20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【総合・ネット広告代理店からの転職】面接対策・気になる年収・転職難易度をデジタルマーケティングの転職支援に特化したエージェントが教えます！
sign
Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
業界最大級の非公開求人数
リクルート
■特徴
参加者の80%以上に満足していただいている、リクルートエージェント主催の「面接力向上セミナー」にも無料で参加可能。10万件以上の非公開求人を保有。
Web・広告業界に特化
マスディアン
■特徴
「広告・Web・マスコミ業界」の転職支援に強みがあるサービスです。マーケティング・広報PR・映像・編集等への転職を考えている方にオススメ。
IT業界・Web業界に特化
Green
■特徴
『Green』は、IT/WEB業界の求人・採用情報に強い転職サイトです。レコメンド機能による最適なマッチングも特徴。自由な働き方を叶えやすいサービス。
IT業界・機械業界に特化
クラウドリンク
■特徴
自社開発/フルリモート/フレキシブルの求人に強い転職サービスです。IT・機械業界を熟知した専門アドバイザーが、ご転職までしっかりサポート。
コンサル業界に特化
アクシスコンサルティング
■特徴
大手コンサルファームの4人に1人が登録する国内最大級の「コンサル採用・転職支援サービス」。ポストコンサル・事業会社CxO領域に強み。
20代・30代支援に強い
ASSIGN（アサイン）
■特徴
20〜30代の転職に特化したサービスで、AIを活用したマッチングも特徴。コンサル・M&A・IT業界を含むビジネス・エンジニアに強いサービス。
コンサル業界に特化
マイビジョン
■特徴
「コンサルティング業界」に特化した転職サービスです。企業毎の過去問を配布しているため、コンサルティング業界の転職では利用したいサービス。
スカウト転職サービス
ビズリーチ
■特徴
大手優良企業から「直接スカウト」が受け取れ、日本で唯一、求人・ヘッドハンターに審査を行い一定の水準を保っているハイクラス人材のための転職サイト。
金融・製造業界に特化
サスキャリ
■特徴
コトラでは「金融・コンサル・経営層・IT/DXエンジニア・製造業」の転職支援に強みがあるサービスです。年収700万円以上の求人を豊富に保有。
ESGサステナビリティに特化
サスキャリ
■特徴
ESG・SDGs・サステナビリティ専門の転職エージェント。社会貢献や地方創生などに興味がある方にオススメ。希少性の高い求人を多数保有。
エンジニア・クリエイター特化
ギークリー
■特徴
IT・ゲーム・エンジニア・クリエイティブ領域に特化した転職サービス。求人応募・転職エージェントをそれぞれ利用ができ、利用者80％が年収UPを実現。
英語力を活かしたハイクラス転職
エンワールド
■特徴
英語・中国語など語学活かす大手外資系・日系グローバル企業の求人を10,000件以上保持したサービス。英語面接・レジュメ対応などのサポートに定評。
ハイクラス転職支援に特化
JACリクルートメント
■特徴
コンサルタントが直接、企業・求職者の双方とコンタクトをとる体制で支援。また、大手企業・外資系企業・海外進出企業への転職支援実績が豊富。
SaaS支援に特化
マーキャリNEXT CAREER
■特徴
IT/SasSのデジタルセールスに特化した転職サービスです。マーケター・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに特化したサービス。
管理部門支援に特化
MS-Japan
■特徴
経理・財務・人事・総務・法務・弁護士・公認会計士・税理士などの管理部門に特化した転職サービス。優良企業からベンチャー企業の非公開求人が多数。
地方の転職支援に特化
ヒューレック
■特徴
地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
弁護士の転職支援に特化
弁護士ドットコムキャリア
■特徴
弁護士・士業の方の転職に強みがあるサービス。弁護士向けサービスを展開しそのアセットを活かし大手事務所から企業のインハウスまで幅広く対応。
スポーツ経験者・業界転職に特化
アーシャルデザイン
■特徴
スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
東海地方支援に特化：非公開求人数
Ｒ４ＣＡＲＥＥＲ
■特徴
