20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【不動産業界の営業職からの転職】活かせる経験スキル・転職先・面接対策・気になる年収・転職難易度
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Profile
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不動産業界で営業職としての経験を積んだ方が、異業種への転職やキャリアチェンジを考える際には、今まで培ってきたスキルをどのように活かせるかが重要なポイントになります。営業力や交渉力、顧客対応のスキルはもちろん、物件管理や契約業務における実務経験は、様々な職種や業界で高く評価される資産です。
本記事では、不動産業界の営業職で培った経験をどう活かし、どのような転職先が適しているか、さらに気になる年収の変動や面接対策について詳しく解説していきます。成功への道筋を知り、理想のキャリアを描くためのヒントを得ていただければ幸いです。
法人営業の経験が転職で有利になる理由
法人営業（BtoB営業）の経験は、転職市場において非常に強力な武器となります。その理由は、多くの業界で求められる汎用的なスキルを持っている点にあります。
法人営業では、クライアントのニーズを深く理解し、最適な提案を行う力が求められます。このスキルは他の業界でも重宝され、特にコンサルティングやIT、金融業界では、クライアントとの信頼関係を築く能力が不可欠です。営業スキルはどの業界でも応用が利くため、異業種へのキャリアチェンジを考える際にも大いに役立ちます。
さらに、法人営業では、売上目標やKPIの達成が常に求められます。そのため、目標達成力や問題解決力が自然と身につきます。これらの能力は、企業の成長に直結するため、転職時に高く評価されやすいです。特に、営業職は企業の利益を直接生む役割であり、即戦力として期待されます。
また、法人営業は単なる商品販売にとどまらず、プロジェクトマネジメントやチームマネジメントの経験を積む機会も多いです。複数の部署や関係者と協力しながらプロジェクトを推進する能力は、マネジメント職やリーダー職でも活かすことができ、キャリアの幅を広げる要素となります。
加えて、法人営業ではクライアントの業種や市場を深く理解する必要があるため、業界知識や市場理解力も習得できます。これにより、異業種でもスムーズに転職し、即戦力として活躍できることが多いです。特に、BtoBビジネスの構造や商流に精通している人材は、戦略的な視点で仕事に取り組むことができるため、転職市場での評価が高まります。
これらのスキルを総合的に活かすことで、法人営業経験者は、転職市場で高い評価を受け、さまざまな業界や職種で活躍の場を広げることができます。
不動産業界出身者におすすめの異業種は？
不動産営業職で培ったスキルは、他業界でも高く評価され、転職市場での大きな強みとなります。営業やカスタマーサポート、コンサルティング業界でも高く評価される傾向にあります。
不動産業界出身者におすすめの異業種には、営業スキルや顧客対応の経験を活かせる分野が多くあります。以下は、特に転職が成功しやすい業界と職種です。
1. 法人営業（BtoB営業）
不動産営業で培った対人交渉力や提案営業スキルは、法人営業に非常に活かされます。BtoB営業では、クライアントのニーズを深く理解し、提案型の営業を行う能力が求められるため、不動産業界での経験が強力な武器となります。特にITや金融業界の法人営業は、高い報酬が期待でき、キャリアアップのチャンスも豊富です。
2. カスタマーサポート・カスタマーサクセス
不動産営業では顧客対応が重要な業務の一環です。この経験は、顧客サポートやカスタマーサクセスといった職種でも高く評価されます。特にSaaS（Software as a Service）業界では、顧客に寄り添いながらサービスの価値を伝える役割が求められ、不動産営業職出身者がそのスキルを活かして転職する事例が増えています。
3. マーケティング・デジタルマーケティング
不動産営業で顧客の心理やニーズを理解するスキルは、マーケティング分野でも役立ちます。特に、デジタルマーケティングでは、顧客データを活用し、最適なターゲットに効果的なアプローチを行う力が必要です。不動産業界での経験を活かし、消費者の行動パターンを分析し、効果的な施策を打つことができる人材は重宝されます。
4. コンサルティング業界
不動産業界での幅広い業務経験やプロジェクトマネジメントのスキルは、コンサルティング業界でも活かせます。特に、不動産や建設プロジェクトの知識を持つ人材は、企業の戦略策定や業務改善プロジェクトで貢献できるため、専門コンサルタントとしてのキャリアを築くことが可能です。
