20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【CHO・CHROの転職】(最高人事責任者）とは？スキル仕事内容・年収・キャリアパスについて【役割をわかりやすく解説】
sign
Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
業界最大級の非公開求人数
リクルート
■特徴
参加者の80%以上に満足していただいている、リクルートエージェント主催の「面接力向上セミナー」にも無料で参加可能。10万件以上の非公開求人を保有。
Web・広告業界に特化
マスディアン
■特徴
「広告・Web・マスコミ業界」の転職支援に強みがあるサービスです。マーケティング・広報PR・映像・編集等への転職を考えている方にオススメ。
IT業界・Web業界に特化
Green
■特徴
『Green』は、IT/WEB業界の求人・採用情報に強い転職サイトです。レコメンド機能による最適なマッチングも特徴。自由な働き方を叶えやすいサービス。
IT業界・機械業界に特化
クラウドリンク
■特徴
自社開発/フルリモート/フレキシブルの求人に強い転職サービスです。IT・機械業界を熟知した専門アドバイザーが、ご転職までしっかりサポート。
コンサル業界に特化
アクシスコンサルティング
■特徴
大手コンサルファームの4人に1人が登録する国内最大級の「コンサル採用・転職支援サービス」。ポストコンサル・事業会社CxO領域に強み。
20代・30代支援に強い
ASSIGN（アサイン）
■特徴
20〜30代の転職に特化したサービスで、AIを活用したマッチングも特徴。コンサル・M&A・IT業界を含むビジネス・エンジニアに強いサービス。
コンサル業界に特化
マイビジョン
■特徴
「コンサルティング業界」に特化した転職サービスです。企業毎の過去問を配布しているため、コンサルティング業界の転職では利用したいサービス。
スカウト転職サービス
ビズリーチ
■特徴
大手優良企業から「直接スカウト」が受け取れ、日本で唯一、求人・ヘッドハンターに審査を行い一定の水準を保っているハイクラス人材のための転職サイト。
金融・製造業界に特化
サスキャリ
■特徴
コトラでは「金融・コンサル・経営層・IT/DXエンジニア・製造業」の転職支援に強みがあるサービスです。年収700万円以上の求人を豊富に保有。
ESGサステナビリティに特化
サスキャリ
■特徴
ESG・SDGs・サステナビリティ専門の転職エージェント。社会貢献や地方創生などに興味がある方にオススメ。希少性の高い求人を多数保有。
エンジニア・クリエイター特化
ギークリー
■特徴
IT・ゲーム・エンジニア・クリエイティブ領域に特化した転職サービス。求人応募・転職エージェントをそれぞれ利用ができ、利用者80％が年収UPを実現。
英語力を活かしたハイクラス転職
エンワールド
■特徴
英語・中国語など語学活かす大手外資系・日系グローバル企業の求人を10,000件以上保持したサービス。英語面接・レジュメ対応などのサポートに定評。
ハイクラス転職支援に特化
JACリクルートメント
■特徴
コンサルタントが直接、企業・求職者の双方とコンタクトをとる体制で支援。また、大手企業・外資系企業・海外進出企業への転職支援実績が豊富。
SaaS支援に特化
マーキャリNEXT CAREER
■特徴
IT/SasSのデジタルセールスに特化した転職サービスです。マーケター・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに特化したサービス。
管理部門支援に特化
MS-Japan
■特徴
経理・財務・人事・総務・法務・弁護士・公認会計士・税理士などの管理部門に特化した転職サービス。優良企業からベンチャー企業の非公開求人が多数。
地方の転職支援に特化
ヒューレック
■特徴
地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
弁護士の転職支援に特化
弁護士ドットコムキャリア
■特徴
弁護士・士業の方の転職に強みがあるサービス。弁護士向けサービスを展開しそのアセットを活かし大手事務所から企業のインハウスまで幅広く対応。
スポーツ経験者・業界転職に特化
アーシャルデザイン
■特徴
スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
東海地方支援に特化：非公開求人数
Ｒ４ＣＡＲＥＥＲ
■特徴
東海地方に特化した転職サービス。管理職・営業職・技術職・事務職などの職種に強み。東海3県で勤務を考えている20代〜40代の方におすすめ。
不動産業界に特化：非公開求人数
Prime Career
■特徴
「不動産」「設備」「建設」専門の転職エージェント。不動産営業に興味がある未経験者・不動産営業経験者・不動産技術系の経験者におすすめ。
建設業界に特化：非公開求人数
RSG建設転職
