最新版【旧リクルートライフスタイルの面接対策】転職エージェントが教えます
【証券会社営業職からの転職】面接対策・気になる年収・転職難易度・ポイント・転職先をお伝えします
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この記事では、元転職エージェントとしての転職支援実績を活かし、証券業界からの転職についてお伝えしたいと思います。
野村證券（野村ホールディングス）、大和証券（大和証券グループ本社）、SMBC日興証券（三井住友フィナンシャルグループ）、みずほ証券（みずほフィナンシャルグループ）、三菱UFJモルガン・スタンレー証券など証券企業からの転職支援実績があります。
転職のしやすさは、「リテール」＞「リサーチ」＞「インベストメントバンキング」となる印象です。
「リサーチ」＞「インベストメントバンキング」は分析系のポジションでもあるため、リサーチ企業やマーケティング分析といったポジションへ転職も多い印象です。
コロナの影響で転職希望者は増加
コロナの影響で「証券からの転職」が増えています。
DX（デジタルトランスフォーメーション）化が進んでおり、一定の実績を残したことでデジタル領域への転職ニーズが増えています。
また、証券会社はノルマもあるため、顧客のニーズを満たすだけではノルマを達成できないこともある業界です。経済的に余裕のある方を対象に、ハイリスク・高単価の商品を提案し続けるケースもあります。
「収益優先で人の役に立てている実感がない」「顧客の要望だけに応じる『御用聞き』的な営業に疲れた」といった理由から転職するケースも珍しくありません。
転職活動が初めてな方も多いかと思いますので、履歴書作成から、面接対策までしっかり対策することをお勧めします。
証券業界の経験は転職に活かせるのか？強みは？
証券業界での就業経験を違う業界で活かすことは十分に可能です。
証券業界といってもその職種は多岐にわたるため、ご自身の経験ベースで判断することになりますが、証券、その他の営業、管理部門、マーケティングの経験は、業界を変えても十分活かすことが可能です。
これらの職種の業務内容は、汎用性が高く、また企業からのニーズが高いのが特徴です。
特に証券の経験は、個人営業に分類され、また高単価商材の営業経験にあたります。
個人からお金をいただくビジネスモデルの中では、難易度が高いとされており、「営業力」があると転職市場では評価を受けます。
証券企業から転職先
M&Aの仲介会社
証券会社からの転職先のひとつとして、M&Aの仲介会社があります。
M&Aの仲介会社は、事業を譲渡する企業と譲受する企業の間に入って、法的な手続きや税務処理をするのが主な業務です。
事業のM&Aをスムーズに行うため、企業同士のマッチングをサポートする仕事は、金融に関する知識が生かせる業種として志望されます。
年収も担保しながら「法人営業・VC」といった経験を高められるのも魅力です。
コンサルティング会社
コンサルティング会社も証券会社からの転職先も人気です。
主な業務内容は、企業や機関から課題を吸い上げ、問題解決に向けたサポートをすることです。企業や業態によって解決する課題は異なりますが、ほかのメンバーと改善策を話し合いながら実行に移すといった点では、証券会社で養ったスキルが役立つでしょう。
顧客に対する徹底したヒアリングや調査、改善案の打ち立てが成果へとつながる仕事です。仕事にやりがいを求めている方に特におすすめします。
銀行・金融機関
銀行・金融機関を転職先として選ぶ方もいます。銀行・金融機関では、顧客のお金を預かることや資金が必要な企業・個人に利息をつけてお金を貸すこと、手形を発行することといった預金・融資・為替業務が主な業務です。
証券会社経験者は一定の金融知識を持っている傾向があり、銀行や金融機関が未経験でも、即戦力として活躍できるでしょう。
証券営業経験の【自己PR】
成果がイメージできる「実績」を記載する
証券の「実績」は、売上、売上達成率、成約件数など数字で示すことが大事です。
それらを明確に記載することで、担当できる業務やスキルの高さを採用担当者に伝えられます。
