20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【専門家監修】総合商社/専門商社からの転職（辞めたい理由・活かせるスキル・転職難易度・求人例・転職事例）
sign
Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
業界最大級の非公開求人数
リクルート
■特徴
参加者の80%以上に満足していただいている、リクルートエージェント主催の「面接力向上セミナー」にも無料で参加可能。10万件以上の非公開求人を保有。
Web・広告業界に特化
マスディアン
■特徴
「広告・Web・マスコミ業界」の転職支援に強みがあるサービスです。マーケティング・広報PR・映像・編集等への転職を考えている方にオススメ。
IT業界・Web業界に特化
Green
■特徴
『Green』は、IT/WEB業界の求人・採用情報に強い転職サイトです。レコメンド機能による最適なマッチングも特徴。自由な働き方を叶えやすいサービス。
IT業界・機械業界に特化
クラウドリンク
■特徴
自社開発/フルリモート/フレキシブルの求人に強い転職サービスです。IT・機械業界を熟知した専門アドバイザーが、ご転職までしっかりサポート。
コンサル業界に特化
アクシスコンサルティング
■特徴
大手コンサルファームの4人に1人が登録する国内最大級の「コンサル採用・転職支援サービス」。ポストコンサル・事業会社CxO領域に強み。
20代・30代支援に強い
ASSIGN（アサイン）
■特徴
20〜30代の転職に特化したサービスで、AIを活用したマッチングも特徴。コンサル・M&A・IT業界を含むビジネス・エンジニアに強いサービス。
コンサル業界に特化
マイビジョン
■特徴
「コンサルティング業界」に特化した転職サービスです。企業毎の過去問を配布しているため、コンサルティング業界の転職では利用したいサービス。
スカウト転職サービス
ビズリーチ
■特徴
大手優良企業から「直接スカウト」が受け取れ、日本で唯一、求人・ヘッドハンターに審査を行い一定の水準を保っているハイクラス人材のための転職サイト。
金融・製造業界に特化
サスキャリ
■特徴
コトラでは「金融・コンサル・経営層・IT/DXエンジニア・製造業」の転職支援に強みがあるサービスです。年収700万円以上の求人を豊富に保有。
ESGサステナビリティに特化
サスキャリ
■特徴
ESG・SDGs・サステナビリティ専門の転職エージェント。社会貢献や地方創生などに興味がある方にオススメ。希少性の高い求人を多数保有。
エンジニア・クリエイター特化
ギークリー
■特徴
IT・ゲーム・エンジニア・クリエイティブ領域に特化した転職サービス。求人応募・転職エージェントをそれぞれ利用ができ、利用者80％が年収UPを実現。
英語力を活かしたハイクラス転職
エンワールド
■特徴
英語・中国語など語学活かす大手外資系・日系グローバル企業の求人を10,000件以上保持したサービス。英語面接・レジュメ対応などのサポートに定評。
ハイクラス転職支援に特化
JACリクルートメント
■特徴
コンサルタントが直接、企業・求職者の双方とコンタクトをとる体制で支援。また、大手企業・外資系企業・海外進出企業への転職支援実績が豊富。
SaaS支援に特化
マーキャリNEXT CAREER
■特徴
IT/SasSのデジタルセールスに特化した転職サービスです。マーケター・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに特化したサービス。
管理部門支援に特化
MS-Japan
■特徴
経理・財務・人事・総務・法務・弁護士・公認会計士・税理士などの管理部門に特化した転職サービス。優良企業からベンチャー企業の非公開求人が多数。
地方の転職支援に特化
ヒューレック
■特徴
地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
弁護士の転職支援に特化
弁護士ドットコムキャリア
■特徴
弁護士・士業の方の転職に強みがあるサービス。弁護士向けサービスを展開しそのアセットを活かし大手事務所から企業のインハウスまで幅広く対応。
スポーツ経験者・業界転職に特化
アーシャルデザイン
■特徴
スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
東海地方支援に特化：非公開求人数
