20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【コンサルディングファームから転職】面接対策・気になる年収・転職難易度
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コンサルディングファームからの主な転職
コンサルティングファームからの主な転職先は、以下のようなものがあります。
金融機関
コンサルティングファーム出身者は、金融機関に転職することが多いです。金融業界では、戦略策定や業務プロセスの改善などのプロジェクトを実施するために、コンサルタントの知見や経験が重要とされています。
グローバル企業
コンサルティングファーム出身者は、グローバル企業に転職することが多いです。グローバル企業では、グローバル展開や海外進出、業務プロセスの改善などのプロジェクトを実施するために、コンサルタントの知見や経験が重要とされています。
ベンチャー企業
コンサルティングファーム出身者は、ベンチャー企業に転職することもあります。ベンチャー企業では、ビジネス戦略やマーケティング戦略などを策定するために、コンサルタントの知見や経験が求められます。
エンターテインメント業界
コンサルティングファーム出身者は、エンターテインメント業界に転職することもあります。エンターテインメント業界では、戦略策定やマーケティング戦略などのプロジェクトを実施するために、コンサルタントの知見や経験が重要とされています。
政府機関
コンサルティングファーム出身者は、政府機関に転職することもあります。政府機関では、政策策定や業務プロセスの改善などのプロジェクトを実施するために、コンサルタントの知見や経験が求められます。
コンサルディングファームから転職する場合の注意点、年収は下がる？
コンサルティングファームから転職する場合の注意点としては、以下のようなものがあります。
転職先の企業や業界について理解する
転職先の企業や業界について、しっかりと理解することが重要です。コンサルティングファームは、様々な業界や企業のプロジェクトに携わっているため、業界や企業に詳しくない場合は、転職先での業務に適応することが難しくなる可能性があります。
スキルセットのマッチングを考える
コンサルティングファームで培ったスキルセットを、転職先で活かせるかどうかを考慮することが重要です。コンサルティングファームで得たスキルセットが、転職先での業務に活かせない場合は、転職後のキャリアアップが難しくなる可能性があります。
年収の下落を覚悟する
コンサルティングファームは、高い年収が特徴です。しかし、転職先で年収が下がる可能性があるため、覚悟しておく必要があります。ただし、転職先の企業や業界によっては、年収がアップする場合もあります。
転職のタイミングを考える
コンサルティングファームでの経験が長くなるほど、転職先での適性が見極めやすくなります。一方で、転職時期が早すぎると、スキルセットが未熟な場合があります。そのため、転職のタイミングを考えることが重要です。
なお、年収についてですが、転職先の企業や業界、職種によって異なります。一般的には、コンサルティングファームでの年収に比べて下がる場合が多いとされています。
しかし、転職先の企業や業界によっては、年収がアップする場合もあります。転職先の企業や業界の年収水準を調べ、実際の求人情報や転職エージェントなどを活用して、現実的な年収を把握することが重要です。
経営企画・事業企画の平均年収は？
コンサルティングファームから経営企画・事業企画に転職する場合の平均年収は、転職先の企業や業界、地域によって異なりますが、一般的には以下のような水準とされています。
- 経営企画・事業企画のマネージャークラスの平均年収
大手企業：1000万円以上
中堅・中小企業：700万円以上 - 経営企画・事業企画のスタッフクラスの平均年収
大手企業：600万円以上
中堅・中小企業：400万円以上
ただし、転職前の経験や実績によっても平均年収に差が生じるため、一概には言えません。また、業界や地域によっても異なるため、具体的な業界や地域を指定すると、より詳細な情報が得られます。
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コンサルディングファームからの主な転職理由
コンサルティングファームからの主な転職理由は、以下のようなものがあります。
ワークライフバランスの改善
コンサルティングファームでは、長時間労働や出張が多く、ワークライフバランスが悪いと感じる人が多いです。そのため、ワークライフバランスの改善を目的に、別の職種や業界に転職する人もいます。
コンサルティングファームによりますが、60〜80時間ほどの残業があるかと思います。
一部のファームでは「20時間ほど」の企業があります。年収を落とすのが難しい場合は、働き方が改善できるファームへの転職もおすすめです。
業務内容の変化
コンサルティングファームでは、プロジェクトごとに業務内容が異なりますが、中には自分の興味や得意分野と合わないプロジェクトがあることもあります。
