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【不動産業界の営業職からの転職】活かせる経験スキル・転職先・面接対策・気になる年収・転職難易度
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不動産営業職という表現を今回の記事では使いますが、不動産営業の中でも就業者数の多い「販売」「賃貸仲介」「売買仲介」のキャリアについてお伝えします。
不動産営業職はどの企業でも離職率が高いということで有名で、平均的な在籍期間は2年程度と言われています。
今回は「不動産業界からの転職事情」についてお伝えします。
不動産業界の離職率は15.1%
厚生労働省の「2019年（令和元年）雇用動向調査結果の概要」によると、不動産業および物品賃貸業の離職率は15.1%です。
宿泊業・飲食サービス業の33.6%や、生活関連サービス業・娯楽業の20.5%に比べると、不動産業界の離職率は決して高くはありません。
| 年度 | 離職率 | 参照 |
| 2017 | 16.5% | 2017年（平成29年）雇用動向調査結果の概要 |
| 2018 | 13.7% | 2018年（平成30年）雇用動向調査結果の概要 |
| 2019 | 15.1% | 2019年（令和元年）雇用動向調査結果の概要 |
不動産営業職が辞める理由とは？（転職理由）
支援をしていて良くある転職理由として主な理由を三つ紹介します。
土日休み・キャリアアップをしたい
労働時間が長く、土日休みの企業へ転職したいと思う方も多いと思います。
基本的には「火曜日・水曜日」の平日休みが多いことから土日休み、かつ法人営業の経験をしたいと考える方が増えています。
こういった理由で転職を考えている方は、to Cの顧客を相手にする仕事ではなく、to Bを顧客とする仕事への転職がオススメとなります。
給与が安定しない
二つ目の理由は、給与面の不満です。
不動産業界の営業職は「インセンティブ」の割合が大きく、ベースの給与が安定しません。20代後半になるにつれて体力的にも辛くなることから「ベースの給与」を上げたいと考える方も増えています。
ノルマに疲れた
不動産会社は営業を担う社員にノルマを設定することも多く、ノルマを達成できなければ会社も存在するため、営業社員は朝から晩まで走り回らなければならないこともあります。
それが疲れやモチベーションの低下へとつながり、離職をする人もいます。
不動産業界から主な転職先
不動産業界から転職する場合、以下のような職種や業界が主な転職先となります。
- 不動産仲介業者以外の不動産関連企業
不動産開発業、不動産投資会社、不動産ファンド管理会社、不動産サービス企業（管理会社やリフォーム会社など）などがあります。 - ファイナンス関連企業
金融機関や証券会社、保険会社などのファイナンス関連企業も不動産関連業務を行っており、不動産担保ローンの営業や不動産投資ファンドの運用などの仕事があります。 - 土地・建設業界
土地や建物の所有者である建設会社や土地開発会社なども、不動産業界と関連があります。不動産会社での経験を生かして、建物の設計や工事の監理、不動産開発プロジェクトの企画などに携わることができます。 - コンサルティングファーム
不動産コンサルティングファームに転職することもできます。企業や自治体に対して、不動産市場の分析や不動産投資のアドバイスをすることが主な業務です。 - 公的機関
不動産業界に精通した人材を求める公的機関もあります。都市計画部門や地方自治体の不動産管理部門、国土交通省などがその例です。
これらの転職先の中で、自分のスキルや興味に合わせて選択すると良いかもしれません。
不動産業界出身者におすすめの異業種は？
オススメの業界・職種は以下の4つです。
- 個人営業職＜業界問わず＞
- 法人営業職＜業界問わず＞
基本的には、営業職がお勧めです。営業職の中でも特に法人営業であれば、土日休みの企業も多く、成果が給与に反映されます。
営業職への抵抗がある方や正直疲れてしまった方も多いとは思いますが、全ての営業職が同じではありません。
「事務職」への転職はあまり勧めないワケ
この記事を読んでいる方の中には事務職を希望される方もいるかと思いますが、転職エージェントの経験をからあまり事務職への転職はオススメできません。
理由は様々ですが、事務職は近年、正社員採用ではなく、派遣社員で雇用する企業が増えており、コロナをきっかけに「33％が派遣切りに遭った」とされるデータもあります。『2021年』派遣社員の実情調査実施
