20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【ポストコンサルの転職】失敗しないポイントと対策方法について解説・面接対策・気になる年収・転職難易度
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Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
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保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
転職エージェントとして、10年以上この業界におりますので、ポストコンサルティングへの転職に役立つ情報をお伝えしたいと思います。
ポストコンサルとは？
ポストコンサルは、コンサルティングファーム経験者が、事業会社の経営幹部、PEファンドやコンサルティングファームの幹部、起業家など業界内外のハイポジションを目指すことを指します。
具体的には、コンサルティングファームや、シンクタンクのコンサルティング部門に従事した経験をもつ元コンサルタントのことです。
但し、ポストコンサルの受け入れに慣れていない事業会社はまだまだ多くあります。会社の実情をよく知り、自身にフィットする企業を慎重に選ぶことが、ポストコンサル転職の成功の鍵です。
また一口に「ポストコンサル」といっても、マッキンゼーやBCGに代表される戦略系コンサル、総合系ファーム、シンクタンク、組織人事コンサル、IT系コンサル、財務系コンサル（FAS）など、様々な領域のコンサルティングファームの出身者がいます。
アクセチュアやDTCなどの大手総合系ファーム、野村総研や三菱UFJリサーチ＆コンサルティングなどの大手シンクタンクには、戦略コンサル部門、ITコンサル部門、組織人事コンサル部門、財務コンサル部門などの様々な部署があり、部門ごとに培うスキルは異なります。
戦略系・総合系・大手シンクタンクの戦略コンサル経験者
戦略コンサル経験者は、経営戦略やマーケティング戦略、M&A戦略、組織変革などのプロジェクトを業界問わず幅広く経験しています。
一方、特定領域における専門知識はやや浅くなる傾向があり、CEO、COO、事業責任者などゼネラルなカラーの強い経営幹部を目指すケースが多い印象です。
様々な業界の事業会社の経営企画部門、マーケティング部門、M&A部門、経営陣直下の特命チーム、幹部育成コースなどへの転身が可能です。
また、英語力や年齢との兼ね合いもありますが、PEファンドや投資銀行へのキャリアチェンジも珍しくありません。
戦略コンサルタントとしての抜擢だけでなく、財務系、ブランド系、組織人事系などの専門領域に特化したコンサルタントへ転身することもあります。
戦略コンサルタントは、選択肢が広い印象です。
IT系、組織人事系、財務系（FAS）のコンサル経験者
IT系、組織人事系、財務系（FAS）のコンサル経験者は、専門領域に特化したコンサルティングファームと、総合系ファームや大手シンクタンクで専門領域のコンサルを経験した人が該当します。
このような専門領域に特化したポストコンサルも幅広い業界の事業会社への転身が可能です。
IT企画部門、組織人事部門、M&A・財務部門など、それぞれの専門領域に該当する部門の幹部・幹部候補として転身するケースが主流です。
その後は、培った専門知識と経験を活用して、CIO、CHO、CFOなどの経営幹部を目指す人が多くなっています。
コンサルティング業界内での転職は、即戦力人材として高い評価を受けるため、専門性を活かして競合のコンサルティングファームへ移るケースがほとんどです。
なお、財務系（FAS）のポストコンサルは、PEファンドでも高い評価を得られやすくなっています。PEファンドでのキャリアに関心をお持ちの人にとって、有力なキャリアパスと言えるでしょう。
このように、ポストコンサルのキャリアは、選択肢が幅広く、しかも高いポジションで転職先に迎えられるケースが多い、とても魅力的なキャリアとなっています。
ポストコンサルが評価される理由
ポストコンサルの最も特徴的なスキルは、「問題解決能力」です。
ポストコンサルは、コンサルタントとして、様々な業界のクライアントを対象に、経営者視点で専門領域の問題を数多く解決してきています。
クライアントは、業界が異なっても類似した問題に直面していることが多く、その解決には過去のプロジェクトでの経験を活かすことができます。
