20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【店長から転職】エリアマネージャー・店舗経営からの転職は!?面接対策・気になる年収・転職難易度をプロが教えてます
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Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
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Web・広告業界に特化
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英語力を活かしたハイクラス転職
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地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
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■特徴
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スポーツ経験者・業界転職に特化
アーシャルデザイン
■特徴
スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
東海地方支援に特化：非公開求人数
Ｒ４ＣＡＲＥＥＲ
■特徴
東海地方に特化した転職サービス。管理職・営業職・技術職・事務職などの職種に強み。東海3県で勤務を考えている20代〜40代の方におすすめ。
不動産業界に特化：非公開求人数
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「不動産」「設備」「建設」専門の転職エージェント。不動産営業に興味がある未経験者・不動産営業経験者・不動産技術系の経験者におすすめ。
建設業界に特化：非公開求人数
RSG建設転職
■特徴
『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
保育士に特化：非公開求人数
保育エイド
■特徴
保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
店長やエリアマネージャー、店舗経営を経験された方が転職を考える際には、今までの経験をどのように活かし、次のキャリアをどう選ぶかが大きなポイントとなります。特に、マネジメント経験や営業成績の向上に関するスキルは、異業種や同業界でのキャリアアップに役立つ重要な要素です。しかし、転職市場ではその経験をどのようにアピールするか、また年収や転職難易度はどう変化するのかが気になるところでしょう。本記事では、店長やエリアマネージャーからの転職を成功させるための面接対策やスキルの活かし方、さらに年収アップの可能性について、プロの視点から詳しく解説します。
店長から転職：学歴は重要？
店長やエリアマネージャーとしての経験は、転職市場において非常に評価されるスキルです。しかし、大手企業や特定の業界へ転職を考える場合、学歴も重要な要素として評価されることがあります。近年、学歴だけでなく高校の偏差値が注目されるケースも増えていますが、特に大手企業への転職を希望する場合、大学卒業資格がほぼ必須となる企業が多いことが実情です。高卒の方でも実務経験が豊富であれば一部の企業で書類通過する可能性はありますが、学歴の壁が依然として存在します。
さらに、転職支援において4000名以上のサポート経験を持つエージェントの見解から言えることは、28歳を超えると書類通過率が急激に下がるという点です。28歳以降になると、企業は即戦力としてのスキルや経験に加え、学歴や職務履歴を厳しく評価する傾向が強まります。特に大手企業では、30代以降の転職希望者に対しては厳しい書類選考基準が設けられており、学歴が一つのフィルターとなる場合も多いのです。
そのため、学歴に不安がある場合でも、早めの転職活動を行い、自己のスキルや経験を強調した履歴書や職務経歴書を作成することが重要です。企業側の要求を事前に確認し、どのようなスキルが評価されるかを転職エージェントとともに戦略的に準備することで、転職成功の可能性を高めることができます。
