2025.10.08 2025.10.12

【Sansan株式会社への転職・就職】面接対策・気になる年収・転職難易度を転職エージェントのプロが教えます！

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Sansan株式会社は、名刺管理クラウド「Sansan」、個人向け名刺アプリ「Eight」などを展開する、国内でも有力な SaaSスタートアップ／ミドルカンパニーです。B2B営業、データ活用、ネットワーク構築、API連携など多様な技術領域が関わるため、複数バックグラウンドを持つ人材が活躍できます。本記事では、Sansanへの転職を目指す方向けに、選考の難易度、年収実態、面接対策、成功の秘訣などをプロ視点で解説します。

Contents

Sansan株式会社：事業内容とは！？
Sansanのビジネスモデル・収益性：サブスク×オペレーション型
Sansan株式会社：転職難易度は？
Sansan株式会社：カルチャー・雰囲気
Sansan株式会社：平均年収・報酬レンジ（職種別）
Sansanへの入社をおすすめしたい理由（完全版）
Sansanからの主な転職先とキャリアパス
1. Sansan出身者の主な転職先一覧（業界別）
Sansan出身者のキャリアが評価される理由
Sansanから転職した後の年収・ポジション変化
Sansan出身者に多いキャリアパターン
Sansanの面接でよく聞かれる質問と対策
1. Sansanが求める人物像
活用すべき転職エージェント・サイト／非公開求人ルート
Sansan株式会社：実際にあった面接で聞かれた質問と対策
Sansan株式会社：面接評価ポイント
Sansan株式会社：実際の面接通過ポイント
Sansan株式会社：実際にあった見送りポイント

Sansan株式会社：事業内容とは！？

Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、名刺管理クラウド「Sansan」と個人向けアプリ「Eight」などを展開しています。単なる名刺管理ツールに留まらず、営業DX・データベース構築・SFA／CRMとの連携を通じて、企業の商談創出や関係性可視化を支援するSaaSプロダクト群を提供しています。

同社の強みは、名刺という“実名データ”を中核に、企業間のつながりをデータ化し、営業活動や組織運営に活用できる点です。近年では「Sansan Data Hub」や「Bill One」などの新規事業も急成長しており、名刺にとどまらず「法人データベース企業」としてのポジションを確立しつつあります。また、アジア展開をはじめとした海外進出にも積極的で、国内SaaS市場のなかでも安定した成長率を維持している点が特徴です。

Sansanのビジネスモデル・収益性：サブスク×オペレーション型

Sansanは主力事業を「Sansan／Bill One」セグメントで展開し、これがグループ全体売上の約88％を占めています。（ir.corp-sansan.com）収益モデルの基盤はサブスク型課金です。法人企業に対して月額・年額契約を結び、名刺管理・営業DX・請求書処理・契約書管理といった機能ごとに料金体系を設定しています。

また、単なるソフトウェア利用料だけでなく、名刺データ化オペレーションやスキャン代行、補正入力などで追加収益を得る仕組みも取り入れています。

たとえば、OCRや画像認識による自動処理と人力補正の組み合わせで精度を高めつつ、顧客負荷を軽減する体制を持っており、これが他社との差別化要因にもなっています。最近の事例では、2020年にリリースされた経理DXサービス「Bill One」が5年足らずでARR 100億円を突破しました。このように、既存の名刺管理基盤を起点に、請求書管理や契約書管理など周辺業務をDX化するクロスセルで拡大を図る戦略を採っており、安定収益と成長を両立させる構造を作っています。

決算面で見ても、売上成長率・利益率ともに高水準を維持しており、名刺入力オペレーションコストの低減を進めたことでマージン改善にも成功しています。

Sansan株式会社：転職難易度は？

Sansanへの転職は中〜高難易度です。競争率は高い特徴があります。特にSaaS企業やITコンサル、プロダクト系スタートアップなどでの実務経験がある候補者が多く、競争率は高い傾向にあります。面接では「自分がSansanのミッションにどのように共感し、具体的に価値を生み出せるか」を問われるケースが多く、スキル面だけでなくカルチャーフィットも重視されます。

