20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【株式会社電通へ転職】中途採用・難易度・面接ポイントを内定実績を元にご紹介【専門家監修】
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Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
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株式会社電通への転職難易度
株式会社電通の中途採用は、契約社員での採用がほとんどです。
契約社員であっても、電通の契約社員の給与レンジは高く、他の会社の正社員給与よりも待遇が良いのが特徴です。
優秀な人も多く、契約社員であっても電通での実務経験は、その後のご自身のキャリア・転職でも評価につながります。
しかし、契約社員の採用は流動的であり、再開するタイミングはまちまちです。
そのため、場合によっては電通以外の選択肢も視野に入れ、同業他社へ転職されることをおすすめします。
電通のような総合広告代理店へ転職を希望する場合は、「博報堂／博報堂DYメディアパートナーズ（以下：博報堂）、ADKホールディングス（以下：ADK）」なども検討してみましょう。
IT広告代理店であれば、株式会社サイバーエージェント、デジタルホールディングス（旧オプト）や電通グループである（株式会社電通デジタル、株式会社CARTA HOLDINGS・Septeni Japan株式会社など）もエントリーをおすすめします。
株式会社電通の事業内容
- マーケティング事業
- デジタルマーケティング事業
- クリアエイティブ事業
- プロモーション事業
- メディア事業
- コンテンツ事業
- PR事業
- グローバル・ビジネス事業
電通は大きく８つの事業を展開しているのが特徴です。
電通に限らず、志望する企業の事業内容の把握は必要です。
中途採用は「即戦力採用」扱いになるため、事業内容を理解している上で企業側は選考・面接を行います。
事業内容によって求められる経験スキルも変わるため、エントリーできるポジションも変わってきます。
事業内容への理解を深めることで、面接の通過率も変わってきますので、気になる事業は必ずチェックをしましょう。
株式会社電通の強みは？
- マスメディアの領域に強い（テレビ局と太いパイプがある）
- グローバル展開に強い
日本の広告市場の1/4以上を電通が占めており、長年トップに君臨しています。
資本力もあるため、投資や開発案件への予算が豊富であり、大型プロジェクトや大規模なM&Aを実施しており、シェアを拡大しています。
グローバル・ネットワークと海外収益力も電通の強みと言えます。
電通グループは、2021年時点で145の国・地域において64,000人以上の従業員を抱えています。クライアントの数も全世界で11,000社を超えています。
また、地域別売上総利益構成比は、およそ国内4割海外6割と過半数は海外が占めているのが特徴です。
株式会社電通の弱みは？
電通の弱みとしては、デジタル広告への遅れが挙げられます。
既存のテレビ広告や新聞広告で大きなプレゼンスがあっただけに、デジタル広告への対応が遅れてしまい、サイバーエージェントの台頭を許してしまいました。
そのため、デジタルマーケティングに強い関心がある場合は、博報堂グループやデジタルマーケティングに強みがある企業も併願しましょう。
近年の電通では特に、海外事業でのデジタル領域に注力しています。
海外事業の目標としては「100%デジタルエコノミー」を掲げ、デジタルに関するビジネスの割合を100%にしようとしています。
株式会社電通の年収・給与相場
2020年3月に公開された有価証券報告書によると、電通の平均年収は1169万円です。電通が属する広告代理店業界全体の平均年収は430万円なので、電通の年収が高いことが分かります。
「電通グループ」と「博報堂グループ」では電通グループの方が「年収」が高い傾向にあります。
一方で博報堂グループは未経験採用にも積極的なため、広告代理店に強みがあるエージェントに相談をしてみましょう。
株式会社電通の仕事内容は？（契約社員）
電通の中途採用（経験者採用）はほとんどが契約社員となります。
電通の営業職は主に、「案件獲得」と「プロジェクトマネジメント」です。
広告媒体の予算配分を提案すること、社内他事業部と連携しながら、設定された納期に間に合うようにスケジュール管理を行うことなどが、電通の営業職の仕事です。
プロジェクト規模によって、メンバー規模や求められる領域も変わってきます。
株式会社電通のポジション一例について
電通では様々なポジションがあるため、エントリー時は「企業の採用ページ」や「転職エージェント」に相談することをおすすめします。
マーケティング
- 統合マーケティング
- PDCAマネジメント
- マーケティング・システム・デザイン
- ブランドコンサルティング／CI・VI
- ビジネスデザイン
デジタルマーケティング
- マーケティングインテリジェンスサービス
- デジタル運用型広告サービス
- ダイレクトマーケティングサービス