未経験者は何歳まで？25〜28歳が狙い目
未経験・未経験業界に転職する場合、25歳〜28歳前後までというのが一般的な目安です。（社会人経験3年以上）
高学歴であればコンサルティングファーム（飲食業界における経営・事業再生ポジション）への転職も可能です。ただ、28歳を超えるとコンサルティングファーム内の組織ではマネージャーが増えてくることから未経験を採用するメリットが少なくなります。
コンサルティングファームに限らず転職するタイミングは、大切です。
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店長・エリアマネージャーの経験は有利になる？
店長やエリアマネージャーとしての経験は、一般的には小売業界や飲食業界などに限定されることが多く、他の業界での転職においては、その経験が直接的に評価されるわけではない場合があります。
専門的なスキル経験・法人営業の経験がないことを理由に潰しが効きづらい状況です。ただ、店舗経営やアルバイト雇用の社員教育などマルチタスクが得意な方が多いため、面接対策がしっかりできれば希望業界・職種への転職も可能になります。
大学卒・1社経験・２８歳未満の方は、選択肢が広い傾向があります。
一方で、高卒・短期離職がある場合は選択肢が少なくなるため、慎重に転職活動をする必要があります。
店長経験を活かした転職
【株式会社リクルートスタッフィングへの転職】未経験でも大丈夫・中途採用の難易度・面接対策・年収などプロの転職エージェントが紹介します
店長/エリアマネージャー出身者におすすめの職種は？
店長やエリアマネージャーとしての経験を活かした転職先を考える際、法人営業の経験を積むことはキャリアアップに非常に有効です。しかし、無形商材（IT/Web/コンサルなど）の営業職への転職は、特に業界未経験者には難易度が高い傾向があります。これらの分野では専門的な知識やスキルが求められ、競争も激しいため、転職時にはハードルが高くなります。
そこで、店長やエリアマネージャー出身者には、次の職種を検討することをおすすめします！
営業代行・営業サポート
店長やエリアマネージャーとしての経験は、顧客対応力やコミュニケーションスキルに優れていることが多く、そのスキルを活かして営業代行や営業サポートに転職するのは自然な選択です。これらの職種では、クライアントのニーズを把握し、サポートを通じて営業チームを支える役割を担います。無形商材の営業では難しいかもしれませんが、サポート職でまず経験を積むことで、将来的により高度な営業職へのステップアップも可能です。
カスタマーサポート
カスタマーサポートは、店舗運営で培った顧客対応スキルやクレーム処理の経験を活かせる職種です。特に、顧客との長期的な関係構築が得意な人には向いており、顧客満足度を高める役割を果たします。カスタマーサポート職は、ITや通信業界などで需要が高く、成長産業に携わる機会を得ることも可能です。
有形法人営業
無形商材の営業が難しい場合、有形法人営業は店長やエリアマネージャー出身者にとって良い選択肢です。例えば、商業用の設備や製品を販売する業界では、顧客との直接交渉や製品説明が求められるため、店舗管理や販売経験が活かせます。有形商材の営業は、具体的な製品を扱うため、比較的理解しやすく、スキルの習得も早いのが特徴です。
人材業界
人材業界への転職には多くのメリットがあり、特に「人との向き合い」を重視する点が魅力といえます。例えば、デジタルマーケティングや広告業界では、スキルの評価が重視され、具体的な経験や実績が求められることが多く、未経験者にはハードルが高いことがあります。これに対して人材業界では、人柄やコミュニケーション能力が重要視されるため、スキル不足であっても、柔軟に成長できる人材が評価されやすいという特徴があります。
さらに、人材業界では無形商材を扱う法人営業の経験を積むことができる点も大きなメリットです。企業のニーズを理解し、人材の適材適所を提案するスキルは、他業界でも応用が利きます。実際に、2〜3年の営業経験を積んだ後、他の業界でキャリアアップを果たす人も多く、コンサルティング業界・営業企画・人事職・デジタルマーケティングなどの選択肢があります。
もう一つのメリットとして、人材業界のクライアントは様々な業界にわたるため、幅広い業界知識を身に付けられる点が挙げられます。クライアントの業務内容や求める人材像を理解する過程で、業界や職種に関する知識が深まり、ビジネスパーソンとしての視野が広がります。この多様な業界との接点は、転職後のキャリアにおいても大きな強みになります。