また、収入面においても派遣社員の時給の全国平均は1,200円~1,300円程度といわれています。
もっとも、派遣社員といっても、勤務地や職種、求められるスキルによって時給の額は異なります。
高いスキルを求められる職種や、専門的な職種はそれだけ時給が高くなっています。
正社員の平均年収は約303万円で月給換算すると25万円、初任給は20万円程度が相場となるため、事務職よりは営業職の方が収入面でもキャリアの選択肢も広げることができます。
法人営業の仕事の平均年収は約428万円。月給で換算すると36万円、初任給は21万円程度が相場となります。
営業職の経験は転職市場では高く評価されます。
ただ、事務職や派遣事務は「キャリアダウン」になってしまいます…
不動産営業からの転職される方の中で「労働時間の改善・働き方」を希望され、デスクワークをしたいから「事務職」という選択を考える方がいますが、少し立ち止まってから検討してください。
事務職へ転職してしまうとそこからより待遇の良い転職先を見つけるのが難しくなります…。
20代・30代であれば可能な限り多くの選択肢を取れる経験・キャリアを積むことをお勧めします。
IT業界の営業職・マーケティングへの転職は特におすすめ
IT業界は、効率的な営業活動や生産性向上を目指しているため、長時間の残業を良しとせず、メリハリをつけて仕事をしている方が多くいます。
45時間未満の労働時間、土日休みに加えて、リモートワーク、中抜け制度などを取り入れていたり、育休制度に力を入れている企業も多いため、先進的な働き方ができるでしょう。
結婚・出産などのライフイベントが訪れる中でも、働きやすく続けやすい職種なため、人気が高い業界です。
また、市場価値が高くなり、その後のキャリアにも繋がるのが特徴です。
転職の際に気を付けるべきこと
転職の際に気を付けるべきこととしては、焦らないことです。
不動産営業職はスキルや経験という点で書類がなかなか通らなかったりするケースがあります。
相談に来られる中に複数の転職サイトを利用しているケースが多いため、相談に来られる時にはご支援が難しくなってしまうことがあります。
なぜかといいますと１度求人に応募してしまうと原則１年以上再応募できなくります。
そのため、他社が紹介した求人で結果、強いコネクションがあったのに…というケースが転職エージェントにはありますので、むやみに応募するのは控えていただく方が求人紹介がしやすくなる事もあります。
妥協の結果、自分が転職しやすい条件に差し替え、同じく不動産営業職か接客業に転職しようとするケースが非常に多いです。
それではせっかく沢山の時間をかけて転職をした意味がなくなってしまいます。
「転職したいけど、どうやって動いたらいいのか分からない」
「自分の経験やスキルで行ける企業はあるの？」
「どんな業界や職種が自分に合っているか分からない」
など転職について不安や悩みがある方は、焦って応募をされる前にぜひ一度弊社までご相談ください。
無料で転職やキャリアについてのご相談を承っているほか、あなたの志向性に合った質の高い転職エージェントのご紹介も可能です。
不動産営業から転職を検討している方へ
不動産営業職という職種は、スキルや経験が少ないという理由で、労働市場や転職市場では厳しい見方をされることも多いです。
また、ほとんどが未経験業界・職種への転職になるため、書類選考の段階でお見送りになってしまったり、その業界や職種について詳しく知らなかったがゆえに、「思っていたのと違った」と、転職後ミスマッチに気づくケースも実際多いです。
転職の成功率をあげながら、自分にフィットして長く働ける企業に出会うためには、「転職のプロ」である転職エージェントの活用をオススメします。
転職エージェントには、各業界や職種のあらゆる転職情報が集まっており、あなたの志向性や実現したいキャリアに合った業界・職種・企業の提案をしてもらえます。
また、企業の担当者から直接「こんな人が採用したい！」という情報を仕入れているので、内定率を高める企業別の面接対策も実施してもらえるので内定率もアップします。
さらに企業とのやりとりや面接日程などの調整も代行してくれるので、忙しくなかなか転職活動に時間が割けないという方にもオススメです。
とはいえ、エージェントによっては、偏った求人の提案をされたり、必要以上にプッシュされるというケースもあるので、見極めが正直必要ではあります。