Ｒ４ＣＡＲＥＥＲ
■特徴
東海地方に特化した転職サービス。管理職・営業職・技術職・事務職などの職種に強み。東海3県で勤務を考えている20代〜40代の方におすすめ。
不動産業界に特化：非公開求人数
Prime Career
■特徴
「不動産」「設備」「建設」専門の転職エージェント。不動産営業に興味がある未経験者・不動産営業経験者・不動産技術系の経験者におすすめ。
建設業界に特化：非公開求人数
RSG建設転職
■特徴
『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
保育士に特化：非公開求人数
保育エイド
■特徴
保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
この記事では、就活・転職市場でも根強い人気を誇る「総合商社・専門商社」で働く商社パーソンに向けて、商社からのキャリアについて解説していきます。
- 商社業界からのキャリアップを検討している方
- 年収上げたい、稼ぎたい方
- 未経験分野へ転職をしたい方
- 若いうちから「経営」に関わりたい方
- 将来起業を考えている方
に興味がある方は最後までお読みください。
商社からの転職は難しい？
総合商社・専門商社から転職をする場合は、いくつか注意点があります。
- 長くキャリアを商社で積むほど、商社以外の転職が難しくなる
- 10年以上キャリアを積んだ場合は、現職慰留がおすすめ
- 業界・職種によっては、年収ダウンの転職の可能性が高い
- 新しいキャリアアップ転職の場合は、入社3年〜5年以内に意思決定がおすすめ
総合商社・専門商社は、年収相場が高い業界のため未経験業界等への転職を検討している場合は注意が必要です。
特に財閥系総合商社は30歳以上では年収は1,000万円を超えてきており、専門商社では600-700万円になってきます。
以下はイメージですが、業界によっては年収をキープすることも可能です。
| コンサルティング業界 | 約650〜1500万円 |
| M＆A業界 | 約600〜800万円+インセンティブ |
| 外資保険業界 | 約300〜800万円+インセンティブ |
| 医療業界（医療機器・コンサルなど） | 約600〜780万円 |
| 営業職（法人） | 約400〜700万円 |
| SaaS営業職 | 約400〜700万円 |
| 人事職（未経験） | 約300〜480万円 |
| デジタルマーケティング | 約300〜500万円 |
| SNSマーケティング分野 | 約360〜500万円 |
| 人材業界法人営業 | 約360〜500万円＋インセンティブ |
年収1,000万円以上の場合で、他の業界に転職しようとすると、スキル面で年収ダウンは避けるのが難しい傾向があります。
総合商社・専門商社から転職する際に押さえておくべきリスク
| 20代 | 転職難易度：低 | ・23歳〜28歳の場合であれば、比較的求人も多いのが特徴です。 ・年収500万円〜600万円であれば、年収をキープしやすい。 |
| 30代 | 転職難易度：中 | ・「職種」が同じであれば、年収をキープしやすいですが、職種（営業職→経営企画）を変えた転職ではダウンしやすい。 |
| 40代 | 転職難易度：高 | ・「職種、業界」を変えての転職は危険です。現職慰留をおすすめします。 ・一方で同じ商社であれば可能性も高いのが特徴です。 |
| 50代 | 転職難易度：高 | 執行役員、PEファンドの投資先など知人紹介での転職がおすすめです。 |
新しいキャリアアップ転職を考慮する際、専門商社や総合商社のように元々年収が高い業界から異業界への転職を検討する場合、入社3年から5年以内の意思決定が推奨される理由は、キャリアと年収が理由です。
ただ、年収を下げることができれば特に問題はありません。
専門商社や総合商社での3年から5年の勤務は、個人のスキルセットと業界知識の向上に大きく寄与します。この期間中に得られる経験は、プロフェッショナルとしての市場価値を大きく高め、異業界への転職においても価値あるものとなります。
しかし、こうした商社は一般的に高い年収を提供しているため、異業界への転職は年収の低下を伴う可能性があります。
そのため、キャリアアップとしての転職を検討する際は、市場価値が最も高まるこのタイミングで、将来的なキャリアの方向性と年収のバランスを慎重に考慮することが重要といえます。