- システムソリューションサービス
- データソリューションサービス
- ソーシャルマーケティングサービス
プロモーション
- 体験価値ブランディング
- 購買行動データ/モデル
- チャネル・ソリューション
- デジタル・アクティベーション
メディア
- メディア・プランニング
- メディア・バイイング
- インタラクティブメディア
- オーディエンス・インサイト開発
- プライベート・マーケットプレイス
コンテンツ
- スポーツ・ビジネス
- エンタテインメント・コンテンツ
PR
- 戦略PR
- クライシス・コミュニケーション
- デジタルPR
- グローバルPR
- インフルエンサー・マーケティング
グローバル・ビジネス
- アウトバンド・アカウント業務
- インバウンド・アカウント業務
- グローバル・コンテンツ業務
株式会社電通の社風は？
電通の社風は体育会系で熱量が高いことが特徴です。
自分で仕事を見つけ、自分で仕事を行なう風潮があるためにやりがいや達成感を感じている社員が多いことも特徴です。
一方、仕事量が多いことから労働基準法違反となり社会的批判を受けている一面も持ち合わせています。
口コミサイトでは以下のような意見がみられます。
- 「面倒見の良い社員が多く、上下関係を大切にしつつも、若手が意見を発信できる機会は多い。」
- 「仕事も休息も自ら創るもので、与えられるものではないといった考えが社内では浸透している。」
上記のことから、電通は厳しい環境で自分を成長させたい人に向いているといえます。
電通グループと社風は違う？
結論からお伝えすると社風に違いがあるため、電通グループも含めてエントリーを検討してみましょう。
電通グループに強みがあるエージェントは限られており、提携している転職エージェントは少ないのが特徴です。
内定実績がある転職エージェントにぜひ相談を検討してください。企業ごとのカルチャーや社風について教えてくれるはずです。
株式会社電通で求められる人材は？
求められる人材は、ポジションによって異なります。
最低でも実務経験3年〜5年以上は求められる傾向にあります。
- 広告会社やコンサルティング会社、事業会社におけるマーケティング、広告コミュニケーション
- プロモーション、ブランドAE、キャンペーン設計などの作業経験のある方
- 事業プロデューサーとしての実務経験、企画プロデュース力
- CEO・CMOのカウンターパートとなれる経営・事業の広範な知見
- 特定業界・業種に関する専門的知識
- クライアントの事業成長、困難を伴う変革の実現にコミットする情熱
株式会社電通への転職が難しい場合、上記の条件を満たしていない場合
業界未経験者の場合は、電通の選考を受けることはとても難しいため、広告代理店での経験を積んでからの挑戦になります。
大手広告代理店の電通へ転職をご希望されている場合、一般には広告業界、あるいは無形商材の法人営業職を経験したのちに転職をされるのが効果的な方法です。
すでにWebマーケティングや広告代理店・事業会社での広告プランナーなど実務経験がある場合は、挑戦が可能ですので、コーポレートサイトや転職サイト・転職エージェント経由で応募をしてみてください。
電通の面接・SPIなど選考難易度
主に、履歴書・職務経歴書を元に一般的な転職理由や志望動機、今後のビジョン・キャリアパスなどの質問があります。
職種やポジションによって面接内容も異なりますが、経験者であれば、「担当されているブランドのブランディング戦略やマーケティング戦略をどのように考えているか」「現在出している広告をもっとよくするためには何をすべきか」など、専門的なところまで深く問われます。
株式会社電通は、全体としては縦割り社会、体育会系な社風が特徴です。
個人でどう考えて行動するかというよりも組織の中で自分がどのようにして動くかがキーになり、社内文化に根付いて動いていく人が多いのが特徴です。
社内営業が大切な社風ですので、フットワーク、人柄などその点も面接の中で見られるポイントになります。
株式会社電通・電通グループの魅力
電通グループは広告業界でもトップの案件を扱っていることから、日本を代表する企業のマーケティングを担うことができます。
各分野のプロフェッショナル達と協業する場面も多く、専門性を高められる刺激的な環境といえます。
グループとしての強みを活かし、デジタルのみに留まらず、テレビなどのマスメディアとデジタルをかけあわせた最先端かつダイナミックなソリューション提案も可能なため、正社員・契約社員に問わずキャリアアップすることができます。
株式会社電通への転職に強みがある転職エージェントを活用すべし
マスメディアンは、マーケティング・クリエイティブ職種に強みを持つ転職エージェントです。
マーケティング・クリエイティブ関連の専門誌を発行する宣伝会議のグループ会社として、宣伝会議の人脈や情報ネットワークを駆使し、転職者の方を支援しているのが特徴です。
一般企業を含むマーケティングやデジタル分野の求人も多く、手がける案件の種類は多岐にわたります。
広告・Web・マスコミ職種を専門に転職・就職支援をしており、代理店だけではなく、インハウス求人（一般企業の宣伝、広報、マーケティング、デジタル・Web、クリエイティブ部門）も強みがあります。