弊社では、あなたの転職やキャリアの悩み、希望の職種などを専任のアドバイザーがお伺いした上で、あなたに合った優良転職エージェントをご紹介するサービスを行なっています。
不動産営業職から転職するための3step
不動産営業職が異業種に転職する際、あらかじめ転職活動のコツを知っておくことで、転職が成功する可能性が大きく上がります。
- 転職理由を明確化にする
- 不動産営業職で得られたスキルは何かを言語化する
- 転職エージェントを活用する
1step. 転職理由を明確化しよう
まずは、なぜ転職をしたいのかはっきりとした理由を明確にしましょう。
なぜなら、不動産営業職から転職をする方の多くは、現職に対して不満があるというのが理由です。
拘束時間の長さや体力的な負担の大きさを理由に不動産営業職を辞める人が多い傾向にあります。
その理由を持つことはもちろん問題ありませんが、面接で転職理由を話す際に前職のマイナス面ばかりを伝えてしまうと、あまり印象が良くないことも明らかです。
そのため、転職理由は相手にポジティブな印象を与えられるよう言い換えることが重要になります。
例えば、次のような転職理由は面接官にポジティブに伝わりやすいでしょう。
- 「今後を見据えたうえで成長のために転職を決意したい」
- 「不動産営業職の経験を活かし、新しい仕事にチャレンジすることで人や社会貢献がしたい」
職場への不満を上記のような転職理由に言い換えることで、「目的のある転職を決断できる人」「成長意欲が高い人」という印象を与えることができます。
2step. 不動産営業職で得られたスキルは何かを言語化してみよう
不動産営業職からの転職を成功させるポイントは、自分が積み重ねてきた不動産営業職としての経験を転職活動で言語化することです。
また、「自己PRは企業が自分に期待していること」と「自分が企業にどのような価値を提供できるか」の2点を意識して伝えるのがベストでしょう。
不動産営業職の経歴のアピールに有効な自己PRとしては、次のようなものが挙げられます。
- 来店するお客様と細やかな気配りをするコミュニケーションが取れる
- お客様の悩みに寄り添い、最適な解決策を提案する傾聴力・提案力がある
これ以外にも、日々の業務を通して得たスキルなど、経験に応じて様々な自己PRが可能です。
まずは自分のアピールポイントを知るために、紙に書き出して整理してみましょう。
3step. 転職エージェントを活用しよう
ここまで、不動産営業職からの転職するときのポイントや、転職先におすすめの職種を紹介しましたが、ここまでお話ししたすべてを自分ひとりだけで行うことはかなり難しいです。
特に、労働時間が長く、休日数が少ない職場も多い不動産営業職の場合は、求人に応募し、応募書類を作成する時間も取りづらくなります。
不動産営業職からの転職に失敗してしまう方は以下のような方が多いため、対策をしないまま転職活動に踏み切ることはリスクが高いと言えるでしょう。
- 「きちんと準備をしないまま転職活動を始めてしまい、情報不足や焦る気持ちから満足の行く転職ができなかった。」
- 「自分に合った仕事が分からないまま転職してしまい、結果的に早期離職してしまった。」
- 「不動産営業職としての経験やスキルをうまくアピールできず、転職活動そのものに嫌気がさしてしまった。」
上記のような失敗を防ぐためには、転職活動を手厚くサポートしてくれる転職エージェントの活用がおすすめです。
転職エージェントは、不動産営業職としての経験や強みを理解したうえで、最適な就職先を紹介してくれる転職のプロです。
また、求人の選び方だけではなく、書類選考や面接対策のサポートをしてくれます。
そのため、自分ひとりで転職活動を行うより、転職に成功する可能性が上がるでしょう。
職務経歴書に記載ポイント
成果がイメージできる「実績」を記載する
「実績」は、売上、売上達成率、成約件数、リピート率、注力商材の購入数・率などが挙げられます。
それらを明確に記載することで、担当できる業務やスキルの高さを採用担当者に伝えられます。
営業の素養が求められる求人に応募する場合は特に「実績」をアピールすることが有効です。
求められる知識やスキルは企業によって異なるので、求人情報に目を通した上でマッチしそうな「実績」を記載し、能力の高さをアピールしましょう。
記載例）
・年間売上実績〇〇万円（年間売上目標〇〇万円 達成率：〇〇％）10名中2位の実績
・成約件数実績●件（年間成約目標●件 達成率：〇〇％）全社平均成約数▲件
職務経験のレベル感が伝わる「知識・スキル」を記載する