そのためポストコンサルは、固有の業界や企業に縛られない“汎用的”な問題解決能力を培ってきているのです。
この“汎用的”な問題解決能力は、ポストコンサルが様々な業界で評価されている理由として挙げることができます。
このようにして、20～30代から経営者視点で問題解決を行なってきた豊富な経験を持っているため、事業会社の役員や事業責任者といったポジションに、ポストコンサルは若くして抜擢されるのです。
そのため、クライアント企業の組織や人、場合によってはクライアント以外のステークホルダーも巻き込んで動かすということを、コンサルタントは若いうちから経験しています。
ポストコンサルの主要キャリア
ネクストキャリアにおけるポストコンサルの活躍には目覚ましいものがあり、実に様々な分野で活躍しています。
- 外資系企業
- 大手日系企業
- ベンチャー企業の幹部候補
- コンサルtoコンサル
- 投資銀行
- PEファンド、ヘッドファンド
- 起業
外資系コンサル会社/ 外資系コンサルタントとは
一口に外資系コンサルといっても、所属する業界によって実にさまざまなタイプが存在します。ここでは、コンサルティング会社を主に下記の5つのタイプに分類します。
5つの外資系コンサルタイプと仕事内容
それぞれのカテゴリごとにコンサルティングの手法や組織体制も異なるため、自分がどのような仕事をやりたいかを明確にし、各カテゴリの特徴をつかんでから転職活動に臨むことが大切です。
戦略系ファーム
戦略系ファームでは、企業の全社戦略や、M&Aにおける事業統合のサポートなど、企業経営のトップレベルにおける問題解決を図っています。通常は、少人数からなるチーム制でコンサルティングにあたります。論理的思考力や表現力が厳しく問われるため、入社は「狭き門」となっています。
旧会計事務所系ファーム
旧会計事務所系ファームでは、IT分野を中心としたシステム導入から、経営戦略、人事戦略、財務、M&A など幅広い分野に対応できる人材を抱え、多岐にわたるコンサルティングを行うのが特徴です。そのため「総合系」とも呼ばれます。
IT系
IT系には、2種類あります。まず、SIer系と呼ばれるファームでは、もともとシステム構築を業務としていましたが、システムそのもののコンサルティングに加え、その前段階のビジネスコンサルまで手掛けるようになりました。
また、ベンダー系と呼ばれるファームでは、ERPなど基幹業務ソフトの導入とそれに伴う知識提供まで手掛けており、これらの企業も広義のコンサルに含まれます。
日系、総合研究所
日系および総合研究所について、日系と呼ばれるのは、企業研修などを手掛け、ひとりのコンサルタントがコーチ式に複数の企業にアドバイスをするという形式をとっています。
また、総合研究所は、一般的に 「シンクタンク」と呼ばれるものです。ここでは、シンクタンク業務のみならず、コンサルティングや企業改革なども手掛けています。
専門系
専門系ファームは、人事コンサルやブランド戦略、企業再生など、特定の領域に特化したコンサルティングを行う企業です。
なお、コンサルへの転職で気になる点のひとつといえば、報酬の高さかもしれません。いずれも他業界と比べて高報酬が望めます。
外資系コンサルは「転職」が当たり前
コンサルティング業界は、その華やかなイメージや高い報酬とともに、人材の流動性が高いことでも知られています。コンサルティング会社への平均在籍年数は、3～4年といわれ、終身雇用を前提とした一般的な日本企業とは、働き方からして異なる環境なのです。
得られる経験スキルが多いため
コ ンサルティング業界の流動性が高い理由としては、まず業界自体の時間の流れが速いことがあげられます。一般的に、「コンサルティング会社での1年は、事業会社での3～4年に匹敵する」といわれています。
そのため、短期間でさまざまな経験を積むことができるため、コンサルティング業界を次のキャリアへのステップとしてとらえている人も多く存在します。
また、業界の規模も年々拡大しているため、よりよい年俸や条件を提示して人材を引き抜いたり、やりたい仕事を求めて別会社に移動したりと、コンサルティング会社間での転職も日常的に行われています。
案件ごとに顧客や社内のチームが変わるため、いわば常に「社内転職」していることで、転職への心理的なハードルが下がりやすいということもあるかもしれません。
厳しい労働環境