総合商社・専門商社の主な転職先
総合商社・専門商社からのよくあるキャリアは以下です。
- 同業界での転職
総合商社→専門商社営業部長、専門商社→総合商社トレーディング部門など - 戦略系コンサルティングファームを含むコンサルファーム
- 外資系投資銀行
- ベンチャー企業、スタートアップ
- Ｍ＆Ａ仲介
- ファンドの投資先の経営者
- 起業
- プロ経営者
- 財務のスペシャリスト
業界の中でも高い年収水準を誇る商社業界からの異業種への転職は可能ですが、未経験での転職活動となるため高年収の維持は、スキルと経験のマッチングの点では難しい傾向があります。
商社業界から人気の企業である投資銀行・戦略コンサルティングファームは、未経験者の場合、年齢制限や高学歴などの条件を満たさないと書類選考すら通過しない傾向にあります。
コンサルティングファームは「ケース面接」もあるため志望度が高い場合は、コンサルティングファームに強みがある転職エージェントの利用をおすすめします。
コンサルティングファームへの転職はケース面接などがあります。
BIG4を含むコンサルティングファームに特化した転職サービス「アクシスコンサルティング」、「コンサル業界の転職支援において突出した実績を持つ者」あるいは「コンサル業界での実際の実務経験を有する者」が集まる「マイビジョン」の利用も検討してください。
金融業界・外資系投資銀行に転職したい
外資系投資銀行の場合は、高学歴であること・入社3年目までといった20代若手であることなど、企業によって求められる条件が高い特徴があります。
日系投資銀行の場合は、経験者と未経験者を約半々の人数で募集をかけることが多く、外資系投資銀行はほぼ経験者のみを対象としています。外資系投資銀行への転職を希望する場合は、実務経験を積んでおく必要があります。
投資銀行の仕事は、「投資銀行部門（IBD）」「マーケット部門」「リサーチ部門」「アセットマネジメント部門」の4つに分かれています。
その中でもIBDは、高収入が期待できる、投資銀行の花形ポジションといえます。人気の職種で転職希望者が多い一方、採用人数は少ない上に採用条件も厳しいため、IBDへの転職は狭き門のため、実務経験・投資銀行に強みがあるサービスの利用をおすすめします。
総合商社・専門商社での英語力を活かしたい
「総合商社・専門商社での英語力を活かしたい」場合は、外資系エージェントの利用がおすすめです。外資系エージェントは国際的な視野を持ち、多言語に対応しているため、英語力を重視するあなたのニーズに合致する可能性が高いためです。
彼らは国際ネットワークを持っており、特に外資系企業やグローバルに展開している日本企業へのアクセスに強みを持っています。さらに、外資系エージェントは異文化間コミュニケーションの経験が豊富で、国際的なビジネス環境でのキャリア構築において有益なアドバイスを提供することが期待できます。
英語を活かしたキャリアを望む場合、彼らはそのようなポジションを探すのに特化していることが多く、あなたの英語スキルを最大限に活かせる機会を提供できるため、おすすめです。
外資系転職専門の【エンワールド・ジャパン】
グローバルタレントを求める企業の多様性に富んだ求人を保有。エンワールドは日本国内にある約9割以上の外資系企業と取引があります。
※登録するためには、ビジネス英語以上 (TOEIC700点以上) 必須になります。
※案件によっては日常会話レベル可のケースもあり※外国の方の場合は、日本語ビジネスレベル以上
職務経歴書に記載ポイント
総合商社・専門商社は職種によって「職務経歴書」に記載すべき項目が変わりますが、共通する点としては、定量実績を記載することです。
成果がイメージできる「実績」を記載する
・実績を数字ベースでアピール
・「これまでの経験」と「転職先で求められる企業」との親和性をアピール
「実績」は、売上、売上達成率、成約件数、リピート率、注力商材の購入数・率などが挙げられます。
それらを明確に記載することで、担当できる業務やスキルの高さを採用担当者に伝えられます。
記載の仕方に迷いがある場合は、転職エージェントの利用をおすすめします。通過率を上げる書類添削を行います。
総合商社・専門商社からの主な転職理由
2017年から、総合商社・専門商社からの転職が目立っています。
以前は入社10年目までは若手と呼ばれており、20－30年の長期に渡ったキャリア形成を前提としていました。