営業の素養が求められる求人に応募する場合は特に「実績」をアピールすることが有効です。
求められる知識やスキルは企業によって異なるので、求人情報に目を通した上でマッチしそうな「実績」を記載し、能力の高さをアピールしましょう。
記載例）
・年間売上実績〇〇万円（年間売上目標〇〇万円 達成率：〇〇％）10名中2位の実績
・成約件数実績●件（年間成約目標●件 達成率：〇〇％）全社平均成約数▲件
職務経験のレベル感が伝わる「知識・スキル」を記載する
証券の業務を通して得られる、顧客へのヒアリング力やプレゼンスキルなどは、営業系の職種に応募する際にアピールポイントになります。
応募先企業が必要としている人材の情報を募集要件などでチェックし、それにマッチする「知識」、「スキル」をアピールしましょう。
経験の豊富さに直結する「経験期間」を記載する
経験の豊富さを伝えるために「証券営業○年」などのように「期間」についても記載しましょう。
勤続年数が1～2年と短く、経験が浅い場合には、転職後に活かせる知識やスキルを中心にまとめることが大切です。
その上で、転職に向けて現在取り組んでいることなどの情報を盛り込み、採用担当者に将来性を感じてもらえる内容に仕上げましょう。
証券業界出身者におすすめの職種は？
証券業界出身の候補は主に以下の5つです。
- 個人営業職＜業界問わず＞
- 法人営業職＜業界問わず＞
- マーケティング職種
- 人事職＜アシスタントや営業職経験後＞
- 営業アシスタント＜求人は少ない＞
基本的に証券出身の方は、営業職がお勧めです。
営業職の中でも特に法人営業であれば、土日休みの企業も多く、成果が給与に反映されます。
営業職への抵抗がある方や正直疲れてしまった方も多いとは思いますが、証券業界よりは働きやすさ・キャリアアップに繋がるのが特徴です。
不安な方は、まずは求人サイトや転職サイトに登録をして仕事を探してみるもの良いでしょう。
人事職は、基本的には「経験者」でないと転職が難しいポジションではありますが、過去「営業職での選考から人事職へポジションの変更」があり、内定を勝ち取った方がおりました。
専門性が高い分狭き門ではありますが、可能性があればお勧めです。
ただ、人事未経験の場合は「法人営業経験3年以上」を必須にしている企業も多いため、注意が必要です。基本的には、法人営業や人材業界の経験を積んで挑戦するのがメジャーです。
土日休みで給与も一定欲しく、キャリアパスを広げたい方は「営業職」がおすすめです。
証券業界から「事務職」への転職はあまり勧めないワケ
この記事を読んでいる方の中には事務職を希望される方もいるかと思いますが、転職エージェントの経験をからあまり事務職への転職はオススメできません。
理由は様々ですが、事務職は近年、正社員採用ではなく、派遣社員で雇用する企業が増えており、コロナをきっかけに「33％が派遣切りに遭った」とされるデータもあります。『2021年』派遣社員の実情調査実施
また、収入面においても派遣社員の時給の全国平均は1,200円~1,300円程度といわれています。
もっとも、派遣社員といっても、勤務地や職種、求められるスキルによって時給の額は異なります。
高いスキルを求められる職種や、専門的な職種はそれだけ時給が高くなっています。
正社員の平均年収は約303万円で月給換算すると25万円、初任給は20万円程度が相場となるため、事務職よりは営業職の方が収入面でもキャリアの選択肢も広げることができます。
法人営業の仕事の平均年収は約428万円。月給で換算すると36万円、初任給は21万円程度が相場となります。
管理職・マネージャー（営業系）は営業系の中ではやはり年収は、トップクラスよく、平均年収だと528万円前後。
30代に差し掛かると平均年収は623万円にも達するようになり、高収入の職種の一つといっても良いでしょう。
証券業界の経験は転職市場では高く評価されます。
ただ、事務職や派遣事務は「キャリアダウン」になってしまいます…
証券業界からの転職される方の中で「労働時間の改善」を希望され、デスクワークをしたいから「事務職」という選択を考える方がいますが、少し立ち止まってから検討してください。
