20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【旧リクルート住まいカンパニー】カウンター職の面接対策についてプロが教えます（株式会社リクルート）
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Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
業界最大級の非公開求人数
リクルート
■特徴
参加者の80%以上に満足していただいている、リクルートエージェント主催の「面接力向上セミナー」にも無料で参加可能。10万件以上の非公開求人を保有。
Web・広告業界に特化
マスディアン
■特徴
「広告・Web・マスコミ業界」の転職支援に強みがあるサービスです。マーケティング・広報PR・映像・編集等への転職を考えている方にオススメ。
IT業界・Web業界に特化
Green
■特徴
『Green』は、IT/WEB業界の求人・採用情報に強い転職サイトです。レコメンド機能による最適なマッチングも特徴。自由な働き方を叶えやすいサービス。
IT業界・機械業界に特化
クラウドリンク
■特徴
自社開発/フルリモート/フレキシブルの求人に強い転職サービスです。IT・機械業界を熟知した専門アドバイザーが、ご転職までしっかりサポート。
コンサル業界に特化
アクシスコンサルティング
■特徴
大手コンサルファームの4人に1人が登録する国内最大級の「コンサル採用・転職支援サービス」。ポストコンサル・事業会社CxO領域に強み。
20代・30代支援に強い
ASSIGN（アサイン）
■特徴
20〜30代の転職に特化したサービスで、AIを活用したマッチングも特徴。コンサル・M&A・IT業界を含むビジネス・エンジニアに強いサービス。
コンサル業界に特化
マイビジョン
■特徴
「コンサルティング業界」に特化した転職サービスです。企業毎の過去問を配布しているため、コンサルティング業界の転職では利用したいサービス。
スカウト転職サービス
ビズリーチ
■特徴
大手優良企業から「直接スカウト」が受け取れ、日本で唯一、求人・ヘッドハンターに審査を行い一定の水準を保っているハイクラス人材のための転職サイト。
金融・製造業界に特化
サスキャリ
■特徴
コトラでは「金融・コンサル・経営層・IT/DXエンジニア・製造業」の転職支援に強みがあるサービスです。年収700万円以上の求人を豊富に保有。
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サスキャリ
■特徴
ESG・SDGs・サステナビリティ専門の転職エージェント。社会貢献や地方創生などに興味がある方にオススメ。希少性の高い求人を多数保有。
エンジニア・クリエイター特化
ギークリー
■特徴
IT・ゲーム・エンジニア・クリエイティブ領域に特化した転職サービス。求人応募・転職エージェントをそれぞれ利用ができ、利用者80％が年収UPを実現。
英語力を活かしたハイクラス転職
エンワールド
■特徴
英語・中国語など語学活かす大手外資系・日系グローバル企業の求人を10,000件以上保持したサービス。英語面接・レジュメ対応などのサポートに定評。
ハイクラス転職支援に特化
JACリクルートメント
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コンサルタントが直接、企業・求職者の双方とコンタクトをとる体制で支援。また、大手企業・外資系企業・海外進出企業への転職支援実績が豊富。
SaaS支援に特化
マーキャリNEXT CAREER
■特徴
IT/SasSのデジタルセールスに特化した転職サービスです。マーケター・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに特化したサービス。
管理部門支援に特化
MS-Japan
■特徴
経理・財務・人事・総務・法務・弁護士・公認会計士・税理士などの管理部門に特化した転職サービス。優良企業からベンチャー企業の非公開求人が多数。
地方の転職支援に特化
ヒューレック
■特徴
地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
弁護士の転職支援に特化
弁護士ドットコムキャリア
■特徴
弁護士・士業の方の転職に強みがあるサービス。弁護士向けサービスを展開しそのアセットを活かし大手事務所から企業のインハウスまで幅広く対応。
スポーツ経験者・業界転職に特化
アーシャルデザイン
■特徴
スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
東海地方支援に特化：非公開求人数
Ｒ４ＣＡＲＥＥＲ
■特徴
東海地方に特化した転職サービス。管理職・営業職・技術職・事務職などの職種に強み。東海3県で勤務を考えている20代〜40代の方におすすめ。
不動産業界に特化：非公開求人数
Prime Career
■特徴
「不動産」「設備」「建設」専門の転職エージェント。不動産営業に興味がある未経験者・不動産営業経験者・不動産技術系の経験者におすすめ。
建設業界に特化：非公開求人数
RSG建設転職
■特徴
『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
保育士に特化：非公開求人数
保育エイド
■特徴
保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
今回は転職エージェントとして「旧リクルート住まいカンパニーのカウンター職」への転職支援実績を活かし、面接対策情報をお伝えします。
情報量は多いですが、面接対策にお役立てください。
新リクルート：経営統合をしたことで内情が変わっています。