人材業界では「人柄」を評価されやすく、無形商材の営業経験が得られると同時に、様々な業界との関わりを通じてビジネススキルを磨ける環境が整っているため、キャリア形成において非常に有利な選択肢になりますので、ぜひご検討ください。
| 接客業全般 | 約300〜400万円 |
| 営業職（個人） | 約250〜500万円 |
| 事務職 | 約300〜350万円 |
| 営業職（法人） | 約400〜700万円 |
| 人事職（未経験） | 約300〜480万円 |
| デジタルマーケティング | 約300〜500万円 |
| SNSマーケティング分野 | 約360〜500万円 |
| コンサルティング業界（高学歴） | 約600〜900万円 |
法人営業はキャリアが広がりやすい
基本的には、営業職がおすすめです。
法人営業は、土日休みの企業も多く、成果が給与に反映されます。飲食・アパレル・化粧品などを含む店舗接客のお仕事は素晴らしいものではありますが「ビジネススキル」に懸念を持つ企業も多いことから「法人営業」へのキャリアチェンジをおすすめしています。
土日休みで給与も一定欲しく、キャリアパスを広げたい方は「営業職」がおすすめですよ。
「事務職」への転職はあまり勧めないワケ
この記事を読んでいる方の中には事務職を希望される方もいるかと思いますが、転職エージェントの経験をからあまり事務職への転職はオススメできません。
理由は様々ですが、事務職は近年、正社員採用ではなく、派遣社員で雇用する企業が増えており、コロナをきっかけに「33％が派遣切りに遭った」とされるデータもあります。『2021年』派遣社員の実情調査実施
また、収入面においても派遣社員の時給の全国平均は1,200円~1,300円程度といわれています。
転職後に期待することの一つに長く働きたいという希望があるはずですので、そういった意味で、転職の繰り返しになるリスクがあります。
また、事務職などは競争率も高く、PCスキルが高くなければならないため「派遣社員」になってしまうためあまりおすすめできません。
営業職の経験は転職市場では高く評価されます。
事務職や派遣事務は「キャリアダウン」の可能性があります。
「労働時間の改善」を希望され、デスクワークをしたいから「事務職」という選択を考える方がいますが、少し立ち止まってから検討してください。
事務職へ転職してしまうとそこからより待遇の良い転職先を見つけるのが難しくなります…。
20代・30代であれば可能な限り多くの選択肢を取れる経験・キャリアを積むことをお勧めします。
基本は「無形商材法人営業」の転職がおすすめ
汎用性が高いスキル経験を高めたいのであれば「無形商材」かつ「法人営業」を検討してください。先述したように転職市場価値を高めることができます。
ただ、上記図のように④→①にいきなり転職するのは難しいため、「不動産営業」「生命保険営業」「メーカー営業」などを経由する必要があります。
おそらく多くの方が「人材業界」を転職エージェントから紹介された経験はないでしょうか。
実は無形商材の中でも「人物評価」の割合が高い業界になります。人材業界は人の可能性を信じるビジネスですので、同様にあなたのポテンシャルを評価します。
広告業界やコンサルティングファームなどはデジタルスペックと呼ばれる「経験」を重視した採用になるため、経験の有無で転職のしやすさが決まってしまいます。
一度人材業界にて法人営業などの経験を積むことができれば今後のキャリアを大きく広げることに繋がりますので、毛嫌いせずに一度ご検討ください。
店長/エリアマネージャーからの主な転職理由
店長やエリアマネージャーからの転職理由は様々ですが、以下に主な理由をいくつか挙げてみます。
スキルアップやキャリアアップのため
店長やエリアマネージャーとしての経験を積んでいる人は、組織マネジメントや人材育成などのスキルや知識を習得していることが多いため、スキルアップやキャリアアップを目指して、より高度な業務やポジションを目指すために転職する場合があります。
組織マネジメントや販売促進、売上管理、人材育成などのスキルを持っているため、店舗の収益改善コンサルタント、キャリアアドバイザー、マーケターなどへの転職事例もあります。
働く環境の変化