事務職へ転職してしまうとそこからより待遇の良い転職先を見つけるのが難しくなります…。
20代・30代であれば可能な限り多くの選択肢を取れる経験・キャリアを積むことをお勧めします。
IT業界の営業職・マーケティングへの転職は特におすすめ
証券の経験は、企業からの評価は高いので「IT業界」への転職も難しくありません。ただ、いくつか押さえるポイントがあるので、転職エージェントの利用がおすすめですよ。
IT業界は、効率的な営業活動や生産性向上を目指しているため、長時間の残業を良しとせず、メリハリをつけて仕事をしている方が多くいます。
45時間未満の労働時間、土日休みに加えて、リモートワーク、中抜け制度などを取り入れていたり、育休制度に力を入れている企業も多いため、先進的な働き方ができるでしょう。
結婚・出産などのライフイベントが訪れる中でも、働きやすく続けやすい職種なため、人気が高い業界です。
また、市場価値が高くなり、その後のキャリアにも繋がるのが特徴です。
転職において重要になること
証券業界（特に証券経験）から転職する上で大切になるのが「年齢」です。
転職市場全体として、一定の年齢を越えると同じ職種でも応募できる求人が一気に減ります。
証券業界から他の業界に転職を考える場合は、基本的には業界未経験になりますので、28歳のうちに転職を考えておくと良いでしょう。
28歳までの転職回数は、2回までが望ましいとされています。
転職回数が多い場合は、書類選考が通りづらいため、転職エージェントの活用や複数の転職サイトの求人を応募することをお勧めします。
30代以降の場合は、給与や働き方のトレードオフが発生します。
収入などを落とさないことを考えると証券業界を顧客に持つサービスなどであれば、可能になりやすいといえます。
30代以降の場合は、完全な未経験職種への転職は難しくなります。
転職活動が難航している場合は、経験が活かせる職種や業界への転職も１つです。
転職や退職を伝えるタイミング
一般的に、転職・退職の意思を伝えるタイミングとして適切なのは、退職の1〜3ヶ月前が相場です。
法律上は2週間で退職できると定められていますが、会社によって『1ヶ月前まで』『２ヶ月前まで』と規定していることもあります。
就業規則よりも法律の方が効力が強いので、２週間前に伝えて強引に辞めても問題はありませんが、可能であれば繁忙期や携わっている案件が中途半端な状態は避けるなど、配慮することも必要でしょう。
履歴書・職務経歴書の準備
履歴書や職務経歴書の作成は非常に重要です。
証券業界からの転職は増えており、転職先で志望する職種によって通過率が変わってきます。
通過率が20%未満（10社エントリーをして2社以下の通過）と低い場合は、転職先の採用レベルが高い、未経験での挑戦になっている、書類の内容が薄いなどの可能性が考えられます。
選考を進める上で重要な書類となりますので、しっかり準備することをお勧めします。
すでに転職エージェントを活用している場合は、求人とのミスマッチが考えられるため、応募する企業を再度確認する必要があります。
エージェントを利用していない場合は、様々なサービスを利用できるため転職エージェントを活用することもお勧めです。
ここで元転職エージェントとしてご紹介したいのが、大手エージェントではなく、証券業界からの転職支援に特化をしているエージェントです。
証券業界の支援に特化した転職エージェントを活用するメリット
SaaS支援に特化
【公式サイト】https://next.mar-cari.jp/
元エージェントとして大手よりも手厚く良いサービスがないか探していたところ、該当する企業が見つかりました。
大手エージェントは求人数が多い魅力がありますが、一方で担当するアドバイザーによって受けられるサービスや通過率は変わってきます。
大手エージェントを利用しており、転職活動が上手くいかない場合は、サービスを変更する、ないしは担当アドバイザーの「担当変更」をおすすめします。
特化型エージェントを利用するメリットについて説明します。