5. 金融業界
不動産業界での営業経験は、金融商品を扱う職種にも適しています。特に、保険、不動産投資信託（REIT）、金融商品販売などの分野で活躍できるでしょう。金融業界では、不動産知識が活かせる場面が多く、収益性の高いキャリアパスが広がっています。
以上のように、不動産業界出身者は多様なスキルを持っており、それを活かして異業種への転職を成功させることが十分に可能です。
不動産営業職が辞める理由とは？（転職理由）
不動産営業職を辞める理由には、さまざまな要因が考えられますが、長時間労働や休日出勤が大きな理由の一つです。不動産営業は、顧客の都合に合わせたスケジュール調整が必要なため、夜間や週末に働くことが多くなります。その結果、ワークライフバランスを保つことが難しく、プライベートの時間が取れないことに不満を感じる人が増えています。
次に、成果主義によるプレッシャーです。不動産業界では、成果に基づいた報酬体系が一般的で、売上や契約数が評価基準となります。短期間で結果を求められることが多く、特に新規顧客の獲得が難しい市場では、業務が精神的に過酷になることもあります。目標達成が困難な状況が続くと、モチベーションの低下やストレスが原因で転職を検討する人が多いです。
また、業界の変動も辞職の理由となります。市場環境が急激に変わることで、売上が安定しない状況に直面することがあります。景気の影響や規制の変更など、外的要因で収益が左右される不確実性に不安を感じ、より安定した業界や職種への転職を希望する人も少なくありません。
これらの転職先の中で、自分のスキルや興味に合わせて選択すると良いかもしれません。
不動産業界から転職：ネガティブな転職理由の伝え方
転職活動において、現職に対する不満やネガティブな理由で転職を考えることは珍しくありません。不動産業界では特に、長時間労働、成果主義によるストレス、業界の景気変動などが転職理由として挙げられがちです。
しかし、面接や職務経歴書でこれらの理由をそのまま伝えると、採用担当者にネガティブな印象を与える可能性が高く、転職活動が不利に進むこともあります。そこで、ネガティブな転職理由を前向きな形に変換して伝えることが重要です。
1. 現状の不満を前向きに転換する
例えば、「不動産業界の長時間労働に耐えられない」という理由で転職を考える場合、そのまま伝えるのは避けましょう。代わりに、「自分のスキルを活かしながら、より効率的に働ける環境でキャリアアップしたい」といった前向きな理由に変換できます。これにより、現職に対する不満を感じつつも、自らの成長や仕事の効率化に目を向けていることが強調されます。
2. 成果主義のプレッシャーを挑戦と捉える
不動産業界は成果主義が厳しいため、プレッシャーが大きいことがあります。この点を強調しすぎると、精神的な耐性がないと見られる可能性があります。そのため、「目標達成に向けて努力してきたが、より長期的な関係構築ができる営業スタイルにシフトしたい」といった形で、プレッシャーを挑戦として受け入れつつ、新たな職場ではより持続可能な営業スタイルを志向していることを伝えるとよいでしょう。
3. 業界の不安定さをスキルの発展に結びつける
不動産業界の景気変動や業績の不安定さに不安を感じている場合、そのまま伝えるのは避け、「業界の変動が激しい中で、安定した成長とスキル発展が望める業界で活躍したい」といった前向きな転職理由に言い換えることが効果的です。これは、新しい環境で成長を追求している姿勢を示すとともに、柔軟に変化に対応できることをアピールできます。ただその業界に入社したもの自分であり、業界が伸びている＝自分が成長できる訳ではない旨は念頭においておきましょう。
4. 転職理由をポジティブなキャリアビジョンに繋げる
どのようなネガティブな理由であっても、転職先での目標やキャリアビジョンをしっかり伝えることが大切です。「不動産業界での経験を活かしつつ、より専門性を高めたい」「ワークライフバランスを保ちながら、高い成果を出せる職場で貢献したい」など、今後のキャリアにおける前向きなゴールを明確にすることで、ネガティブな印象を払拭できます。
不動産業界からの転職では、現在の不満をそのまま伝えるのではなく、自分の成長や目標をベースにした前向きな理由に変換することが、成功への鍵となります。
不動産業界から転職：職務経歴書に記載すべきポイント
不動産業界から異業種への転職を成功させるためには、職務経歴書に記載する内容を戦略的に組み立てることが重要です。特に、他業種の採用担当者が評価するスキルや経験を強調することで、スムーズなキャリアチェンジが可能となります。
営業実績を具体的に記載
不動産営業職の大きな強みは、具体的な売上実績や契約達成率などを数値で示せる点です。職務経歴書では、年間売上や成約件数、顧客満足度の向上率などを具体的に記載しましょう。