技術職では、API設計・インフラ運用・セキュリティなどの専門スキルに加え、開発組織でのチームリーディングや課題解決力が評価されます。営業・カスタマーサクセス職では、SaaSモデルにおける継続率（NRR）向上やLTV改善の経験がある人が有利です。特に「SaaS営業」「BtoBマーケ」「データ利活用経験者」は高評価な傾向があります。また、Sansanでは選考プロセスにおいてリファレンスチェックを実施する場合もあり、誠実性や再現性のある実績が重視される傾向にあります。

Sansan株式会社：カルチャー・雰囲気

Sansanのカルチャーは「Think Big」「Lead the Customer」「All for Team」など、バリューを軸とした文化が根付いています。OpenWorkの口コミでも「挑戦と学びを支援する文化」「フィードバックが早く、成長実感がある」といった声が多く見られます。

在宅勤務制度やフルリモート職種も拡大しており、ワークライフバランスを重視した働き方が可能です。ただし、自律的に成果を出す姿勢が求められるため、目標設定と進捗管理を自分でコントロールできるタイプが向いています。

Sansan株式会社：平均年収・報酬レンジ（職種別）

Sansanの平均年収は約710万円前後（OpenWork・有価証券報告書より）で、SaaS企業の中でも高水準です。職種・レイヤーによって幅があり、成果連動型の評価制度を採用しています。

職種	年収レンジ	備考
法人営業	550〜900万円	インセンティブあり、年功より成果重視
カスタマーサクセス	500〜850万円	SaaS経験者は優遇傾向
マーケティング	600〜950万円	データ分析・CRM戦略経験者が有利
エンジニア（バックエンド/フロント）	600〜1,000万円	TypeScript, Go, AWS経験が強み
PdM / PM	800〜1,200万円	SaaSプロダクト企画・KPI設計経験必須

成果次第で昇給スピードが速く、30代で年収1,000万円を超える社員も珍しくありません。

Sansanへの入社をおすすめしたい理由（完全版）

結論から言えば、Sansanは「SaaS × データ × 組織文化」という3つの軸で成長機会を得られる、数少ない国内企業の一つです。特に、SaaS業界の中でもプロダクト・カルチャー・働き方の三拍子がそろっており、“挑戦と安定”を両立できるキャリア環境が整っています。

1. SaaSの最先端を経験できる環境

Sansanは「名刺管理」という単一カテゴリからスタートし、現在は「Bill One（請求書DX）」「Contract One（契約DX）」へと事業を拡大。顧客接点データを軸としたB2B SaaSプラットフォーム企業へ進化しています。このマルチプロダクト展開を現場で経験できることは、SaaS業界の中でも極めて希少です。

営業やマーケティング職であればSaaSモデルのKPI（ARR、LTV、CACなど）を直接学べ、プロダクト職であれば“データ起点のプロダクト開発”を実践できます。

採用ハードルは高いですが、入社できれば市場価値を高めやすい環境といえます。

2. データドリブンな思考力と事業創造力を磨ける

Sansanは“データを起点に新たな価値を生む”ことを経営の中核に据えています。名刺情報や取引履歴、請求書データなど、リアルなビジネス接点を可視化・分析し、営業・経理・経営判断を効率化する仕組みを提供しています。社員にはこの思想が浸透しており、部門を問わず**「数字で語る」文化**があります。

KPIをもとにした意思決定、仮説検証の速さ、データ分析スキルなど、次世代のビジネスパーソンとして必須の素養を身につけることができます。

3. 「人と組織」の成長を重視する文化

Sansanは「個人の成果」と「チームの協働」を両立させる文化を大切にしています。バリューである “All for Team” は単なるスローガンではなく、評価制度やフィードバック体制にも反映されています。

例えば、半期ごとの目標設定ではチームKPIが重視され、他者貢献が定性的にも評価される設計です。また、360度評価やOKR制度が導入されており、自律的に学び、チームで成長できる環境が整っています。

さらに、「Sansan University」や「Sansan Tech Camp」などの社内研修制度も充実しており、職種を越えてスキルアップが可能です。このように、“学びながら成果を出す”という循環が明確に仕組み化されているのは同社の大きな魅力です。