そのため、自分の興味や得意分野に合わせた業務内容を持つ職種や業界に転職する人もいます。
スキルセットの拡大
コンサルティングファームでは、多くの業界や企業と関わることができ、幅広いスキルセットを身につけることができます。そのため、スキルセットを拡大し、自分のキャリアアップを目指すために、転職する人もいます。
経営企画・事業企画への転身
コンサルティングファームでは、戦略策定や事業再生、M&Aなどの経営企画・事業企画に関する業務を担当することが多いため、その経験を活かして、経営企画や事業企画に関するポジションに転職する人もいます。
これらの理由以外にも、個人的な事情やキャリアアップのために転職するケースもあります。
転職理由をネガティブに伝えない方法やポイントは？
転職理由をネガティブに伝えると、採用担当者に不良印象を与える可能性があるため、できるだけポジティブに伝えるようにすることが重要です。
以下に、転職理由をポジティブに伝えるための方法やポイントをいくつか紹介します。
未来に向けた意欲的な話し方をする
転職をする理由には、自分自身が成長したい、新しい挑戦をしたい、自分のキャリアを広げたいなど、ポジティブな意欲がある場合があります。
そのため、採用担当者に自分の将来の目標や志向性、転職を通じて得たいスキルなど、未来に向けた意欲的な話し方をすることが大切です。
前向きな転職理由を伝える
転職をする理由が、前職の職場環境の悪さや人間関係のトラブルなどネガティブなものである場合でも、その経験を前向きに活かせる点や、前職での苦労を乗り越えた自分の成長、転職を通じて得たいスキルなど、ポジティブな面を強調することが大切です。
短い言葉で伝える
採用担当者にとっては、応募者の職務経歴書や面接での発言などから、転職の背景や理由を把握する必要があります。そのため、自分の転職理由を短く、明確に伝えることが大切です。また、具体的な事例や数字などを交えることで、より説得力を持たせることができます。
ネガティブな要素を肯定的にとらえる
転職の理由が、前職での失敗やミスなどネガティブな要素である場合でも、その経験を肯定的にとらえることが大切です。
例えば、前職での失敗を乗り越えた経験を通じて、今後は同じ失敗を繰り返さないようにする、自分自身の成長のために転職を決断したなど、ポジティブな要素を強調することがポイントです。
コンサルティングファームから事業会社へ転職する場合、年齢はどれくらいのタイミングが良い？
コンサルティングファームから事業会社への転職において、年齢については一概に言えることはありませんが、以下のようなポイントがあります。
経験年数と年齢の両方を考慮する
コンサルティングファームでの経験年数が長ければ長いほど、年齢が高くても転職しやすい傾向があります。一般的には、経験年数が3年〜5年程度を過ぎたあたりから、転職先として事業会社が選択肢に入ることが多いですが、28〜32歳前後が多い印象です。
転職先でのキャリアパスを考慮する
転職先でのキャリアパスや成長性が重要なファクターとなります。
事業会社によっては、年齢制限が設けられていたり、ミドル〜シニア層に求められるキャリアスキルや人物像があるため、自分が転職先でのポジションやキャリアパスに合っているかどうかをよく考える必要があります。
転職先での業務内容やスキルアップの可能性を見極める
コンサルティングファームで培ったスキルや知見を事業会社で活かすためには、転職先での業務内容やスキルアップの可能性を見極めることが重要です。
転職先での業務内容が自分の希望に合っているか、また、スキルアップの機会や研修制度があるかどうかを確認することが大切です。
以上のようなポイントを踏まえて、自分自身が転職するタイミングを判断することが重要です。
ただし、一般的には、コンサルティングファームでの経験を活かして事業会社でキャリアアップする場合、30代前半から中盤までのタイミングが良いとされています。
年齢を重ねるごとに年収も上がりやすいのがコンサルティングファームです。上流から下流、事業会社にて意思決定に携わりたい場合は目安にしてください。
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コンサルティングファーム出身者がなぜ”使えない”と言われるのか？
コンサルティングファーム出身者は、コンサルティングファームで培った経験やスキルを生かして、事業会社で活躍するケースも多くあります。
ただし、一部の事業会社において、コンサルティングファーム出身者を採用することに否定的な傾向があることも事実です。
その背景には、以下のような理由があります。
実務経験が少ない
コンサルティングファーム出身者は、多くの場合、クライアント企業に対するコンサルティング業務を中心に経験を積んできます。
そのため、実際に事業会社での業務に携わった経験が少ないという課題があります。
組織運営能力が不足している
コンサルティングファーム出身者は、プロジェクトごとに異なるクライアント企業と関わりながら仕事を進めることが多いため、組織内での運営能力に課題がある場合があります。