しかし、現在は若手層から中堅層がPEファンド、スタートアップ起業、コンサルティングファーム、VC（ベンチャーキャピタル）、M&A業界への転職を以前よりも活発に行っている印象です。
総合商社・専門商社からの転職理由としては、以下があげられます。
- 労働時間が長く、改善をしたい
- 転勤が多いため、家族や身内のことを考えて転勤がない転職をしたい
- 専門的な知識・スキルが身につかない
- 商社の配属が希望通りではなかった
- 配属部署の社員が優秀でなかった
- 意思決定が遅すぎるため、意思決定のスピードが早い企業に転職したい
- 成長スピードが遅い
- 仕事内容がつまらない
- 年功序列があるため、改善をしたい
- ジェネラリストではなくスペシャリストのキャリアを目指したい
- キャリアの先が見えてしまい、漠然とした物足りなさを感じる
- 目の前の上司の姿に憧れを感じない
- 商社の看板に頼らず、将来の起業に繋がる経験を積みたい
- 書類文化やハンコ承認文化が未だ残るので、生産性が高い環境で働きたい
年収面では国内上位に位置する業界ですので「転職するリスク」「商社に残るリスク」両面を考えることをおすすめします。
・自分は人生で何を成し遂げていきたいのか
・キャリアで達成したいものはなにか
・成し遂げたいものは、総合商社で達成可能か
そもそも転職が良いのか？自分の市場価値はどれくらいあるのか？コンサルティングファームへの転職は可能なのか？気になる場合は、業界に詳しい転職サービスの利用をおすすめします。
出戻りも増えている商社からの転職（アルムナイ）
出戻り可能な商社が増えています。
転職先の企業がこれまでの社風と全く異なり会社になじめなかった・未経験で入社した企業で思うように実力を発揮できなかったなどがあるようです。
予め出戻りができるかの確認等は済ませておきましょう。
リファラル採用も多い商社からの転職
総合商社・専門商社は「繋がりが多い」ですよね。
そのため転職時には知人・友人からのお誘い（リファラル採用）も多いかもしれません。条件・待遇・社風なども理解しやすいため、転職サービスを使わずに積極的に話を聞くのも1つです。
ただ「知人・友人」というフィルターが強くなると、その雰囲気で入社を決めてしまい、ミスマッチが起こる可能性が高くなるので注意です。
知人との関係性が壊れることを考えて簡単に辞めることにとまどってしまうのもデメリットです。
リファラル（知人紹介）でも十分注意をしましょう。
コンサルティングファームへの転職はエージェント利用が必須
コンサルティングファームを志望する方は多いため、書類の作り込みが大事になります。また、戦略系のファームであれば「ケース面接」などの対策が必要になります。
ファーム毎の「面接対策」もありますので、コンサルティング業界への支援に精通をしている専門の転職エージェントの活用がおすすめです。
その中でも、コンサルティングファームに特化したサービスの紹介
元転職エージェントとして、コンサルティングファームへの転職に役立つエージェントを以下２つの観点でピックアップしました。
- 求人が多いか
- サポートは手厚いか
- 内定実績があり、特定の企業や対策に強みがあるか
コンサルティングファーム企業は、面接の回数が多い傾向があります。
業界や企業ごとに面接内容、見られる点が異なるため、希望する会社に合わせた面接対策をおこなう必要があります。
コンサルティングファームへの転職は「アクシスコンサルティング」がおすすめ
【公式サイト】https://www.axc.ne.jp/
アクシスコンサルティングは、コンサルティングファームに特化した転職エージェントです。
コンサルティング業界に精通したスタッフが対応するので、「コンサル未経験者であれば、どのような経験スキルが転職先で活かせるか」「経験者であれば、よりニーズに合った転職の紹介」などしっかり転職先に伝えることができます。
アクシスコンサルティングは、BIG4（デロイト、PwC、KPMG、EY）やアクセンチュアなど総合系コンサルティングファームの転職に強いエージェントです。
業界の実績が多いことからBIG4やアクセンチュアの独自求人も多数保有しています。
大手エージェントは求人数が多い魅力がありますが、一方で担当するアドバイザーによって受けられるサービスや通過率は変わってきます。
コンサルティングファームへの転職は、ケース面接があるため、特化型のエージェントの利用はおすすめです。