次いで、労働環境の厳しさがあります。プロフェッショナルとして常にアウトプットが求められる環境の中で、大量の業務を担当しプレッシャーとも戦い続けなければなりません。
長時間労働が続くこともあり、頭脳に加えて体力も求められます。そのため、生活スタイルに合わせて労働環境も見直したいという理由で、コンサルティング業界を退職し、他の業界へ転職する人も多い傾向があります。
昨今、戦略系コンサルファームなどの外資系コンサル会社では積極的に採用が行われています。大手コンサルファームになると新卒も中途も毎年同程度の採用が実施されているようです。
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外資系コンサルティングファーム未経験の難易度
未経験でも外資系コンサルティングファームへの転職は可能だが、難易度は高いです。
コンサルティング経験者の有無にもよりますが、外資系コンサルティングファームへの転職者は、20代のうちはコンサル未経験者も数多くおり、総合商社や金融関連、メーカーをはじめ、広告代理店やIT企業といった多様な業界からコンサルへ転身しています。
職種では、マーケティング関連や経営企画職などのビジネスに携わった人が有利であり、業務の効率化を図った職務経験は評価されやすいです。
学歴も重視される傾向もあり、MBA資格をランクの高い大学で取得すると評価のポイントになることもあります。
ただし、外資系コンサルの中でも、戦略系や総合系の大手コンサルティングファームは狭き門です。
コンサルタント未経験の場合には、情報収集や資料の作成などにあたる、アナリストという職位からのスタートとなることもあるでしょう。
場合によっては、有名なファームをいきなり目指すのではなく、今の経験をそのまま評価してくれるファームへ転職をするのも1つです。
有名なコンサルファーム出身者が設立した独立系ファームも非常に増えてきました。
多くの選択肢がある状況ですので、まずは幅広く可能性を探るところから始めて、数年スパンで計画を練るのもおすすめです。
未経験者は何歳までにコンサルティングファームに転職するべき？
未経験でコンサルティング企業に転職する場合、35歳までというのが一般的な目安です。
ただ、年齢が上がるにつれて求められる経験スキルは上がっていきます。
コンサルティング業界は、自社での活躍が期待できる経験や知識がある人なら、積極的に受け入れていきたいというスタンスを持つ企業がほとんどです。
採用選考においては、個々の持つ専門性、過去の実績や経験が重視されます。
コンサルタントとしての経験はなくとも、自社（コンサルティング会社）が注力しているプロジェクト分野に精通している人のニーズは高いでしょう。
コンサルタントとしての適性があれば、さらに採用確率は高まります。
外資系コンサルティングファームは学歴も一定重視する
ファームによって重視する学歴レベルは色々ありますが、特に外資系や戦略系のコンサルファームは学歴を重視する傾向にあります。
このようなファームが求める「高学歴」の基準は、海外有名大学をはじめ、国内であれば以下の大学がメインターゲットになります。
・東京大学
・京都大学
・一橋大学
・東京工業大学
・旧帝大（北海道、東北、名古屋、大阪、九州）
・慶應義塾大学
・早稲田大学
※ここに挙げていない大学がNGということではありません。あくまでもメインとしてターゲットになることが多い大学を挙げています。
コンサルファームの募集要項には、「4年制大学卒業」程度の学歴要件しか書いていないことがほとんどですが、外資系の場合は「基準となる学歴」も高いため、学歴を超えるような経験スキルが必要になります。
外資系に強い転職エージェントを利用することで、「学歴は少し足りないが、事業内容との親和性や入社したらこういった強みを発揮できるので、一度お会いいただけないか。」といった交渉が可能となります。第三者からpushして欲しい場合は、利用を検討してみてください。
各ファームに精通したプロフェッショナルが、可能性の有無について、教えてくれます。
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外資系企業への転職はエージェント利用が必須
外資系企業は優秀な人材を求めている傾向が強く、応募の段階で求めているラインに達しているかどうかを厳しくジャッジされます。
外資系企業が転職エージェントを利用するのは、より自社にマッチした優秀な人材を紹介してもらい、デジタルスペックだけでは分からない能力の高さを知るためです。