顧客へのヒアリング力やプレゼンスキルなどは、営業系の職種に応募する際にアピールポイントになります。
応募先企業が必要としている人材の情報を募集要件などでチェックし、それにマッチする「知識」、「スキル」をアピールしましょう。
不動産営業職からの転職におすすめなエージェント
この章では、不動産営業職からの転職でおすすめしたい女性向けの転職エージェントを以下の2通りに分けてご紹介します。
- 5-1. 総合型転職エージェント
- 5-2. 業界特化型転職エージェント・サイト
また、ここでは不動産営業職からのおすすめの転職エージェントを以下の観点でご紹介します。
選定基準
- 求人数・質
…不動産営業職の経験を活かすことのできる仕事の求人の量や質は十分かどうか - 提案力
…求職者のニーズにぴったりの提案をしてくれるかどうか - サポート力
…コンサルタントからの手厚いサポートを受けられるかどうか
それでは、順番に見ていいましょう。
5-1. 総合型転職エージェント
業界・業種を問わず、不動産営業職からの転職を考えている人におすすめしたい女性向け転職エージェントは以下の通りです。
| 転職 エージェント | 特徴 |
| エンワールド・ジャパン | 外資系に特化した支援（登録制限なし：無料） |
| リクルートエージェント | 求人数No.1を誇る業界最大手の転職エージェント （登録制限なし：無料） |
【管理部門特化型エージェントNo.1のMS-Japan】 | 管理部門に特化した大手転職エージェント （登録制限なし：無料） |
| 【地方支援に特化】全国対応 | 全国各地域の⾦融機関との提携による独⾃ネットワークにより、地元優良企業の⾮公開求⼈を数多く所有 （登録制限なし：無料） |
広告・Web業界の各職種、宣伝・広報担当の求人多数！ | 広告・広報・Web業界に強みがあるエージェントです。クリエイティブ職種にも強みがあります。（登録制限なし：無料） |
転職において重要になること
不動産業界（特に接客販売営業経験）から転職する上で大切になるのが「年齢」です。
転職市場全体として、一定の年齢を越えると同じ職種でも応募できる求人が一気に減ります。
他の業界に転職を考える場合は、基本的には業界未経験になりますので、28歳のうちに転職を考えておくと良いでしょう。
28歳までの転職回数は、2回までが望ましいとされています。
転職回数が多い場合は、書類選考が通りづらいため、転職エージェントの活用や複数の転職サイトの求人を応募することをお勧めします。
30代以降の場合は、給与や働き方のトレードオフが発生します。
収入などを落とさないことを考えると30代以降の場合は、完全な未経験職種への転職は難しくなります。
転職活動が難航している場合は、経験が活かせる職種や業界への転職も１つです。
転職や退職を伝えるタイミング
一般的に、転職・退職の意思を伝えるタイミングとして適切なのは、退職の1〜3ヶ月前が相場です。
法律上は2週間で退職できると定められていますが、会社によって『1ヶ月前まで』『２ヶ月前まで』と規定していることもあります。
就業規則よりも法律の方が効力が強いので、２週間前に伝えて強引に辞めても問題はありませんが、可能であれば繁忙期や携わっている案件が中途半端な状態は避けるなど、配慮することも必要でしょう。
履歴書・職務経歴書の準備
履歴書や職務経歴書の作成は非常に重要です。
不動産業界からの転職は増えており、転職先で志望する職種によって通過率が変わってきます。
通過率が20%未満（10社エントリーをして2社以下の通過）と低い場合は、転職先の採用レベルが高い、未経験での挑戦になっている、書類の内容が薄いなどの可能性が考えられます。
選考を進める上で重要な書類となりますので、しっかり準備することをお勧めします。
すでに転職エージェントを活用している場合は、求人とのミスマッチが考えられるため、応募する企業を再度確認する必要があります。
エージェントを利用していない場合は、様々なサービスを利用できるため転職エージェントを活用することもお勧めです。
ここで元転職エージェントとしてご紹介したいのが、大手エージェントではなく、個人向けい営業からの転職支援に特化をしているエージェントです。
不動産業界の支援に特化した転職エージェントを活用するメリット
元エージェントとして大手よりも手厚く良いサービスがないか探していたところ、該当する企業が見つかりました。
大手エージェントは求人数が多い魅力がありますが、一方で担当するアドバイザーによって受けられるサービスや通過率は変わってきます。