例えば、「年間XX件の契約を達成し、前年比XX％の売上増加を実現」など、採用担当者が実績を一目で理解できるように記載することがポイントです。
内容が気になる方は転職エージェント等に添削を依頼しましょう！採用難易度が高い、人気が高い企業へ応募をする場合は、通過率が上がるようカスタマイズをしてくださるのでぜひ利用をしてみましょう。
顧客対応力や交渉力を強調
不動産営業では、顧客のニーズを正確に把握し、信頼関係を築く力が必要です。この顧客対応力や交渉力は、異業種でも高く評価されます。例えば、顧客との長期的な信頼関係を築いたエピソードや、難航した交渉を成功させた経験を具体的に記載しましょう。営業職やカスタマーサポート職など、他業界でも即戦力として評価されやすくなります。
マルチタスク・プロジェクトマネジメント経験
不動産営業では、複数の案件を同時進行で管理することが一般的です。これに関連して、プロジェクトマネジメント能力やタスク管理能力をアピールすることも重要です。複数の案件を効率よく処理したり、チームメンバーや他部署との協力でプロジェクトを成功させた経験があれば、それを強調しましょう。
チームリーダーやマネジメント経験
もし不動産営業職でチームを率いた経験があれば、そのマネジメント経験を明確に記載しましょう。目標設定やチームの売上管理、部下の育成に関わった経験は、管理職やマネージャー職へのキャリアチェンジで大きなアドバンテージとなります。
不動産業界での経験を他業界で活かすには、営業実績や顧客対応力、プロジェクト管理能力といったスキルを中心にアピールすることが重要です。具体的な数値や成果を盛り込みながら、自分の強みをしっかりと伝えることで、転職成功率を高めることができます。
不動産業界から転職：どの転職エージェントを利用すべきか？
不動産業界からの転職を考える際、転職エージェントの利用は非常に有効な手段です。特に、不動産業界の専門知識や営業経験を他業界に活かすためには、適切なエージェント選びが成功の鍵となります。以下では、どのようなエージェントを選べばよいのかについて解説します。
1. 不動産業界に特化した転職エージェント
まず、不動産業界に特化した転職エージェントは、業界知識が豊富で、企業のニーズを理解しているため、不動産に関連した職種への転職を希望する場合は最適です。例えば、企業の営業職やプロジェクト管理職など、不動産業界での経験をそのまま活かせる職種を紹介してくれる可能性が高いです。
代表的なエージェントとしては、リクルートエージェントやマイナビエージェントなど、大手エージェントでも不動産専門のチームを持っていることが多いです。これらのエージェントは、特定業界に強みを持ちつつ、幅広い求人案件を取り扱っているため、不動産業界からの転職を考えている方におすすめです。
スカウト転職サービス
AMBI
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スカウト転職サービス
ビズリーチ
■特徴
大手優良企業から「直接スカウト」が受け取れ、日本で唯一、求人・ヘッドハンターに審査を行い一定の水準を保っているハイクラス人材のための転職サイト。
地方の転職支援に特化
ヒューレック
■特徴
地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
業界最大級の非公開求人20万件以上
リクルートキャリア
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飲食店・飲食業界に特化
キャリアメニュー
■特徴
飲食業界に特化した転職サービス。優良求人紹介はもちろんのこと、飲食店経営者との関係性が深いため、飲食業界に興味がある経験者・未経験者におすすめ。
2. 異業種転職に強いエージェント
不動産業界から異業種への転職を希望する場合は、異業種転職に強いエージェントを選ぶことが重要です。営業職や顧客対応のスキルを活かしてIT業界や金融業界へのキャリアチェンジを考えている方には、業界知識だけでなく、異業種での求人情報に強いエージェントが役立ちます。
dodaやパソナキャリアは、幅広い業界・職種に対応しており、異業種転職でもしっかりサポートしてくれるエージェントです。また、キャリアカウンセリングを通じて、これまでの経験がどのように異業種で活かせるかをしっかりと提案してくれます。
3. 外資系・高年収転職に強いエージェント
不動産業界での高い営業成績やマネジメント経験を活かし、外資系企業や高年収求人を狙いたい場合は、外資系に強いエージェントを選ぶのが良いでしょう。特に、英語力やグローバルなビジネス経験がある方には、外資系企業への転職は魅力的な選択肢です。