企業文化になじめない
コンサルティングファームと事業会社の企業文化には、大きな違いがあります。
事業会社によっては、コンサルティングファーム出身者が持つ専門的な知識やスキルを評価する一方で、企業文化に馴染めないという課題がある場合があります。
以上のような課題を克服するためには、コンサルティングファーム出身者自身が、自己成長を促進することが必要です。
例えば、実務経験を積むために、転職前に業務経験のある事業会社に一定期間在籍してから転職するなどの方法が考えられます。
また、コミュニケーション能力を高めるためのトレーニングや、企業文化に関する知識を習得することも大切です。
コンサルティングファーム出身者がなぜ事業会社や経営企画などのインハウスへの転職を検討するのか？
コンサルティングファーム出身者が事業会社や経営企画などのインハウスへの転職を検討する理由は、以下のようなものが挙げられます。
実務経験を積みたい
コンサルティングファームでは、クライアント企業に対してコンサルティング業務を行うことが多いため、実務経験を積むことができない場合があります。
一方、事業会社や経営企画などのインハウスでは、実際に事業を運営することができるため、実務経験を積むことができます。
株式会社リブ・コンサルティングなど「実行」に定評があるコンサルティングファームが存在します。
年収と同じくキャリアも大事にしたい場合は、実行支援をするコンサルティングファームもおすすめです。
キャリアアップを目指す
コンサルティングファーム出身者は、コンサルティングファームでの経験やスキルを活かして、事業会社や経営企画などのインハウスでキャリアアップすることができます。
特に、マネジメント経験を積むことで、組織運営能力を高め、将来的に経営層になることも可能です。
働き方やライフスタイルの変化を求める
コンサルティングファームでは、プロジェクトごとに異なるクライアント企業との関わりを持ちながら、短期間での成果を求められることが多いため、働き方やライフスタイルに対するストレスがある場合があります。
一方、事業会社や経営企画などのインハウスでは、一定期間同じ組織で働くことができ、仕事とプライベートのバランスを取りやすいとされています。
以上のような理由から、コンサルティングファーム出身者が事業会社や経営企画などのインハウスへの転職を検討することが多くあります。
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ITコンサルティングからの転職先
ITコンサルティングからの転職先としては、以下のようなものがあります。
システム開発・エンジニアリング企業
ITコンサルティングでは、クライアント企業の業務課題を解決するために、システムの要件定義やシステム設計、プログラム開発などを行うことが多いです。そのため、システム開発・エンジニアリング企業に転職することが考えられます。
ソフトウェア・アプリケーション企業
ITコンサルティングでは、クライアント企業の業務課題に合わせて、オリジナルのシステムを開発することもあります。そのため、ソフトウェア・アプリケーション企業に転職することが考えられます。
IT部門のインハウス企業
ITコンサルティングでの経験を活かして、IT部門を持つ企業に転職することも考えられます。特に、業務とITを融合させたデジタルトランスフォーメーションを進める企業では、ITコンサルティング出身者の経験が活かせる場合があります。
ベンチャー企業
ITコンサルティング出身者は、ビジネスの要件定義やアイデア出し、事業計画の策定など、新規事業の立ち上げに必要なスキルを持っている場合があります。そのため、ベンチャー企業に転職することが考えられます。
SaaS企業への転職
SaaS（Software as a Service）は、クラウドコンピューティングモデルの一つであり、ユーザーがインターネットを通じてアクセス可能なソフトウェアを提供するビジネスモデルです。
SaaS市場は急速に拡大し、多くの企業が参入したことで、SaaS企業のバリエーションに乏しくなっている背景はあるものの「働き方・年収・キャリアアップ」など総合的にちょうど良い選択肢ともいえます。
中でもコンサルティングファーム出身者であれば、「フィールドセールス・カスタマーサクセス」との相性が良いのが特徴です。
以上のように、ITコンサルティング出身者が転職する際には、システム開発・エンジニアリング企業やソフトウェア・アプリケーション企業、IT部門のインハウス企業、ベンチャー企業などが適している場合があります。
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戦略コンサルティングからの転職先は？
戦略コンサルティングからの転職先としては、以下のようなものがあります。
企業の経営戦略部門
戦略コンサルティングでは、クライアント企業の戦略立案や業務改善、M&A戦略などに携わることが多いため、企業の経営戦略部門に転職することが考えられます。
グローバル企業の海外事業部門
