20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【大塚商会への就職・転職ってどうなの！？】評判は？元出身者から聞いてみました！
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Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
業界最大級の非公開求人数
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自社開発/フルリモート/フレキシブルの求人に強い転職サービスです。IT・機械業界を熟知した専門アドバイザーが、ご転職までしっかりサポート。
コンサル業界に特化
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大手コンサルファームの4人に1人が登録する国内最大級の「コンサル採用・転職支援サービス」。ポストコンサル・事業会社CxO領域に強み。
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ASSIGN（アサイン）
■特徴
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コンサル業界に特化
マイビジョン
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「コンサルティング業界」に特化した転職サービスです。企業毎の過去問を配布しているため、コンサルティング業界の転職では利用したいサービス。
スカウト転職サービス
ビズリーチ
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金融・製造業界に特化
サスキャリ
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コトラでは「金融・コンサル・経営層・IT/DXエンジニア・製造業」の転職支援に強みがあるサービスです。年収700万円以上の求人を豊富に保有。
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サスキャリ
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ギークリー
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英語力を活かしたハイクラス転職
エンワールド
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ハイクラス転職支援に特化
JACリクルートメント
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コンサルタントが直接、企業・求職者の双方とコンタクトをとる体制で支援。また、大手企業・外資系企業・海外進出企業への転職支援実績が豊富。
SaaS支援に特化
マーキャリNEXT CAREER
■特徴
IT/SasSのデジタルセールスに特化した転職サービスです。マーケター・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに特化したサービス。
管理部門支援に特化
MS-Japan
■特徴
経理・財務・人事・総務・法務・弁護士・公認会計士・税理士などの管理部門に特化した転職サービス。優良企業からベンチャー企業の非公開求人が多数。
地方の転職支援に特化
ヒューレック
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地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
弁護士の転職支援に特化
弁護士ドットコムキャリア
■特徴
弁護士・士業の方の転職に強みがあるサービス。弁護士向けサービスを展開しそのアセットを活かし大手事務所から企業のインハウスまで幅広く対応。
スポーツ経験者・業界転職に特化
アーシャルデザイン
■特徴
スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
東海地方支援に特化：非公開求人数
Ｒ４ＣＡＲＥＥＲ
■特徴
東海地方に特化した転職サービス。管理職・営業職・技術職・事務職などの職種に強み。東海3県で勤務を考えている20代〜40代の方におすすめ。
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Prime Career
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「不動産」「設備」「建設」専門の転職エージェント。不動産営業に興味がある未経験者・不動産営業経験者・不動産技術系の経験者におすすめ。
建設業界に特化：非公開求人数
RSG建設転職
■特徴
『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
保育士に特化：非公開求人数
保育エイド
■特徴
保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
今回は「大塚商会」についての就職や転職について考えている方向けの内容です。
転職エージェントとして支援している中で数十名の「大塚商会」ご出身の方のサポートをしてきました。転職理由や社内事情について知見があるため、今回はリアルな部分をお伝えしたいと思います。
大塚商会ってどんな会社？
実態をお伝えする前に、「そもそも大塚紹介は、どのような会社か」ご説明します。
大塚商会は「システムインテグレーション事業」と「サービス＆サポート事業」の二つの事業があります。
有形商材（OA機器や通信機器など）と無形商材（ソフトウェア開発やセキュリティソフトなど）があります。
有形商材の場合は、自社製品ではなく、RICOHなどのコピー機を法人企業に導入を行います。代理店営業ですね。
無形商材の場合は、「SMILE」（大塚商会系列が展開するERPパッケージ）というERP（業務効率化を図る基幹システム）例えば、会計・給与などのバックオフィス業務を効率化するソフトの導入を実施、カスタマーサポート、またニーズがあれば企業の基幹システムの受託制作をおこなっています。