東海地方に特化した転職サービス。管理職・営業職・技術職・事務職などの職種に強み。東海3県で勤務を考えている20代〜40代の方におすすめ。
不動産業界に特化：非公開求人数
Prime Career
■特徴
「不動産」「設備」「建設」専門の転職エージェント。不動産営業に興味がある未経験者・不動産営業経験者・不動産技術系の経験者におすすめ。
建設業界に特化：非公開求人数
RSG建設転職
■特徴
『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
保育士に特化：非公開求人数
保育エイド
■特徴
保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
今回は「広告代理店」からの転職についてです。
CMやラジオ広告などマス広告を展開する「電通」「博報堂」「ADK」などの総合広告代理店を筆頭に、アプリ広告やスマホ広告に特化した広告代理店など様々な企業があります。また、新卒時の就職活動の市場でも大変人気な業界の１つです。。
しかし、いざ入社して働いてみるとそのギャップに悩まされる方も多いのも事実。
今回は広告代理店からの転職支援の経験を活かした内容をお伝えしたいと思います。
広告代理店からコンサルティングファームへの転職は可能？
広告運用に限らず幅広い戦略策定・課題解決を行うコンサルティングファームは非常に人気です。
広告運用を通したマーケティング支援を行う広告代理店と比較すると、コンサルティングファームは広告運用に限らない幅広い課題解決や、戦略策定を行っています。
具体的には、クライアント企業のゴールや課題をヒアリングし、マーケティングにおける課題の分析、どのようなマーケティング戦略を取るべきかの戦略の策定、ゴールを達成するための適切なプランニング・企画の選定などを行います。
特にアクセンチュア株式会社は、アクセンチュア ソングという組織において、成長戦略・マーケティング戦略はもちろん、テクノロジーを駆使した顧客体験プラットフォーム、クリエイティブ・メディア戦略、キャンペーンやコンテンツ編成まで一気通貫で実行しています。
コンサルティングファームへの転職を目指す場合、どのファームがどのような機能を持っているかを確認してみましょう。
【アクセンチュア株式会社への転職】
【アクセンチュア株式会社への転職】面接対策・気になる年収・転職難易度についてコンサルティングファーム支援に特化したプロが教えます
【株式会社ベイカレント・コンサルティングへの転職】
【株式会社ベイカレント・コンサルティングへの転職】就職・面接対策・気になる年収・転職難易度
【コンサル転職に英語は必要!?】
【コンサル転職に英語は必要!?】各コンサルティングファーム別、面接・業務に求められる英語力を解説
よくある転職理由
広告代理店の方によくある退職理由としては以下があります。
- 残業時間、休日出勤が多すぎて、プライベートが保てない
- ノルマや入稿期限などに常に追われて、精神的にキツい
- マーケターとしてのキャリアアップを目指したい
- APではなく運用の経験を積みたい
- APをやりたい
- クリエティブディレクターの経験を積みたい
- マス広告ではなく、ネット広告の経験を積みたい
- 代理店から事業会社へ転職をしたい
- SaaS事業へ転職をしたい
20代に多い転職理由は、「働き方」や「スキルアップ」を志望する方が多い印象です。
30代以降は「年収などの条件面の改善」「スキルを活かした転職」「独立を視野に入れた転職」が近年増えてきた傾向にあります。
近年は、紙媒体からWEB媒体、テレビ広告からWebマーケティングへの転職、事業会社への転職などのニーズが増えています。
Webマーケティング経験者であれば、「予算」が大きい企業への転職やSEOへの転職など様々です。マーケティングや事業会社の営業職、SaaS事業への転職も増えてきています。
30代以降からは、デジタルスキルに加えて、マネジメント経験などを求める企業が増えてきます。
そのため、２８歳前後で一度自分のキャリアを見直しても良いかもしれません。学生も転職を見据えたキャリア形成を考えている方が増えつつあります。
データで見る広告市場
まずは以下データを見てください。
http://www.dentsu.co.jp/knowledge/ad_cost/2017/media.html
4年連続で二桁成長のインターネット広告費