店長やエリアマネージャーとしての経験を積んでいる人は、店舗運営やエリアマネジメントなどの責任あるポジションで働いているため、ストレスや負担が大きい場合があります。
そのため、ストレスの少ない環境やワークライフバランスの良い環境を求めて、転職する場合があります。
「働く環境」を理由に転職活動をする場合は、具体的な残業時間（平均80時間）を伝えることがポイントです。
なんとなく今の働き方を改善したいと伝わらないようにしましょう。
店長・エリアマネージャーから転職：理由の伝え方が大切
店長やエリアマネージャーからの転職理由は様々ですが、転職理由がネガティブな形で伝わりやすい傾向があります。
労働環境がきつい、給料が低い、など現職への不満があるから転職を考える方が多いのが一般的です。
ただ、ネガティブな転職理由をそのまま伝えると採用担当に悪い印象を与えてしまうため、伝え方がポイントになります。
企業として一番不安なのは、転職者が同じ理由でまた退職をしてしまう事です。
事例や例文はネットで検索することでヒットしますが、転職理由をポジティブなものにするのは中々難しいと思います。
転職理由は本音と建前が大切
自分自身がなぜ転職を考える必要があるのか、現在の職場での問題や課題、自分が持つスキルや価値観、将来のキャリアプランなどを整理し、自分自身がどのような環境や仕事を求めているのかを明確にすることが大切です。
例えば、新しい環境でのスキルアップや成長、やりたいことに挑戦できること、ワークライフバランスの改善、給与や待遇の向上などが挙げられます。これらのポジティブな要素を強調することで、転職理由をポジティブに伝えることができます。
ただ、転職理由を隠したり、ごまかしたりすると、面接官に不信感を持たれることがありますので、正直に全てを話すことは避けましょう。
転職理由はオープンに話し、自分自身がポジティブに考えていることを伝えましょう。
自分自身が成長やキャリアアップを目指していること、新しい環境でのチャレンジを楽しみにしていることなどを伝えることが大切です。
以上のように、自己分析を行い、ポジティブな要素を見つけ、オープンに話すことで、転職理由をポジティブに伝えることができます。
また、転職エージェントやキャリアカウンセラーに相談することもおすすめです。
店長/エリアマネージャーから転職を検討している方へ
店長/エリアマネージャーから未経験の職種（例：デジタルマーケティング職・人事職・企画書）に転職を希望する場合は、書類選考の段階でお見送りになってしまったり、その業界や職種について詳しく知らなかったがゆえに、「思っていたのと違った」と、転職後ミスマッチに気づくケースも実際多いため注意が必要です。
転職の成功率をあげながら、自分にフィットして長く働ける企業に出会うためには、「転職のプロ」である転職エージェントの活用をオススメします。
転職エージェントには、各業界や職種のあらゆる転職情報が集まっており、あなたの志向性や実現したいキャリアに合った業界・職種・企業の提案をしてもらえます。
また、企業の担当者から直接「こんな人が採用したい！」という情報を仕入れているので、内定率を高める企業別の面接対策も実施してもらえるので内定率もアップします。
さらに企業とのやりとりや面接日程などの調整も代行してくれるので、忙しくなかなか転職活動に時間が割けないという方にもオススメです。
とはいえ、エージェントによっては、偏った求人の提案をされたり、必要以上にプッシュされるというケースもあるので、見極めが正直必要ではあります。
店長/エリアマネージャーから失敗例
転職に失敗してしまう方は以下のような方が多いため、対策をしないまま転職活動に踏み切ることはリスクが高いと言えるでしょう。
- 「きちんと準備をしないまま転職活動を始めてしまい、情報不足や焦る気持ちから満足の行く転職ができなかった。」
- 「自分に合った仕事が分からないまま転職してしまい、結果的に早期離職してしまった。」
- 「営業としての経験やスキルをうまくアピールできず、転職活動そのものに嫌気がさしてしまった。」
上記のような失敗を防ぐためには、転職活動を手厚くサポートしてくれる転職エージェントの活用がおすすめです。
転職エージェントは、店長/エリアマネージャーからの経験や強みを理解したうえで、最適な就職先を紹介してくれる転職のプロです。
また、求人の選び方だけではなく、書類選考や面接対策のサポートをしてくれます。
店長/エリアマネージャーから転職する際に職務経歴書に記載すべき項目
