20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
現役エージェント監修【転職エージェントとの初回面談】意識したいポイント、やってはいけないNG行動：味方にする方法をお伝えします
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Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
業界最大級の非公開求人数
リクルート
■特徴
参加者の80%以上に満足していただいている、リクルートエージェント主催の「面接力向上セミナー」にも無料で参加可能。10万件以上の非公開求人を保有。
Web・広告業界に特化
マスディアン
■特徴
「広告・Web・マスコミ業界」の転職支援に強みがあるサービスです。マーケティング・広報PR・映像・編集等への転職を考えている方にオススメ。
IT業界・Web業界に特化
Green
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『Green』は、IT/WEB業界の求人・採用情報に強い転職サイトです。レコメンド機能による最適なマッチングも特徴。自由な働き方を叶えやすいサービス。
IT業界・機械業界に特化
クラウドリンク
■特徴
自社開発/フルリモート/フレキシブルの求人に強い転職サービスです。IT・機械業界を熟知した専門アドバイザーが、ご転職までしっかりサポート。
コンサル業界に特化
アクシスコンサルティング
■特徴
大手コンサルファームの4人に1人が登録する国内最大級の「コンサル採用・転職支援サービス」。ポストコンサル・事業会社CxO領域に強み。
20代・30代支援に強い
ASSIGN（アサイン）
■特徴
20〜30代の転職に特化したサービスで、AIを活用したマッチングも特徴。コンサル・M&A・IT業界を含むビジネス・エンジニアに強いサービス。
コンサル業界に特化
マイビジョン
■特徴
「コンサルティング業界」に特化した転職サービスです。企業毎の過去問を配布しているため、コンサルティング業界の転職では利用したいサービス。
スカウト転職サービス
ビズリーチ
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大手優良企業から「直接スカウト」が受け取れ、日本で唯一、求人・ヘッドハンターに審査を行い一定の水準を保っているハイクラス人材のための転職サイト。
金融・製造業界に特化
サスキャリ
■特徴
コトラでは「金融・コンサル・経営層・IT/DXエンジニア・製造業」の転職支援に強みがあるサービスです。年収700万円以上の求人を豊富に保有。
ESGサステナビリティに特化
サスキャリ
■特徴
ESG・SDGs・サステナビリティ専門の転職エージェント。社会貢献や地方創生などに興味がある方にオススメ。希少性の高い求人を多数保有。
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ギークリー
■特徴
IT・ゲーム・エンジニア・クリエイティブ領域に特化した転職サービス。求人応募・転職エージェントをそれぞれ利用ができ、利用者80％が年収UPを実現。
英語力を活かしたハイクラス転職
エンワールド
■特徴
英語・中国語など語学活かす大手外資系・日系グローバル企業の求人を10,000件以上保持したサービス。英語面接・レジュメ対応などのサポートに定評。
ハイクラス転職支援に特化
JACリクルートメント
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コンサルタントが直接、企業・求職者の双方とコンタクトをとる体制で支援。また、大手企業・外資系企業・海外進出企業への転職支援実績が豊富。
SaaS支援に特化
マーキャリNEXT CAREER
■特徴
IT/SasSのデジタルセールスに特化した転職サービスです。マーケター・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに特化したサービス。
管理部門支援に特化
MS-Japan
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経理・財務・人事・総務・法務・弁護士・公認会計士・税理士などの管理部門に特化した転職サービス。優良企業からベンチャー企業の非公開求人が多数。
地方の転職支援に特化
ヒューレック
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地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