媒体別にみると、特にモバイルにおける運用型広告、動画広告の成長がさらに加速した「インターネット広告費（媒体費＋制作費）」は、1兆5,094億円（前年比115.2%）と4年連続で二桁成長となった。媒体構成比も23.6%で、前年よりさらに2.8%上昇。「インターネット広告媒体費」においては1兆2,206億円（同117.6%）と、前年より1,828億円の増加となった。
「マスコミ四媒体広告費（衛星メディア関連も含む）」は、2兆7,938億円（同97.7%）と3年連続して減少。うち「ラジオ広告費」は、1,290億円(同100.4%)と2年連続でのプラス成長となった。
「プロモーションメディア広告費」は、2兆875億円（同98.5%）と3年連続の減少。うち「屋外広告」「展示・映像ほか」は、6年連続でプラス成長となった。
2017年 日本の広告費｜媒体別広告費
2016年のインターネット広告媒体費は1兆378億円（株式会社電通「2016年 日本の広告費」より）、その内、スマートフォン広告費は6,476億円（62%）、PC広告費は3,902億円（38%）となり、スマートフォン広告費が初めて6割を超えた。2016年と2015年で比較してみると、2016年は、スマートフォン広告費が前年比130%、PC広告費が前年比93%となった。
また、スマートフォン広告費とPC広告費の、2017年の市場規模は、スマートフォン広告費は、8,010億円、前年比124%、PC広告費は3,579億円、前年比92%と予測され、スマートフォン広告費は引き続き高い成長率を示し、PC広告費は減少傾向にあると考えられる。結果、スマートフォン広告費はインターネット広告媒体費の69%に達すると予測される【グラフ1】。
CCIとD2Cが調査したインターネット広告市場規模推計調査
http://www.d2c.co.jp/news/2017/04/17/1763/
このデータからも分かるように市場価値が高い（企業から必要とされる経験スキル）のは、
- マス広告よりも、インターネット広告
- インターネット広告の中では、運用型広告
- 運用型広告であれば、リスティング広告
- PCよりもスマートフォン広告
テレビ需要が減りつつあり、広告予算はSNSなどのインターネット広告の割合が年々増えています。スマートフォン広告費とPC広告費の市場規模推移を見ると、インターネット広告媒体費の6割をスマートフォン広告費が占めていることがわかります。
近年、インターネット広告において、検索連動型広告やGDN・YDN、リスティング広告が主流になりつつあり、実行にあたっては運用コンサルタントのニーズが高まっています。
GDNとリスティング広告の違い
念のため、Web広告の知見がない方も多いかと思いますので、簡単に触れておきます。
GDN（Googleディスプレイネットワーク）は、YouTubeやGmailなどのGoogle運営サイトや、食べログなどのパートナーサイトに掲載されます。
その一方でリスティング広告の場合には、検索エンジンに掲載されます。
つまり、配信面が異なります。
近年、行動歴（Cookie）を利用した、広告が表示される仕組みは規制されつつあるため、リスティング広告に力を入れる企業が増えています。
リスティング広告は、「検索連動型広告」とも呼ばれ、ユーザーが検索エンジンに入力した「検索キーワード」をもとに配信される広告です。
転職市場における高いニーズ
では、リスティング広告を経験していれば、どこでも通用するのでしょうか。
まず、リスティング広告の経験を細かく分けてみましょう。
- 事業会社側の発注担当(代理店のディレクションがメイン)
- 事業会社側の運用担当(インハウスをしている場合)
- 代理店側の営業(運用経験はなし)
- 代理店側の運用コンサルタント(運用実務の経験がある)
よく、①と②のような事業会社への転職を希望される方が多いですが、事業会社側で求められているのは、営業経験がある③よりは、④の運用経験がある方になります。
理想は③と④の経験、つまり営業と運用ができる人材です。
なぜ、④の運用コンサルタントのほうが、事業会社から求められるのか。
リスティング広告の運用業務は、他の運用型広告、例えばSNS広告やDSP広告などの運用業務とも親和性があり、汎用性が高いためです。
広告代理店の優秀な営業マンでも、事業会社側の選考においてよく書類で落ちてしまうのは、単純に事業会社側で求めるレベルではないためです。
ただ、事業会社の中でも営業職であれば可能性があります。中途採用は即戦力採用になるため、活かせる経験スキルがマッチするかを応募する企業で確認をすることをお勧めします。