企業のホームページを確認する必要がない
転職サイトでは、求人企業の求人を一覧で確認することができます。
一件一件、企業のホームページに求人があるかを確認することに比べると大幅に労力を削ることができます。
転職サイトでは、他の求人と比較しやすいのがメリットです。
労働時間や給与水準などを見比べやすいので、自分に合った求人を選ぶことができます。条件の絞り込みをすれば、自分に合った条件の求人のみを抽出することもできます。
一方で、転職サイトに掲載されている表面的な情報だけでは、企業の内情を詳しく知ることはできません。
面接に行く以外判断が難しいと思いますので、その場合は転職エージェントの活用が良いでしょう。
転職エージェントでは、自分の希望や経歴・スキルに合った求人紹介が可能です。
その結果、自分では思いもつかなかったような好条件の求人に出会える可能性もあります。
担当者があなたの強みを採用担当者へ推してくれる
転職エージェントを利用すると、キャリアアドバイザーと呼ばれる担当者がつきます。
転職の日程調整、面接対策や書類添削のサポートを行います。
優秀なエージェントを味方につけることができれば、エントリーをした後に、応募条件に足りないスキル経験があったとしても内面や「なぜ応募したのか」企業の採用ニーズに合わせたアピールを採用担当に行います。
直接応募、転職媒体で書類審査で不採用になってしまうケースも、キャリアアドバイザーのサポートで面接まで漕ぎつけることができる可能性があります。
私も転職エージェントを行なっていた時に「書類のお見送り」をひっくり返し、面接までに進んで内定のケースがあります。
ただ、これは企業の採用担当との関係性にもよるため、全ての方に対応ができるわけではありませんので、注意が必要です！
履歴書や職務経歴書を添削してもらえる
転職活動では履歴書や職務経歴書が非常に大切です。
転職は即戦力採用となるため、新卒の就職活動より厳選します。
そのため、履歴書や職務経歴書が魅力的ではなければその時点で落とされてしまいます。
書類審査は、第一関門ともいえます。
転職サイトで経験豊富なキャリアアドバイザーのサポートを受けることで、企業ごとに合わせた内容、どのような内容を記載すれば良いか、どうすれば会ってみたいと思ってもらえるかなどアドバイスをしてもらえるのはメリットです。
面接の練習をしてもらえる
転職エージェントを活用することで、面接の練習を行います。
書類審査に通ったのにも関わらず、面接で上手く話せずに落とされてしまうのは、もったいないといえます。
面接のお見送りで多いのは、圧倒的な練習不足です。
結論から話をすることができない場合や会社のビジネスモデルや事業内容を把握せずに望む、準備不足でのお見送りが挙げられます。
新卒時の就職活動よりもシビアに見られるので、きちんと練習して臨むべきといえるでしょう。
証券業界から転職を検討している方へ
いかがでしたでしょうか。
就職エージェント、転職エージェントの経験を活かした情報などをお伝えさせていただきました。
面接対策は準備で全てが決まります。
転職エージェントを活用している場合は、面接対策をしてもらうようお願いをする、もしくは担当変更をしてもらうのも１つです。
各転職サイト限定の非公開求人もありますので、いくつかの転職サイトに登録して自分の希望に合った求人に応募してみてください。
特に転職活動が初めての方、証券業界からの転職を強く希望する方、現職が忙しくて転職活動に時間が割けない方は、転職エージェントを活用して効率的な転職活動にしてください。
大手エージェントを悪くいうつもりはありませんが、通過率が低いなと感じる場合はサービスを変更するのも１つかもしれません。
ご興味がある方は、証券から異業種への転職に特化した転職サービスを活用されることをおすすめします。
Diver（ダイバー）では、引き続き「多様な価値観で、世界を変える」をミッションに、自己実現を手助けするための手段や情報を提供して参ります。
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