弁護士の転職支援に特化
弁護士ドットコムキャリア
■特徴
弁護士・士業の方の転職に強みがあるサービス。弁護士向けサービスを展開しそのアセットを活かし大手事務所から企業のインハウスまで幅広く対応。
スポーツ経験者・業界転職に特化
アーシャルデザイン
■特徴
スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
東海地方支援に特化：非公開求人数
Ｒ４ＣＡＲＥＥＲ
■特徴
東海地方に特化した転職サービス。管理職・営業職・技術職・事務職などの職種に強み。東海3県で勤務を考えている20代〜40代の方におすすめ。
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「不動産」「設備」「建設」専門の転職エージェント。不動産営業に興味がある未経験者・不動産営業経験者・不動産技術系の経験者におすすめ。
建設業界に特化：非公開求人数
RSG建設転職
■特徴
『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
保育士に特化：非公開求人数
保育エイド
■特徴
保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
転職エージェントの面談は、キャリアアドバイザーとの相互理解を深め、転職活動をスムーズにすすめるための大切なものです。
しかし、面談での行動が原因で、キャリアアドバイザーに悪印象を与えてしまい、転職活動に影響するケースもあります。
この記事では、転職エージェントとの面談で絶対にやってはいけないことや好印象を与えるコツを紹介します。
そもそも転職エージェントって？何をしてくれる？
ご存知の方も多いかと思いますが転職エージェントは、求職者と雇用主の間に立って、求職者が新しい仕事やキャリアの機会を見つけるのを支援する専門機関です。
求職者のスキルや経験、キャリア目標に基づいて、適切な職場を見つけるのに役立ちます。
主なサポート内容
求人リサーチとマッチング
転職エージェントは求人市場を調査し、求職者のスキル、経験、キャリア目標に合った仕事を見つけるのを支援します。彼らは、求人情報を収集し、求職者とのマッチングを行います。
履歴書・職務経歴書のアドバイス
エージェントは、求職者の履歴書や職務経歴書を改善するためのアドバイスを提供し、プロフェッショナルな文書として仕上げるのを支援します。
10社エントリーをして2社ほどしか通過しない場合は応募企業の採用スペックと合っていない可能性があります。
エージェントに添削を依頼することで30〜50％まで引き上げることも可能です。
面接対策
面接に向けて、エージェントは求職者に対して模擬面接やアドバイスを行い、面接での成功をサポートします。
企業によってケース面接などが存在するだけでなく、特有の質問やNGワードが存在しますので、志望度が高く面接対策が必要な場合は「有料サービス」「転職エージェントの利用」をおすすめします。
雇用主とのコンタクト
エージェントは求職者と雇用主との仲介役として機能し、面接のセッティングや交渉、雇用条件の調整などを行います。
年収交渉を含め企業に伝えにくい質問（残業時間・離職率など）を代行して確認をしてくれます。
キャリアアドバイス
転職エージェントは、求職者に対してキャリアに関するアドバイスを提供し、将来のキャリア目標を設定するのを支援します。転職市場で自分の価値を上げたい場合は定期的にエージェントに相談をするのも１つです。
転職エージェントとの面談でマイナスな印象を持たれるデメリットとは
キャリアアドバイザーを味方にすることで、ご自身の転職がよりしやすくなります。
転職エージェントも人間なので、サポートしたいと思える方の支援を手厚くする傾向があります。人と人の繋がりです。
親身にサポートしてもらえない
転職エージェントは企業側に「推薦文」というものを作成し紹介先にお送りします。
面談時のやり取り、コミュニケーションスタイル、人柄などを記載し、なぜ紹介したのか？転職理由は〇〇だが激務な環境なので一定仕方がないと思うので一度お会いいただきたいなどプッシュします。
紹介企業のカルチャーなども考慮しながら企業提案があるため、面談時の印象が悪いとそのままリリースになります。
営業と同じく、感じが悪い人や人柄が良くない場合はリリースされやすくなります。親身なサポートをされない理由があるので、条件面を含む要望を緩和することをおすすめします。
優先順位が低くなる
マイナスな印象を持たれる方は優先度を下げます。