成果がイメージできる「実績」を記載する
「実績」は、売上、売上達成率、成約件数、リピート率、注力商材の購入数・率などが挙げられます。
それらを明確に記載することで、担当できる業務やスキルの高さを採用担当者に伝えられます。
営業の素養が求められる求人に応募する場合は特に「実績」をアピールすることが有効です。
求められる知識やスキルは企業によって異なるので、求人情報に目を通した上でマッチしそうな「実績」を記載し、能力の高さをアピールしましょう。
記載例）
・年間売上実績〇〇万円（年間売上目標〇〇万円 達成率：〇〇％）10名中2位の実績
・成約件数実績●件（年間成約目標●件 達成率：〇〇％）全社平均成約数▲件
職務経験のレベル感が伝わる「知識・スキル」を記載する
顧客へのヒアリング力やプレゼンスキルなどは、営業系の職種に応募する際にアピールポイントになります。
応募先企業が必要としている人材の情報を募集要件などでチェックし、それにマッチする「知識」、「スキル」をアピールしましょう。
店長・エリアマネージャーからの転職：おすすめなエージェント
転職サービスには「総合型」と「特化型」の２つが存在するため、ご自身にあったサービスの利用を検討しましょう。
・特定の業界/職種への支援に強みがある転職サービスかどうか
・支援実績などのエビデンスの提出が可能なサービスかどうか
・ユーザーにとって良いサービスを提供できるかどうか
・転職支援のプロからみても、サービスに定評があるか など
独自基準をクリアした”転職サービス”を紹介しておりますので、よろしければご活用ください。
スカウト転職サービス
AMBI
■特徴
年収500万円以上の厳選求人が10万件以上掲載されており、大手企業から優良ベンチャー企業まで、掲載されている若手ハイキャリアのスカウト転職サービス。
Web・広告業界に特化
マスディアン
■特徴
「広告・Web・マスコミ業界」の転職支援に強みがあるサービスです。マーケティング・広報PR・映像・編集等への転職を考えている方にオススメ。
IT業界・Web業界に特化
Green
■特徴
『Green』は、IT/WEB業界の求人・採用情報に強い転職サイトです。レコメンド機能による最適なマッチングも特徴。自由な働き方を叶えやすいサービス。
IT業界・機械業界に特化
クラウドリンク
■特徴
自社開発/フルリモート/フレキシブルの求人に強い転職サービスです。IT・機械業界を熟知した専門アドバイザーが、ご転職までしっかりサポート。
コンサル業界に特化
アクシスコンサルティング
■特徴
大手コンサルファームの4人に1人が登録する国内最大級の「コンサル採用・転職支援サービス」。ポストコンサル・事業会社CxO領域に強み。
20代・30代支援に強い
ASSIGN（アサイン）
■特徴
20〜30代の転職に特化したサービスで、AIを活用したマッチングも特徴。コンサル・M&A・IT業界を含むビジネス・エンジニアに強いサービス。
コンサル業界に特化
マイビジョン
■特徴
「コンサルティング業界」に特化した転職サービスです。企業毎の過去問を配布しているため、コンサルティング業界の転職では利用したいサービス。
スカウト転職サービス
ビズリーチ
■特徴
大手優良企業から「直接スカウト」が受け取れ、日本で唯一、求人・ヘッドハンターに審査を行い一定の水準を保っているハイクラス人材のための転職サイト。
金融・製造業界に特化
サスキャリ
■特徴
コトラでは「金融・コンサル・経営層・IT/DXエンジニア・製造業」の転職支援に強みがあるサービスです。年収700万円以上の求人を豊富に保有。
ESGサステナビリティに特化
サスキャリ
■特徴
ESG・SDGs・サステナビリティ専門の転職エージェント。社会貢献や地方創生などに興味がある方にオススメ。希少性の高い求人を多数保有。
エンジニア・クリエイター特化
ギークリー
■特徴
IT・ゲーム・エンジニア・クリエイティブ領域に特化した転職サービス。求人応募・転職エージェントをそれぞれ利用ができ、利用者80％が年収UPを実現。
英語力を活かしたハイクラス転職
エンワールド
■特徴
英語・中国語など語学活かす大手外資系・日系グローバル企業の求人を10,000件以上保持したサービス。英語面接・レジュメ対応などのサポートに定評。
ハイクラス転職支援に特化
JACリクルートメント
■特徴
コンサルタントが直接、企業・求職者の双方とコンタクトをとる体制で支援。また、大手企業・外資系企業・海外進出企業への転職支援実績が豊富。