コンサルティング業界出身者が多いということは、仕事内容や企業への「見せ方」も熟知しているということ。
株式会社コトラ
もう1社、あまりご存知の方が少ないかもしませんが、ハイクラス人材紹介サービスの【コトラ】というサービスがあります。
コトラは、金融、コンサル、IT、製造業などのミドル層からエグゼクティブ層の支援に強みがあります。
特に金融系のファームに強く、銀行や証券、ファンド、不動産金融などの金融スペシャリスト、製造業の各業界のハイクラス層、戦略コンサルや財務アドバイザリーのコンサルタント、メーカー等事業会社の経営職や管理系のポジションなど、2000社以上の中から、支援をされています。
【転職サポートの一例】
・監査法人での財務DD→バイアウトファンドの投資プロフェッショナル（30代、男性）
・不動産ファンドでの不動産鑑定・評価→レンダーでの不動産鑑定・評価（30代、男性）
・FASでの財務DD→大手総合商社の海外子会社経営企画（30代、男性）
・銀行での不良債権投資→FASでの企業再生コンサルティング（30代、男性）
・外資系コンサル→ブティック型財務アドバイザリー（20代、男性）
丁寧かつスピード感が定評なエージェントといえます。
あまり聞いたことがない転職エージェントだとは思いますが、実は知る人ぞ知る転職エージェントです。元転職エージェントとしておすすめしたい点としていくつかポイントがありますので、お伝えします。
20代の支援に強い：株式会社アサイン
アサインは、20代〜30代の若手優秀層への支援に強みがあり、コンサルティングファーム出身が多く在籍しています。
バックグランドを活かし、戦略からITまで幅広くコンサルティング業界への転職をされています。
支援の特徴として、「目指す姿から逆算し、キャリアの方向性を考える」ことを意識されておられ、アサイン社では、初回の面談で案件のご紹介は行いません。
まずは現職での経験や課題感、目指したい将来像を確認し、次の会社で得るべきスキルや環境を棚卸しをしています。
そのうえで、キャリアプランをご提案し、ご納得いただいた上ではじめて案件を選定し紹介しているのが特徴です。
また、年収700万円以上の案件を扱うビズリーチが主催する「Bizreach コンサルティング部門 2020 MVP受賞」もされています。
コンサルティングファーム経験者が多く在籍していますので、対策にも定評があるのが特徴です。
コンサルティングファームへの転職は「MyVision」
MyVisionはアクセンチュアやBIG4（デロイト、PwC、KPMG、EY）といった
外資系コンサルティングファームやベイカレントコンサルティングといった国内の人気ファームへの転職支援に強いコンサル業界特化の転職エージェントです。
20代〜30代のハイクラス層の方をメインに、選考を受けるファームのケース面接等の選考対策まできめ細やかなサポートに定評があり、転職サポートの水準は業界最高レベルの自負があります。
「エンジニアなどのIT系人材」「現役コンサルタント」「その他経営企画、事業企画、財務、会計士、国家公務員、金融系」などの支援にも強みがあります。
一般公開されていないポジションを数多く用意されているため、まずはご相談を無料相談の実施をおすすめします。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
- 長くキャリアを商社で積むほど、業界移動や商社以外の転職が難しくなる
- 10年以上キャリアを積んだ場合は、商社にそのまま残ることも考えるべし
- 年収ダウンの転職の可能性が高くなる
- 新しいキャリアアップ転職の場合は、入社3年〜5年以内に意思決定をすべし
- 未経験業界・職種へ転職する場合は20代がおすすめ
- 転職エージェントを賢く使うこと
- 転職を考えたらまずは「行動をしてみる」時間がないを言い訳にしない。
少しでも総合商社・専門商社から転職する上で参考になる内容でしたら嬉しく思います。
- 志望業界の非公開＆未経験OKの求人をご紹介
- 志望業界転職後のキャリアの選択肢を解説
- 志望業界のマイナス点、個別企業ごとの優劣をご説明
- 志望業界へ社長や幹部経由の特別ルートでの応募も可能
- 内定を取り切るマンツーマン面接対策を実施
独自基準をクリアした”転職サービス”を掲載していますので、よろしければご活用ください。
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