対応エリアは、 東京・大阪・名古屋・福岡・金沢がメインになります。
マスメディアンは、広告・Web・マスコミを中心とした業界に精通したアドバイザーがおり、求職者のスキルや経験に合った求人案件を提案してもらえる仕組みです。また、希望すればアドバイザーが面接にも同席してもらえるのが特徴です。
編集やライターといった職種では、ポートフォリオも必要なケースも多いですが、ポートフォリオの記載の仕方やアドバイスももらえることができます。
こういった専門的なアドバイスがもらえるのは、特化型エージェントならではといえます。
広告業界やマスコミ業界でキャリアを歩みたい方は、登録されることをお勧めします。
マスメディアンの取り扱い企業例
電通以外にも広告代理店、ハウスエージェンシーなど幅広く案件を扱っているため、登録をして損はないエージェントといえます。
「コンサル会社」と「広告会社」は、融合している
「コンサルティング会社」と「広告会社」は、かつては全く別の機能を持っていた両者ですが、近年では徐々にビジネス領域で競合するようになっています。
今後、広告業界とコンサルティング業界の境界線は、ますます曖昧になっていきます。
広告代理店は「広告市場内における差別化」のために、広告宣伝領域ではなく「事業・経営」へと川下から川上までその「戦略提案領域」を広げ、逆にコンサルは経営層を相手にした「絵に描いた餅」とも言われかねない戦略提案を実際に稼働させていくために川上から川下まで「戦術提案領域」を広げています。
その中で、総合広告代理店とコンサルティングファームの境界がさらに曖昧になったのは、「DX」がビジネスの主流になったためといわれています。
1stパーティや3rdパーティのデータを軸に効率的なマーケティングを実行しようという機運が高まり、データドリブンマーケティングという言葉が生まれ、データの取得と顧客の体験接点とが相まって相関しながら顧客獲得を行うという点で、デジタル及びデータに準拠するコンサルティングファームと総合広告代理店の採用が激化しています。
存在感を強めるアクセンチュア、広告代理店出身者の転職が増えている
「DX」「デジタル」の文脈の中で広告領域にも力を入れ、各所で広告代理店との競合コンペが行われています。
各社いずれも広告代理店経験者を中途採用で積極的に採用しています。
中でもITコンサルであるアクセンチュアのプロモーション領域の進出は加速を続けています。
DXと最も相性が良いため、総合広告代理店から多くの転職者を受け入れて、総合広告代理店対策を行っています。
市場の激化は各方面から訪れており、広告代理店市場が停滞する中にも関わらずプレイヤーが増え続け、「広告代理店」と「コンサルティングファーム」の明確な違いも、分かりづらくなっています。
「広告トータルプランニング会社」「統合デジタルマーケティング」「オンオフ統合マーケティング支援」など事業会社に近い距離で仕事が可能なポジションも増えています。
総合広告代理店も差別化が難しくなっているため、知見のある転職エージェントの活用を検討してください。
外資系広告企業の案件を扱う「エン・ワールド」やデジタルマーケティングに強みがある「マスメディアン」の利用もおすすめします。
独自の審査基準に基づき業務提携
ユーザーの方に高品質なサービスを届けるため、精通した転職サービスを掲載しております。
- 特定の業界/職種への支援に精通し、支援実績などのエビデンスの提出が可能なサービスかどうか
- サービスの利用、サービスを運営する企業へ直接訪問等を行い、ユーザーにとって良いサービスを提供できるかどうか
- 転職支援のプロからみても、サービスに定評があるか など
独自基準をクリアした”転職サービス”を掲載していますので、よろしければご活用ください。
株式会社電通からの主な転職先
株式会社電通から転職する場合、以下のような転職先が考えられます。
- 他の広告代理店：広告業界での経験がある人は、他の広告代理店に転職することが多いでしょう。大手広告代理店には、電通と同じくデジタル分野に強みを持つ会社もあります。
- マーケティング会社：電通は、マーケティングリサーチやCRMなど、広告以外の分野でも事業を展開しています。これらの分野での経験がある人は、マーケティング会社に転職することも考えられます。
- インハウスマーケター：電通は、自社のマーケティング部門を持つ企業にも広告サービスを提供しています。そのため、電通出身者がインハウスマーケティング担当者として採用されることもあります。
- スタートアップ：電通は、スタートアップ企業の支援も行っています。電通と同じように、デジタルマーケティングに特化したスタートアップ企業に転職することも考えられます。
- コンサルティングファーム：最近では、電通出身者が戦略コンサルティングファームに転職するケースも増えています。広告業界で培った経験を生かして、新たなキャリアをスタートする人もいます。
以上が、電通から転職する場合の代表的な転職先の例ですが、その他にも、デジタル分野に強みを持つ企業や、新規事業を展開する企業、さらにはメディア企業なども考えられます。
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