大塚商会の採用ポジション
大塚商会で募集している職種は、大きく3つになります。
営業
営業は業務が細分化されており、詳しく知りたい人は、大塚商会のコーポレートサイトを参考にしてください。
有形商材と無形商材の提案がそれぞれあり、新卒や中途はスキルと経験により配属先が変わってきます。
「有形商材」だと商品の性能で営業成績が変わってくるため、1日単位での行動件数、数値目標が高いのが特徴です。
「無形商材」の場合は、課題型解決営業になるため、ソリューション（提案力）が高いレベルで求められるため採用難易度は高いといえます。また、システムの開発が進捗通りに進んでいないとクライアントからの信頼も失ってしまうため、社内調整なども重要なミッションとなります。
SE
SEは業務が細分化されており、詳しく知りたい人は、大塚商会のコーポレートサイトを参考にしてください。
大塚商会のSEは「数値」を追います。通常のシステムエンジニアは売上などの数値はあまり追いません。もちろんどれくらいの業績に繋がるのか？などは会社によって把握はしますが、大塚商会ではシステムを導入するとどれくらいの売上が作れるか？別システムと連動をしながらアップセルやクロスセルができるか？また、開発の進捗状況を日時ベースで確認をしながら開発を進めていきます。システムエンジニアにも数値をしっかり追っていくのが特徴になります。
そのため、大塚商会でのSE経験者は転職市場でも人気が高いのが特徴です。システムエンジニアのニーズは元々高いですが、売上などの数値を追えるエンジニアは希少性が高いといえます。
スタッフ
スタッフの職種も細分化されているため、詳しく知りたい人は、大塚商会のコーポレートサイトを参考にしてください。
基本的なバックオフィス系の職種が多いのが特徴です。他社と比べて特徴的な業務はあまりないため、中途で転職を希望するのであれば、マッチするポジションに応募しても良いかと思います。
平均年収
2020年3月に公開された有価証券報告書によると、大塚商会の平均年収は851万円です。
大塚商会の平均年収は営業職・SE職では高年収なのが特徴です。
営業職
営業職は、インセンティブの割合が高いのが特徴です。過去ご支援した方は、キャンペーン的なインセンティブなども含めると1,500万円を超えていました。
新卒入社からの年収は４００〜５００万円前後で、年間１０〜２０万円位ずつ上がっていくのが特徴です。
そのため役職次第にはなりますが、1,000万円を超えることも可能な企業といえます。
一方で年収がインセンティブの比率が高いので、成果が出なければ下がっていきます。そのため、自分の力を試したい、かつ稼ぎたい方にはおすすめな環境といえます。
技術職
技術職でも先ほどお伝えした通り「数字設定」があります。納期通りに開発を行えているかなどが評価指標となります。
売上貢献がどれくらいできているのか？など普段エンジニアが意識しないことでも強く要望されるため「元大塚出身です」というだけで正直有利に働くことが多いと感じます。
開発職は営業職のようなインセンティブが存在しないため、ベース給がメインになります。ただ、大塚商会は資格手当てが充実しています。
以下コーポレートページに記載されている資格手当ての一覧になります。
公的な資格に対して給与がもらえるため、開発職の方は「資格」を取って給与を上げていく方が多い印象です。営業職と比べると安定的に年収を上げることができる環境といえます。
開発職の平均給与は550万円〜600万円前後。役職や手当を組み合わせると1,000万円を超えることも珍しくありません。
ただ、数値目標や開発スケジュール、納品前などは忙しいため一定覚悟は必要かと思います。
大塚商会の就職難易度
大塚商会の就職・転職難易度に関してですが、学歴・スキルは最重要ではありません。
過去お会いした方の学歴は、高卒・専門卒・大卒中退など様々でした。偏差値も様々で40前後の方でもご活躍されている方がおりました。
社内でも「学歴」で優劣が決まるような環境ではなく、むしろ「成果」を上げた人間が、評価と成長機会を掴める環境です。
そのため、厳しい環境でも学歴関係なく年収1,000万円近くを稼ぎ、成長していきたい方はぜひ挑戦をしていただきたいと思います。
大塚商会が求める人材
では、スキルや経験よりも重視されるものは何か。
これは「大塚商会の社訓」に隠されています。
１ 人生は勝者に楽しく敗者には悲惨な道だ｡
２ 君も私も、お互いを信頼し、またその信頼に背かないことを誓おう。
３ 言い訳をするな｡創意工夫しよう。
４ 努力、執念、根性。
５ 亀の歩みは、兎より速いことを知れ。
学歴や経験スキルはあまり問わない代わりに厳しい環境でもやり抜く意思や覚悟（努力・執念・根性）があり、愚直にやり続けることができる方は、向いている企業といえます。
マインドやスタンスを面接の中でアピールすることをおすすめします。
大塚商会への就職・転職に向いている人
- 学歴に自信がないけど稼ぎたい、成長したい人
- 20代で年収1000万円を超えたい人（給与所得者全体の上位5％）
- 自分を圧倒的に成長をさせ転職市場でも有利になりたい人
- 同年代と比べて稼ぎたい人
逆に向いていない人
- 営業職よりも事務作業が好きな人
- 稼ぎたいという欲求より生活を安定させたい人
- 定時上がり、定時出社。決められた仕事をこなしたい人
- 人と接するのは苦手な人
いかがでしたでしょうか。転職エージェントとして、元大塚商会出身の方の情報をもとに情報をお伝えさせていただきました。
「大塚商会」に限らず、企業のメリット・デメリットはその人の価値観によって異なります。
自分の価値観や良い面・悪い面を知った上で良い意思決定をいただけると嬉しく思います。
Diver（ダイバー）では、引き続き「自己実現を実現するための手段や情報」を提供して参ります。
少しでも多くの方の助けになるようサービスを提供して参りますので、応援よろしくお願いいたします。また少しでも役に立ったと感じて頂けた方は、SNSでの拡散などいただけると嬉しく思います。
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転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