大手エージェントを利用しており、転職活動が上手くいかない場合は、サービスを変更する、ないしは担当アドバイザーの「担当変更」をおすすめします。
特化型エージェントを利用するメリットについて説明します。
自分に合った求人・企業を確認しやすい
転職サイトでは、求人企業の求人を一覧で確認することができます。
一件一件、企業のホームページに求人があるかを確認することに比べると大幅に労力を削ることができます。
転職サイトでは、他の求人と比較しやすいのがメリットです。
労働時間や給与水準などを見比べやすいので、自分に合った求人を選ぶことができます。条件の絞り込みをすれば、自分に合った条件の求人のみを抽出することもできます。
一方で、転職サイトに掲載されている表面的な情報だけでは、企業の内情を詳しく知ることはできません。
面接に行く以外判断が難しいと思いますので、その場合は転職エージェントの活用が良いでしょう。
転職エージェントでは、自分の希望や経歴・スキルに合った求人紹介が可能です。
その結果、自分では思いもつかなかったような好条件の求人に出会える可能性もあります。
担当者があなたの強みを採用担当者へ推してくれる
転職エージェントを利用すると、キャリアアドバイザーと呼ばれる担当者がつきます。
転職の日程調整、面接対策や書類添削のサポートを行います。
優秀なエージェントを味方につけることができれば、エントリーをした後に、応募条件に足りないスキル経験があったとしても内面や「なぜ応募したのか」企業の採用ニーズに合わせたアピールを採用担当に行います。
直接応募、転職媒体で書類審査で不採用になってしまうケースも、キャリアアドバイザーのサポートで面接まで漕ぎつけることができる可能性があります。
履歴書や職務経歴書を添削してもらえる
転職活動では履歴書や職務経歴書が非常に大切です。
転職は即戦力採用となるため、新卒の就職活動より厳選します。
そのため、履歴書や職務経歴書が魅力的ではなければその時点で落とされてしまいます。
書類審査は、第一関門ともいえます。
転職サイトで経験豊富なキャリアアドバイザーのサポートを受けることで、企業ごとに合わせた内容、どのような内容を記載すれば良いか、どうすれば会ってみたいと思ってもらえるかなどアドバイスをしてもらえるのはメリットです。
面接の練習をしてもらえる
転職エージェントを活用することで、面接の練習を行います。
書類審査に通ったのにも関わらず、面接で上手く話せずに落とされてしまうのは、もったいないといえます。
面接のお見送りで多いのは、圧倒的な練習不足です。
結論から話をすることができない場合や会社のビジネスモデルや事業内容を把握せずに望む、準備不足でのお見送りが挙げられます。
新卒時の就職活動よりもシビアに見られるので、きちんと練習して臨むべきといえるでしょう。
不動産業界から転職を検討している方へ
いかがでしたでしょうか。就職エージェント、転職エージェントの経験を活かした情報などをお伝えさせていただきました。
面接対策は準備で全てが決まります。
転職エージェントを活用している場合は、面接対策をしてもらうようお願いをする、もしくは担当変更をしてもらうのも１つです。
各転職サイト限定の非公開求人もありますので、いくつかの転職サイトに登録して自分の希望に合った求人に応募してみてください。
特に転職活動が初めての方、転職を強く希望する方、現職が忙しくて転職活動に時間が割けない方は、転職エージェントを活用して効率的な転職活動にしてください。
大手エージェントを悪くいうつもりはありませんが、通過率が低いなと感じる場合はサービスを変更するのも１つかもしれません。
不動産業界からの転職は、様々なヘッドハンターが利用している「ビズリーチ」や不動産領域に特化した人材紹介事業部署がある「ジェイエイシーリクルートメント」の利用をおすすめします。
独自の審査基準に基づき業務提携
ユーザーの方に高品質なサービスを届けるため、精通した転職サービスを掲載しております。
- 特定の業界/職種への支援に精通し、支援実績などのエビデンスの提出が可能なサービスかどうか
- サービスの利用、サービスを運営する企業へ直接訪問等を行い、ユーザーにとって良いサービスを提供できるかどうか
- 転職支援のプロからみても、サービスに定評があるか など
独自基準をクリアした”転職サービス”を掲載していますので、よろしければご活用ください。
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