4. 多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍できる

Sansanには、コンサルティングファーム出身者や外資系IT出身者、スタートアップ経験者など、多様なバックグラウンドを持つ社員が集まっています。

個人のキャリアや思考の多様性を尊重するカルチャーがあり、**「前職の肩書ではなく、現場での成果で評価される」**点も特徴です。

また、社内ではフラットなコミュニケーションが奨励されており、役職や年齢に関係なくアイデアを発信できます。新規事業提案制度「Sansan Innovation League」では、社員発の企画が実際に事業化されることもあり、自ら手を挙げて挑戦できる土壌が整っています。

5. ワークライフバランスと成果主義の両立

Sansanはリモートワーク制度やスーパーフレックス制度を導入し、働く環境の柔軟性を確保しています。

一方で、成果主義的な側面も強く、「自律×責任」を両立できる人が高く評価されます。
このバランスが、スタートアップのようなスピード感を持ちながらも、大手企業並みの安定性を維持できる理由です。

6. Sansanで得られるキャリア価値

Sansanに入社することで得られる最大のキャリア価値は、**「SaaSビジネスを理解し、再現できる人材」**になれることです。

SaaSは今後も日本企業のDXの中心にあるビジネスモデルであり、Sansanで培った知見は他の業界・企業でも通用します。将来的には、SaaSスタートアップのCxO候補や、事業責任者・コンサルタントとしてのキャリアにもつながるでしょう。

Sansanはこんな人におすすめ

成長フェーズにある企業で、自分の成果が事業に直結する実感を得たい人
数字やデータをもとにロジカルに仕事を進めたい人
SaaS・DX・B2Bビジネスに関心がある人
スタートアップ的なスピード感と、安定した環境の両方を求める人
チームで成果を上げることを楽しめる人

Sansanからの主な転職先とキャリアパス

結論から言えば、Sansan出身者はSaaS・コンサル・大手DX企業・スタートアップ経営層など、幅広い分野で活躍しています。特に「営業DX」「カスタマーサクセス」「B2Bマーケティング」「プロダクトマネジメント」など、Sansanで培ったデータドリブン思考とSaaS運営スキルが他社でも評価されやすい傾向にあります。

Sansanは日本のSaaS市場を牽引する企業であるため、在籍経験自体が“信頼できる実績”として認知される点も強みです。

Sansan出身者の主な転職先一覧（業界別）

業界カテゴリ	転職先企業例	主な職種・ポジション	キャリア特徴
SaaS・IT企業	マネーフォワード / freee / Salesforce / スマートキャンプ / Box Japan	法人営業、カスタマーサクセス、PdM、アカウントエグゼクティブ	SaaSビジネス経験を活かして横移動・昇格が多い
コンサルティングファーム	アクセンチュア / デロイトトーマツ / ベイカレント / レイヤーズ・コンサルティング	DXコンサル、業務改革、IT戦略	SaaS導入・B2Bデータ活用経験が評価される
大手IT / DX推進企業	NTTデータ / リクルート / パーソルキャリア / NECソリューションイノベータ	プロジェクトマネージャー、企画推進、事業開発	組織横断プロジェクト経験を活かしたキャリアパス
スタートアップ・ベンチャー	RevComm / Notion Japan / カケハシ / 株式会社ROXX	セールスマネージャー、事業開発、CXO候補	スピード感と事業創造力を評価され経営層として転職
外資系テック企業	Google / AWS / HubSpot / Microsoft Japan	ソリューションセールス、アライアンスマネージャー	グローバルSaaSへのキャリアアップ事例もあり
キャリア支援・人材業界	ビズリーチ / Wantedly / doda X	法人営業、HRコンサルタント、事業企画	B2Bセールス・顧客管理の再現性が強みとして評価

Sansan出身者のキャリアが評価される理由

Sansanの社員は「BtoB×SaaS×データ活用」の3要素を実務レベルで経験している点が大きな武器です。SaaS企業での営業経験者は、LTV向上やチャーンレート改善といったKPIマネジメントに長けており、“売る営業”から“育てる営業”へと進化できる人材として市場価値が高まっています。

また、プロダクト職・マーケティング職出身者は、Sansanのデータ分析基盤や顧客接点データの運用に携わる中で、**「数値に基づいた意思決定」や「UXの改善プロセス」**を実践しており、コンサル・スタートアップ双方から引き合いがあります。