戦略コンサルティングでの経験は、グローバル企業の海外事業展開においても役立ちます。そのため、海外事業部門に転職することが考えられます。
投資ファンド・PEファンド
戦略コンサルティングでは、M&Aに関する業務や企業評価、事業計画の策定など、投資ファンド・PEファンドが求めるスキルを身につけることができます。
そのため、投資ファンド・PEファンドに転職することが考えられます。
政府系機関・NPO
戦略コンサルティングでは、政府系機関やNPOとのプロジェクトを実施することがあるため、政府系機関・NPOに転職することが考えられます。
以上のように、戦略コンサルティング出身者が転職する際には、企業の経営戦略部門、グローバル企業の海外事業部門、投資ファンド・PEファンド、政府系機関・NPOなどが適している場合があります。
総合コンサルティングファームからの転職先は？
総合コンサルティングファームからの転職先としては、以下のようなものがあります。
事業会社の経営企画部門
総合コンサルティングファームでは、多岐にわたる業界のクライアント企業に対し、戦略策定や業務改善、組織再編成などの業務を行っています。そのため、事業会社の経営企画部門に転職することが考えられます。
投資ファンド・PEファンド
総合コンサルティングファームでは、M&A業務や企業評価、事業計画策定などを行うことが多いため、投資ファンド・PEファンドに転職することが考えられます。
スタートアップ企業
総合コンサルティングファームでの経験は、ビジネスモデル構築や事業計画の策定など、スタートアップ企業で求められるスキルと重なる部分があります。そのため、スタートアップ企業に転職することが考えられます。
政府系機関・NPO
総合コンサルティングファームでは、政府系機関やNPOとのプロジェクトを実施することがあるため、政府系機関・NPOに転職することが考えられます。
総合コンサルティングファーム出身者が転職する際には、事業会社の経営企画部門、投資ファンド・PEファンド、スタートアップ企業、政府系機関・NPOなどが適している場合があります。
自分に合ったキャリアを考えたい場合は、転職サービスの活用をおすすめします。
人事コンサルティングからの転職先
人事コンサルティングからの転職先としては、以下のようなものがあります。
企業の人事部門
人事コンサルティングでは、クライアント企業の人事戦略策定や人事制度の設計、採用・育成・評価など、幅広い人事業務を手掛けています。そのため、企業の人事部門に転職することが考えられます。
採用支援・人材紹介会社
人事コンサルティングでは、求人広告や面接設定などの採用支援業務や、人材紹介業務も手掛けています。そのため、採用支援・人材紹介会社に転職することが考えられます。
HRテクノロジー関連企業
近年、HRテクノロジーの導入が進んでおり、人事コンサルティングでも、HRテクノロジーの導入支援や活用方法の提案を行っています。
そのため、HRテクノロジー関連企業に転職することが考えられます。
教育・研修関連企業
人事コンサルティングでは、社員の能力開発や研修プログラムの設計・実施なども手掛けています。そのため、教育・研修関連企業に転職することが考えられます。
以上のように、人事コンサルティング出身者が転職する際には、企業の人事部門、採用支援・人材紹介会社、HRテクノロジー関連企業、教育・研修関連企業などが適している場合があります。
コンサルティングファームからの転職、転職エージェントは利用すべき？
コンサルティングファームからの転職において転職エージェントを利用するかどうかは、個人の判断によりますが、以下のようなメリットがあります。
情報収集の効率化
転職エージェントは、求人情報を多数保有しているため、自分で求人情報を探すよりも効率的に情報収集ができます。また、業界の動向や転職市場の状況などの情報も提供してくれます。
ネットワークの活用
転職エージェントは、多くの求人情報を保有するとともに、企業とのネットワークを持っています。そのため、自分ではアプローチしにくい求人や企業にもアプローチしやすくなります。
キャリアアドバイザー
転職エージェントは、キャリアアドバイザーとして、自己分析やキャリアプランの策定、職務経歴書や面接対策などのサポートもしてくれます。
ただし、転職エージェントを利用する際には、以下の点に注意が必要です。
- 紹介先の企業が限定され：可能性がある 転職エージェントは、自社が保有する求人情報の範囲内でしか紹介できないため、自分が希望する求人がない場合があります。
- コストがかかる：転職エージェントは、求職者に対して、一定の手数料を請求する場合があります。
以上のように、転職エージェントを利用するかどうかは、自分自身の希望する求人情報の範囲や、キャリアアドバイザーとしてのアドバイスが必要かどうか、また、コストをどの程度負担できるかなどを考慮して判断することが大切です。
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現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