転職サービスはボランティアではありません。加えて、1人で複数人の転職支援が必要な方を担当しているので、マイナスな印象を持つ方は優先度が下がります。
エージェントをたらい回しにされている場合は、その傾向があります。
転職エージェントにとって、人材を募集する企業もお客様です。そのため、企業に好印象を与えられる求職者に優先的に求人を紹介したいと考えています。
面談でマイナスな印象を持った求職者を仮に企業に紹介した際に「こんな人をなぜ紹介したいのか？」と関係値がマイナスになるため、求人の紹介がしづらくなります。
特に、人気の高い優良な求人ほど、好印象な求職者に絞って紹介する傾向にあります。
企業によって「〇〇さんの紹介であれば書類はパスで大丈夫です」「通過させるべきか迷っていますが、エージェント様のご意見を聞きたい」といったケースもあるので、好印象な方が優遇される傾向があります。
転職エージェントがサポートしたくないと思う人の特徴
転職エージェントが支援をしたくないと思う行動を紹介します。面談前にチェックして、NG行動をしないようにしましょう。
面談の日時や提出書類の期限を守らない
自分で決めた日程なのにもかかわらず、ドタキャンや遅刻があるとマイナスです。
例えばですが、法人との商談で遅刻やドタキャンをされた場合に信用を失います。期日を守らない方は仕事ができないと会社では言われるはずです。
面談の日程や書類の期限を守り、仕事などやむを得ない理由で面談のスケジュールを変更する場合は、早めに連絡しましょう。
普段の取り組みが転職活動に出ますので、仕事の一環として捉えることをおすすめします。
横柄な態度をとる/態度が悪い
希望通りの求人を紹介してもらえない、自分の転職方法へのアドバイスが気に入らないといった理由で、キャリアアドバイザーに横柄な態度を取ったり、暴言を吐いたりする求職者もいます。
キャリアアドバイザーは、基本的に求職者を好き嫌いで判断しません。しかし、大切なお客様である企業に、社会人としてのマナーがなっていない人を紹介するのをためらうケースがあります。
あくまでも個人的な意見ですが…
飲食店での対応・コンビニなどの会計時の対応などが悪い方は転職活動が難航する傾向があります。相手への敬意（リスペクト）がある方は企業からも好印象です。
過剰な要求をする
キャリアアドバイザーに、相談をするのは良いことですが、過剰な要求はNGです。
・担当の転職エージェント以外で応募した求人についてアドバイスを求める
・担当の転職エージェントで対応できない職種・業界などの求人紹介を求める
・自分のメリットになる情報だけを聞き出す
転職エージェント（キャリアアドバイザー）は成果報酬のビジネスです。エージェントとクライアント（雇用主）の間で合意された割合で支払われます。
成果に繋がらない場合はタダ働きになります。善意で情報を提供しますが、あくまでもビジネスではあるので過剰な要望は相手にしたくありません。
逆に紹介した企業の面接対策や年収交渉は強みがあるといえます。年収が上がる・面接の通過率が上がることは自社にとってメリットになります。
少しドライな言い方になりますが、成果に繋がらない仕事は遠慮される傾向があるため、転職エージェントを味方にする努力も１つです。
転職の意思が非常に低い場合
「とりあえず登録したので面談に来た」「スカウトをもらったので面談にきた」といった消極的な態度で面談に臨むと、転職に積極的でないと判断され、求人の紹介やサポートの対応を後回しにされる可能性があります。
転職エージェントのビジネスモデルは、求職者が内定を承諾して初めて企業から報酬を受け取れます。そのため、キャリアアドバイザーは、転職の意思が強く早く次の職場が決まりそうな人を優先するケースが多いでしょう。
キャリア相談のみであれば、中長期的な部分で支援をお願いしたい旨と知人紹介などに協力されることをおすすめします。
まとめ
転職エージェントとの面談で、マイナスな印象を与えてしまうと、親身にサポートしてもらえない・優先順位が低くなる・求人を紹介してもらえないといったデメリットがあります。
面談の時間を守らない・経歴など嘘の申告をする・自分の要望だけ話すといったNG行動は、避けましょう。
好印象を与えるには、清潔感のある身だしなみをする、丁寧な態度・話し方を意識する・話したい内容を整理しておく、こちらの3点が重要です。
これらのポイントを踏まえて面談に臨み、転職活動を有利に進めましょう。
転職エージェント選びに迷ったら、業界に特化した転職エージェントを選ぶのがおすすめです。専門の転職エージェントとの面談で、業界について情報収集するとスムーズです。
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