Sansanから転職した後の年収・ポジション変化

Sansan出身者の多くは、転職後に年収・ポジションともに上がるケースが多い傾向にあります。以下は一般的な年収レンジの目安です。

前職ポジション（Sansan在籍時）	転職後の主な業界	平均年収レンジ	コメント
法人営業（AE / SMB担当）	SaaS・人材・IT	650万〜900万円	実績連動で年収アップしやすい
カスタマーサクセス	SaaS・外資DX企業	600万〜850万円	グローバル企業での転職事例も多い
マーケティング / PdM	コンサル / スタートアップ	700万〜1,000万円	戦略・事業企画への転身も
マネージャー / リーダー職	外資IT / 新興SaaS	900万〜1,200万円	経営層候補として採用される事例も

Sansanでの経験は、SaaSビジネスの構造理解・データドリブンなマネジメント・チームで成果を出す文化に直結しており、“即戦力＋再現性”を備えた人材として高く評価されます。

Sansan出身者に多いキャリアパターン

Sansan出身者は“BtoB SaaS人材”として市場価値が高い傾向があります。

Sansanでの経験は、SaaSビジネスの本質を理解し、自律的に事業を動かす力を養える貴重なキャリアです。同社出身者は、データドリブン思考・組織推進力・ロジカルセールスの3拍子を兼ね備えており、転職市場で非常に評価が高い層です。

もし今後、SaaS・DX・BtoBビジネス領域でのキャリアアップを狙うなら、Sansanでの経験は確実に価値を持ち続けるでしょう。

Sansanの面接でよく聞かれる質問と対策

Sansanの面接では、「再現性ある成果」と「課題解決プロセス」を深掘りされる傾向があります。代表的な質問例と対策を紹介しますので最低限用意をしておきましょう。

質問内容	面接官が見ているポイント	回答のポイント
なぜSansanを志望したのですか？	ミッション共感・事業理解	プロダクトの社会的意義（営業DX・顧客データ価値）に共感した理由を具体的に話す
現職での成果を教えてください	再現性・数値での実績	KPI達成率・成約率・ARR増加などを具体的に数字で示す
失敗経験をどう活かしましたか？	振り返り力・成長意欲	PDCAをどのように回したか、改善後の結果を交えて回答
チームで成果を出した経験は？	チーム志向・リーダーシップ	チーム貢献・メンバー巻き込みのエピソードを交える

Sansanが求める人物像

Sansanが重視しているのは「自走力」「論理的思考」「変化への柔軟性」です。単に実績があるだけでなく、なぜその結果を出せたのかを言語化できる人が評価されます。

また、事業成長フェーズにあるため、変化をポジティブに受け止め、改善提案を自ら発信できる人材が歓迎されます。特にSaaS業界出身者や、スタートアップで裁量を持って働いてきた方はマッチしやすい傾向です。

数字で語れる成果を整理する（KPI・ARR・商談率など）
Sansanのバリュー「All for Team」に共感を示す
SaaS業界の文脈を理解して志望動機を語る

Sansanは成果主義でありながらも、チームで挑戦する文化を大切にしています。面接では「何を成し遂げたか」と同時に「どうチームを動かしたか」を伝えることが鍵です。

今後さらにSaaS・DX領域の成長が続く中で、Sansanでの経験は確実にキャリアの資産となるでしょう。

気になる方は、SaaS領域に強い転職エージェントへ無料相談をしてみてください。

Sansanでは「toC営業のご経験のみの方」「転職回数が多い方（目安：20代＝2回まで／30代＝3回まで）」「自身の成果や希望を優先し、相手起点のコミュニケーションが苦手な方」「ワークライフバランスを最優先の転職軸とされる方」は見送りになる傾向があります。ミスマッチにも繋がりますので、自分軸が強い方は違う企業を想定することをおすすめします。

活用すべき転職エージェント・サイト／非公開求人ルート

Sansanのような成長SaaS企業を目指すなら、SaaS・IT領域に強い特化型エージェントを活用するのが近道です。たとえばビズリーチではヘッドハンターのランクスコアが高い人材を選ぶべきで、より精度の高い推薦を受けられます。また、doda X、マイナビ IT、Tech系特化エージェントなども非公開求人を扱っており、複数併用することで選択肢を広げられます。

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