広告代理店からの転職先
総合広告代理店の場合
営業経験のみ、広告運用経験がない場合は「運用経験」を身に付けることで、マーケターとしての選択肢が広がります。
※マス広告経験者の方は、まずはWeb広告を展開する企業を中心に考えましょう。
一方で、マーケターとしてのキャリアアップを志望しない場合は、「商材」を変えた転職が一般的となり、例えばSaaS事業を展開している会社の営業職への転職になります。
運用経験のみであれば、扱う予算や扱う広告をベースにキャリアを考える必要があります。営業経験・運用経験がある場合は、事業会社への転職・SEOなどのノンペイド施策への転職・ブランディングやPRへの転職も選択肢として可能性があります。
営業・運用経験者は、企業側から採用したいニーズが高いため、選択肢を選びやすいのが特徴です。
総合広告代理店にてWeb広告を扱っていた方は、Webアプリケーションに特化した広告事業への転職や広告データを活用するサービスへの転職、MAツールの提案営業への転職など分野に特化しているサービスへ転職をされている印象です。
このように様々な選択肢があるため、専門分野に特化したエージェントや転職サービスを活用するのが良いかもしれません。
ハウスエージェンシーの場合
ハウスエージェンシーは、特定の事業会社専属の広告会社であるため専門広告代理店と同じような転職先になります。
ただ、ハウスエージェンシーの方々は、コンペティションを行わずとも案件を受注できるケースが多いため、総合広告代理店に比べると市場価値を低くみられる傾向があります。
社内調整やディレクションのみの経験は、年齢とともに転職が難しくなるため、20代のうちに転職をするのであれば考えた方がいいでしょう。
一方で、働き方などは事業会社のマーケター、総合広告代理店よりは安定していますので、働き方や価値観をベースに考えてください。
事業会社マーケティングの想定年収は500万円〜800万円ほどなため、場合によっては支援会社（代理店）の方が年収は担保できます。
事業会社へ転職をしたい場合は、30代前半までがオススメです。
Webマーケティング職への転職
まず「Webマーケティング」への転職を希望する場合は、高い学習意欲と売上にコミットするスタンスが必要です。
また事業会社のマーケターとなれば、事業やプロダクト、全体を俯瞰しながら成果に繋げていくことが求められます。
Webマーケティングは企業によって定義は様々になりますが、以下のような経験が求められます。
- オウンドメディアの担当経験がある方
- Web制作会社でディレクター経験のある方
- デジタルソリューションの営業経験のある方
- コンテンツSEOだけでなく、テクニカルSEOの経験がある方
- JavaScriptやPHPなどの開発スキルを活かして、Webマーケティングスキルがある方
- WordPressを使ったWebサイト運用に関わったことのある方
- Webマーケ経験を活かしてクライアントの上流の戦略策定がある方
などです。あくまで一例ではありますが、Webマーケティングのスキルを高めて将来どのようなキャリアを歩んでいきたいのか？考える必要があります。
広告代理店からの転職を成功させたい方へ
広告代理店から転職をする場合は、それなりの専門的な知識や経験がある方をアドバイザーに相談することをお勧めします。
事業会社のマーケティングへの転職は難しいですが、営業経験があれば、事業会社・代理店事業問わず幅広く選択が可能です。今後のキャリアに不安を感じる方は、一度転職エージェントに相談をしても良いかもしれません。
面接対策や今後のキャリアパスについて、大手以外のエージェントを検討されるのであれば、是非ご相談いただければと思います。弊社では広告業界、web業界、デジタル分野で強みがありますので、ご支援が必要でしたらお気軽にご相談ください。
独自の審査基準に基づき業務提携
ユーザーの方に高品質なサービスを届けるため、精通した転職サービスを掲載しております。
- 特定の業界/職種への支援に精通し、支援実績などのエビデンスの提出が可能なサービスかどうか
- サービスの利用、サービスを運営する企業へ直接訪問等を行い、ユーザーにとって良いサービスを提供できるかどうか
- 転職支援のプロからみても、サービスに定評があるか など
独自基準をクリアした”転職サービス”を掲載していますので、よろしければご活用ください。
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