2021年に統合が起きたことで、内情・社風が変わっています。新リクルートについて把握しておきましょう。
住まいカンパニーの応募ポジションについて
まず、旧リクルート住まいカンパニーの面接対策をお伝えする前に基本的な情報を押さえましょう。
基本的な応募ポジションは以下３つになります。（事務職は除く）
①ソリューションセールス※正社員
②SE社員【営業】ソリューション営業
③スーモカウンター住宅アドバイザー職※正社員
採用目線は、
①ソリューションセールス※正社員＞
②SE社員【営業】ソリューション営業＞
③スーモカウンター住宅アドバイザー職※正社員・エリア限定正社員
となり、①ソリューションセールスの選考ハードルが一番高く、キーエンスや電通に入社できる方が採用されるイメージです。
③スーモカウンター住宅アドバイザーは、女性が多く、店舗接客販売経験者の方などが多く在籍しています。
エリアによる難易度は、東京（関東圏）＞大阪・福岡・名古屋＞それ以外となり、
関東などは応募も多い＝ライバルも多いため採用目線が上がります。
一方で、地方エリアは応募も少ないことから採用基準は下がり、都内ではお見送りだが、地方であれば「内定」になるケースも珍しくありません。
リクルート住まいカンパニーカウンター職：仕事内容
注文住宅やマンション購入を検討しているカスタマーへ、予算や希望に合う建築会社やマンションを無料でご紹介します。カスタマーの不安や要望を引き出し、中立的な立場で最適なご提案をすることで、人生の大きな選択である「家づくり」や「マンション購入」をサポートする仕事になります。
リクルート住まいカンパニーカウンター職：組織・風土
トップダウンでは無く、現場の声でサービスを改善するのが特徴です。
自らやりたいことを元にミッション設定をするため、無理なく働くことができる環境です。
チームで目標を追う機会が多く、個々の接客では、適宜バックヤードに戻ってチーフや同僚に相談しながら対応していくフローになっています。
チームで目標設定の上、達成をチームで目指しています。
また、女性が多く、20代～30代後半までの女性が活躍しています。育休明けのママアドバイザーも活躍され、育児をしながら働ける環境です。
住宅業界に関する知識が無い方も多く、研修・業務を通じて学べるため未経験でも問題ありません。
大切なのは知識よりも、カスタマーの要望を聞き取る力とされ、メンバーの8割が就業時住宅業界未経験となっています。
リクルート住まいカンパニーのカウンター職、KPIは？
リクルート住まいカンパニーのカウンター職のKPIは、主に以下のようなものが挙げられます。
- 契約数：カウンターでの接客・販売を通じて、物件の契約数を達成することがKPIの一つです。
- 成約率：接客・販売の中で、どれだけの割合で物件が成約に至ったかを把握することが重要です。
- 顧客満足度：カウンターでの接客・販売において、顧客満足度を高めることが求められます。アフターケアの充実や、顧客ニーズに合わせた提案などが重要です。
- 売上目標：物件販売による売上目標を設定し、達成することが求められます。
- 顧客獲得数：カウンターでの接客・販売を通じて、新規顧客の獲得数を増やすことが重要です。
これらのKPIを達成するために、カウンターでの接客スキルや、物件知識、販売技術の向上が求められます。また、チームワークを重視し、共に目標達成に向けて協力することも大切です。
KPIを理解することで面接時のアピールに繋がります！
20代〜30代：コンサルティングファームへの転職に強い【MyVision】
コンサル業界各社とのパイプがあり、業界に特化したエージェントがアクシスコンサルティングです。
・アクセンチュア用などファーム毎の面接・選考対策を受けることができる点が魅力です。
エンジニアなどのIT系人材、現役コンサルタント、経営企画、事業企画、財務、会計士、金融系などの方はぜひ活用ください。
リクルート系列で多い深掘り面接スタイル
リクルート系列の面接では、「なぜ・なぜ・なんで」と深掘りをされることが多いです。
面接官が聞きたいのは結果ではなく、思考回路と行動の背景だからです。行動を取るために何を考え、どんな論理に基づき、どう計画を立てたのか。
どういう思いでその業務に取り組んだのか、あなたの根っこにある思い、エネルギーを面接官は知りたいと考えています。
強みや弱み含めて、どこまで具体的な言葉で話しができるかがポイントになってきます。
ここからは具体的な面接対策の特徴などをお伝えする予定です。
有料コンテンツでは以下のような内容を記載しています。
過去の通過事例
・自身のキャリアを活かすことができる
・成長できる、市場価値を高めることができる
・実力主義の評価
＜評価ポイント＞
・コミュニケーション力が高く、基本のスキルがしっかりしている
・成長意欲が高い（最年少で支店長を目指す。結果、社内事情にて支店長は叶わなかったものの、支店長代理を6年目で実現できている）
・学ぶ意欲が高く、目標に対してコミットする力、チャレンジする姿勢が高い
・メタ認知力があり、きちんと自分という個性を理解している（自分にも他人にも高いレベルを求めてしまうという自己認識がある）
・社風にマッチする（実力主義、営業が好き、誰が言っているかより何をすべきかなど）
こういった内容を発信しております。気になる方はぜひご購入ください。少しでも読者の方にとって良いキャリアが歩めるよう心から願っております。
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【選考フェーズごとの違い】
SPIも重視されるか？
結論からお伝えするとSPIも重要視されます。
SPIの診断結果を元に面接が進みますので気を抜かないようにしましょう。
過去のお見送りの中では、
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