JACリクルートメントやロバートウォルターズは、外資系求人や高年収の求人に強く、キャリアアップを目指す方に適しています。
英語力を活かしたハイクラス転職
エンワールド
■特徴
英語・中国語など語学活かす大手外資系・日系グローバル企業の求人を10,000件以上保持したサービス。英語面接・レジュメ対応などのサポートに定評。
ハイクラス転職支援に特化
JACリクルートメント
■特徴
コンサルタントが直接、企業・求職者の双方とコンタクトをとる体制で支援。また、大手企業・外資系企業・海外進出企業への転職支援実績が豊富。
コンサル業界に特化
アクシスコンサルティング
■特徴
大手コンサルファームの4人に1人が登録する国内最大級の「コンサル採用・転職支援サービス」。ポストコンサル・事業会社CxO領域に強み。
コンサル業界に特化
マイビジョン
■特徴
「コンサルティング業界」に特化した転職サービスです。企業毎の過去問を配布しているため、コンサルティング業界の転職では利用したいサービス。
金融・製造業界に特化
サスキャリ
■特徴
コトラでは「金融・コンサル・経営層・IT/DXエンジニア・製造業」の転職支援に強みがあるサービスです。年収700万円以上の求人を豊富に保有。
不動産業界からの転職では、自分のキャリアパスに合ったエージェントを選ぶことが成功への鍵です。専門知識を活かすなら不動産に特化したエージェント、異業種を目指すなら異業種転職に強いエージェントを活用するのが賢明です。また、外資系や高年収求人を狙う場合は、それに強いエージェントを利用することで、より多くの選択肢を得られます。
不動産業界から転職：転職エージェントを利用しない方がいい場合はどんな人？
転職エージェントは、多くの人にとって転職活動の強力なサポートツールとなりますが、必ずしもすべての人に適しているわけではありません。
1. 自分で徹底的なリサーチができる人
不動産業界で既に多くのネットワークを築いていたり、転職先の業界や企業について深い知識を持っている人は、転職エージェントを利用しない方が良い場合があります。エージェントを介さなくても、自分で必要な情報を集め、企業に直接アプローチすることで、エージェントに頼ることなく、自由に転職活動を進められるからです。
2. 自分のペースで転職活動を進めたい人
転職エージェントを利用すると、担当者からの頻繁な連絡やスケジュール調整が発生します。これはサポートが手厚い反面、時間を拘束される場合もあります。自分のペースでじっくり転職活動を行いたい人や、急かされたくない人には、エージェントを使わず、自分で求人情報を探して応募する方法が向いています。
3. 特定の企業や業界に明確なターゲットがある人
もし、すでに転職先として希望する企業や業界が明確に決まっている場合、エージェントを利用せずに直接応募した方が良いことがあります。転職エージェントは、一般的には幅広い求人案件を紹介しますが、自分で目指す企業がはっきりしている場合、その企業に直接アプローチする方が効率的です。
4. エージェントのフィードバックを必要としない人
転職エージェントの最大のメリットの一つは、履歴書や職務経歴書の添削や面接対策のフィードバックをもらえることですが、すでに自信がある人や、過去に成功経験がある人にとっては必ずしもエージェントのアドバイスが必要ではないかもしれません。その場合、自分で進める方が自由度も高く、自身のやり方で転職を成功させることができるでしょう。
5. 個別交渉を自分で行いたい人
エージェントを通じた転職活動では、年収や待遇などの交渉をエージェントが代行してくれます。しかし、自分で直接交渉することで、より有利な条件を引き出せる場合もあります。特に、給与や働き方の交渉が得意な人や、相手企業と直接コミュニケーションを取りたいという人は、自分で交渉する方が良いかもしれません。
転職エージェントは、特に不動産業界からの転職においても多くの利点を提供しますが、自分で情報を集められる人やペースを重視する人、また交渉力に自信がある人にとっては、必ずしもエージェントを利用する必要はありません。自分のスキルや状況に合わせて、最適な方法を選ぶことが転職成功への近道です。
不動産業界から転職：検討している方へ
この記事を通じて、不動産業界の営業職から異業種への転職を考える皆様が、持っている経験やスキルをどう活かし、どのように転職を進めるべきかの指針が見つかれば幸いです。転職は新たな挑戦であり、不安もあるものですが、準備を整え、自分の強みを理解することで確実にステップアップすることが可能です。皆様のキャリアが、今後さらなる成長と充実したものになることを心から願っています。
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
