企業・海外進出企業への転職支援実績が豊富。
SaaS支援に特化
マーキャリNEXT CAREER
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IT/SasSのデジタルセールスに特化した転職サービスです。マーケター・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに特化したサービス。
管理部門支援に特化
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経理・財務・人事・総務・法務・弁護士・公認会計士・税理士などの管理部門に特化した転職サービス。優良企業からベンチャー企業の非公開求人が多数。
地方の転職支援に特化
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地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
弁護士の転職支援に特化
弁護士ドットコムキャリア
■特徴
弁護士・士業の方の転職に強みがあるサービス。弁護士向けサービスを展開しそのアセットを活かし大手事務所から企業のインハウスまで幅広く対応。
スポーツ経験者・業界転職に特化
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■特徴
スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
東海地方支援に特化：非公開求人数
Ｒ４ＣＡＲＥＥＲ
■特徴
東海地方に特化した転職サービス。管理職・営業職・技術職・事務職などの職種に強み。東海3県で勤務を考えている20代〜40代の方におすすめ。
不動産業界に特化：非公開求人数
Prime Career
■特徴
「不動産」「設備」「建設」専門の転職エージェント。不動産営業に興味がある未経験者・不動産営業経験者・不動産技術系の経験者におすすめ。
建設業界に特化：非公開求人数
RSG建設転職
■特徴
『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
保育士に特化：非公開求人数
保育エイド
■特徴
保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
面接を受ける中で自己否定、ないしは人格否定されているような気持ちになり、面接が怖いとなってしまうことは良くあります。
これは学生に限らず社会人でもあります。
転職エージェントとして従事していたころ、面接になると「動悸がして泣いてしまう」という方もおられました。
面接は「その人の全て」を評価するものではありません。ただ、限られた時間で「評価」をしなければならないため、面接の「見せ方」を身につける必要があります。
面接で「不合格」になるには理由がある
面接でお見送りになる理由をざっくりお伝えすると
・求人案件で求めている能力とマッチしない
・既存社員との相性がマッチしない
・価値観や方向性・考え方にズレがありマッチしない
などが挙げられます。
面接で不合格になると自分を否定されたような気持ちになりますが、ほとんどのケースでは自己否定ではなく、「価値観や方向性・言語化・意思決定」の考え方が甘かったり、会社の方向性と合わないと判断されたりすることがあります。
学生や社会人での面接は、企業側が評価をします。
そのため、パワーバランスが「企業 ＞ 面接者」のような関係性になりがちです。
面接の本質は、相互理解で互いに「選ぶ選択肢」があり、上下関係など存在しない対等な立場で行われる方が良いと個人的には考えています。
しかし、なかなか難しい現状があります。
だからこそ、面接で可能な限り有利になるような「見せ方」や「伝え方」が大切になります。
面接官が面接される”側”になった際に案外話せないことは多い
意外かもしれませんが、面接官が面接される立場になった際に上手く話ができないことはよくあります。
私は過去エージェントとして、採用人事の経験がある方の支援実績があります。採用人事から人事職、営業職、事業企画、採用マーケティングなど多くの方を担当してきました。
面接経験がある採用人事でも、途端に自身が採用される立場になると「お見送り」になってしまうことは珍しくありません。
「面接練習」を繰り返し行い、内定を掴みにいきます。
面接で上手くいかずに不合格になると（能力＋性格）に問題があると考え、修正しようとする方が多いですが、「考え方」に問題があることが多いです。
能力・経験・性格は変えることができません。しかし、考え方や伝え方・マインドを少しだけ変えるだけで「人が変わったように通過します」。
そのため、考え方・マインドとビジョンを見直すことに注力した方が有効的といえます。
では、どのようにすれば良いのか？
ひたすら「アウトプット」と「インプット」を繰り返すしかありません。
マインドや考え方については、能力経験よりは変えやすいですが、一日や二日で変わりません。グラデーションのように少しずつ変化していきます。
特効薬はないため、そこは期待をしないようにお願いします。
考え方に関してのインプットは「ビジネス本などの良書」を読むことです。
アウトプットに関しては、社外メンター・コーチング・信頼できる転職エージェントなどを活用し、自身の考えを伝え、漏れなく考えられているか確認が必要になります。
最近では、有料サービスも増えてきました。サービスによって強みは違いますので、無料・有料それぞれ利用しながらブラッシュアップをしてみてください。
評価を受けた際に意識したいポイント
面接で自己否定的なフィードバックや評価を受けた際に意識したいポイントです。
- 冷静に受け止める: 感情的にならず、冷静にフィードバックを受け止めることが大切です。全てのフィードバックが必ずしも正しいわけではありませんが、学びの機会として受け入れることが成長への第一歩です。
- 具体的な点を明確に: 「どのような点で不足していると感じたのか？」を具体的に確認することで、後の対策や改善点が明確になります。
- 実際の自分の強みや経験を再確認: 時に自分の実力や経験を低く見積もってしまうことがあります。自己否定的な意見を受けた際は、自分の経歴や達成したことを再評価し、自分の強みを再認識することが大切です。
- 改善の意欲を示す: フィードバックを真摯に受け入れ、それをもとに改善する意欲を明確に示すことで、面接官に良い印象を与えることができます。
- 一度の面接が全てではない: 一つの面接や評価が自分の実力や価値を全て示すものではありません。否定的なフィードバックを受けた場合でも、それを乗り越えて次の機会に挑戦することが大切です。
- アフターフォロー: 面接終了後、感謝の意を示すとともに、受けたフィードバックに基づいて自らがどのように改善しようと考えているかを伝えることで、意欲や成長への意識をアピールすることができます。
面接は自己をアピールするだけでなく、相手からの評価や意見を受け取る場でもあります。否定的なフィードバックを受けた場合でも、それをポジティブに捉え、成長の糧とすることが大切です。
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