SaaS支援に特化
マーキャリNEXT CAREER
■特徴
IT/SasSのデジタルセールスに特化した転職サービスです。マーケター・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに特化したサービス。
管理部門支援に特化
MS-Japan
■特徴
経理・財務・人事・総務・法務・弁護士・公認会計士・税理士などの管理部門に特化した転職サービス。優良企業からベンチャー企業の非公開求人が多数。
ミドル層の転職支援に特化
ミドルの転職
■特徴
35～50歳の転職支援に強みがあるサービスです。大手有名企業など独占求人が多数掲載されています。大手一流・外資系・グローバル企業など20万件以上。
地方の転職支援に特化
ヒューレック
■特徴
地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
弁護士の転職支援に特化
弁護士ドットコムキャリア
■特徴
弁護士・士業の方の転職に強みがあるサービス。弁護士向けサービスを展開しそのアセットを活かし大手事務所から企業のインハウスまで幅広く対応。
スポーツ経験者・業界転職に特化
アーシャルデザイン
■特徴
スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
業界最大級の非公開求人20万件以上
リクルートキャリア
■特徴
参加者の80%以上に満足していただいている、リクルートエージェント主催の「面接力向上セミナー」にも無料で参加可能。10万件以上の非公開求人を保有。
飲食店・飲食業界に特化
キャリアメニュー
■特徴
飲食業界に特化した転職サービス。優良求人紹介はもちろんのこと、飲食店経営者との関係性が深いため、飲食業界に興味がある経験者・未経験者におすすめ。
転職時期はいつがいい？
中途採用の求人数が増えやすいのは1～3月と9月～11月です。
春は新年度に向けた組織強化、秋は退職者が出た企業などが下半期の採用活動に力を入れる時期です。特に3月と9月は新体制に向けて欠員を補充する企業が多い傾向にあります。
転職のチャンスが多いため積極的に応募したい時期であるとともに、ライバルが多い分、対策は入念に行うべきタイミングです。
逆に人材が入社したばかりの4月、夏季休暇前の7月ごろは求人数が減ります。閑散期である分、たまに求人が出た場合はライバルが少ないからこそ早期内定につながるかもしれません。
特に4月以降は早期退職者により生じた欠員を補うため、第二新卒向けの求人が増える可能性もあります。
大きな声では言えないものの「ボーナス（賞与）を貰ってから退職したい」という本音を抱いている人も多いでしょう。実は企業側も、ボーナス支給後のタイミングを見計らって求人を出す場合もあります。ボーナス支給前後も求人が増える可能性があるため、情報をチェックしておくと良いでしょう。
退職届を出すのはボーナス支給から最低でも数週間経過後にするのがおすすめです。ボーナス支給から1～2ヶ月後に退職するのがベストでしょう。
店長・エリアマネージャーから転職：まとめ
いかがでしたでしょうか。
読者の皆様が、この記事を通じて少しでも店長やエリアマネージャーからの転職について正しい知識を得られ、今後のステップを前向きに考えられるようになれば幸いです。転職活動は不安も多いものですが、しっかりと準備をし、自分自身の強みや希望を明確にすることで、次のステージに向かって大きな一歩を踏み出せるはずです。これからのキャリアが、皆様にとってより良いものとなることを心より願っています。
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売り手市場の「営業職」未経験で就職・転職を成功させるには？
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【株式会社リクルートスタッフィングへの転職】未経験でも大丈夫・中途採用の難易度・面接対策・年収などプロの転職エージェントが紹介します
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【株式会社マイベストの転職】面接対策・気になる年収・転職難易度についてプロが教えます
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