そのため、信頼のおける転職エージェントに求人を依頼していることが多いです。
外資系に強いおすすめの転職エージェントの選び方
外資系企業への転職に役立つエージェントの選び際は以下２つの観点で選ぶようにしましょう。
- 求人が多いか
- サポートは手厚いか
外資系企業は面接の回数が日系企業と比べると1回〜3回ほど多い場合があります。業界や企業ごとに面接内容、見られる点が異なるため、希望する会社に合わせた面接対策をおこなう必要があります。
一般的に総合型転職エージェントは幅広い業界・職種の求人を豊富に保有しているため、特定の領域に対する専門性が薄まってしまう傾向にあります。
一方で特化型転職エージェントは求人は少ないものの、特定の領域だけを専門にサポートしてきた実績があります。
外資系企業への転職を成功させるためには、総合型転職エージェントと特化型転職エージェントの中から2〜3つほど複数登録し、それぞれの足りない部分を補うようにして活用すると良いでしょう。
外資系企業に特化した転職エージェントを紹介していきます。選考ハードルは企業によって様々ですが、しっかりとした対策が求められます。
一時期、コロナの影響で打撃を受けた外資系企業ですが、求人も戻ってきている印象です。一方で応募や採用ハードルは上がっている傾向にあります。自身にあった転職サービスを上手に活用してみてください。
【総合型】エンワールド・ジャパン
エンワールド・ジャパンは、日本の他にタイ・ベトナム・インドの3ヶ国に拠点があるので、アジア太平洋地域の外資系企業への転職支援を得意としています。
また、日系グローバル企業の管理職・経理幹部といった求人もあるので、これらも転職先の候補に入れたい人は利用してみることをおすすめします。
ポイント
●日本以外でタイ・ベトナム・インドに拠点あり
●アジア太平洋地域にある外資系企業の求人が多数
●職種別支援チームと各業界に特化したチームを配置し、専門性の高いサポートをおこなっている
| 運営会社 | エンワールド・ジャパン株式会社 公式サイト：https://www.enworld.com/ |
|---|---|
| 対応エリア 拠点 | 全国 拠点：東京/大阪/名古屋 |
こんな人におすすめ
- キャリアアップを志望するプロフェッショナル人材
- 正社員以外の雇用形態も考えている人
- グローバル企業へ転職したい人
【特化型】アクシスコンサルティング
アクシスコンサルティングはコンサル業界の転職支援を得意としているエージェントです。大手外資系コンサルディングファームへの支援実績が豊富にあります。
元コンサルティングファームに在籍をしていた方のみが、転職エージェントとしてサポートをしますので、業界に関する知見やファーム毎の面接対策などを強く希望される方におすすめです。
ポイント
●大手外資系コンサルティングファームへの転職支援が豊富
●ファーム毎との面接対策を実施してくれる
●エンジニアや企画職の求人も取り扱い
| 運営会社 | アクシスコンサルティング株式会社 公式サイト：https://www.axc.ne.jp/ |
|---|---|
| 拠点 | 東京/大阪 |
こんな人におすすめ
- 外資系コンサルティングファームに挑戦したい人
- コンサルティングファームでキャリアアップしたい人
- コンサルタントの経験を活かしたい人
外資系企業の中には「英語レジュメ」の提出を求める企業もあります。自身で作成するより、企業にとって「気に入られる形」にカスタマイズをしてくれるのも外資系に強い転職エージェントの強みといえます。
外資系のコンサルティングファームに強いエージェントを上手に活用しながら転職活動を進めてみてください。
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独自の審査基準に基づき業務提携
ユーザーの方に高品質なサービスを届けるため、精通した転職サービスを掲載しております。
- 特定の業界/職種への支援に精通し、支援実績などのエビデンスの提出が可能なサービスかどうか
- サービスの利用、サービスを運営する企業へ直接訪問等を行い、ユーザーにとって良いサービスを提供できるかどうか
- 転職支援のプロからみても、サービスに定評があるか など
独自基準をクリアした”転職サービス”を掲載していますので、よろしければご活用ください。
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