■特徴
『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
保育士に特化：非公開求人数
保育エイド
■特徴
保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
ハイクラスの転職支援経験を活かし、今回はCHROの転職についてお伝えしたいと思います。
CHROは企業にとって、重要なポジションです。CHROに転職するためにはキャリアパスを意識する必要があり、現職でどのような仕事や経験に携われるのか？という点が非常に重要になります。
CHO(最高人事責任者）とは？
CHOとは”Chief Human (Capital) Officer”の頭文字を取ったもので、日本語では「最高人事責任者」と訳されます。
CHROと表記されることもあり、その場合は”Chief Human Resource Officer”の頭文字を取ったもの。CHOとCHROは、同義語と解釈してよいでしょう。
人事・採用全体を統括しつつ、社員の最適配置やキャリア支援の方針決めなど、「会社と社員の成長」双方に貢献することが求められます。
CHOの使命は、経営者と従業員の間に立って人事が掌握する人的資源管理のすべてに責任を持ち、企業ビジョンや理念の達成、企業価値の向上のために寄与することです。
従来の人事部長とは異なり、CHROは経営戦略を実現するための組織・人事施策を計画、主導する意味合いで使われます。
人事部長とCHO（最高人事責任者）の違い
一般的に、人事部門のトップである人事部長と最高人事責任者（CHO/CHRO）の大きな違いのひとつは、経営陣として経営に参画する権限を持つか否かという点です。
多くの人事部長は、人的資源開発、管理（アドミ業務）のエキスパート機能を中心にして企業価値の最大化に努める役割を担います。
一方で経営陣の役割は、企業のビジョンや経営戦略の具現化なため、組織管理や評価、任用などの「人材戦略」や「人材マネジメント」は、経営ビジョンや戦略に基づいたものになります。
CHROは、経営の全体像を描く立場であるCEOの右腕的存在として、経営戦略の具現化のために必要とされる人材戦略・人材マネジメントを行うことが求められます、
「経営トップの考える、ビジョンや戦略を、人物像に翻訳し、それを実行できる人材を獲得し、その人々に目標を与えてモチベーションを喚起する」という役割が最高人事責任者（CHO/CHRO）に近年求められる役割です。
CHROの仕事内容
• 事業戦略を実現するための組織・採用戦略立案
• 採用戦略・戦術の策定及び実行
• Mission / Value浸透施策の企画・実行
• 組織体制(人員配置等)構築
• 評価/報酬制度の策定及び運用
• 人材開発/育成体制設計及び実行
• 各部門長と連携し、上記各項目の実行
CHOになるために身につけるべき経験・スキル
CHROに求められる経験スキルに関して元エージェントとしてご紹介します。実際の求人に記載される内容は様々なため、あくまでも参考程度としてお考えください。
【いずれか複数の経験が必須】
- 経営トップの参謀として管理部門・バックオフィスをリードできること
- 売上数百億円規模以上の会社での人事責任者経験
- 中長期的な人事/採用戦略の設計と実行の経験
- 300名以上の事業会社における評価/報酬制度設計、戦略的な採用、育成、人事課題を責任者としての対応経験
- 上場企業での人事責任者経験
【歓迎（WANT）】
・ベンチャー、大企業双方での人事経験
・ハンズオン型のリーダーであること、自走できること。ベンチャースピリッツ
・業界、職種への理解
CHO・CHROになるには？
CHROでは以下のような仕事が求められるため、このような経験をいち早く詰めると良いでしょう。
• 事業戦略を実現するための組織・採用戦略立案
• 採用戦略・戦術の策定及び実行
• Mission / Value浸透施策の企画・実行
• 組織体制(人員配置等)構築
• 評価/報酬制度の策定及び運用
• 人材開発/育成体制設計及び実行
• 各部門長と連携し、上記各項目の実行
大手企業のCHROポジションは、年収が高い一方で求められる経験スキルが高いのが特徴です。
・売上数百億円規模以上の会社での人事責任者経験
• 300名以上の事業会社における人事責任者としての経験
売上規模、人数規模が大きければ大きいほど選択肢を広げることができます。
将来、大手企業でのCHROを目指す場合は「人数規模」と「会社の売上」が関係することを押さえておきましょう。
20代や30代でCHROとして活躍したい場合は、ベンチャー企業への転職も１つです。
過去支援をする中で「前職の経験」はCHROに求められる経験と親和性があるものがほとんどです。
- CEO（最高経営責任者）
- 営業部長
- 人事職（ベンチャー企業にて部長クラス）
- 事業企画・事業開発
- Webマーケター・デジタルマーケター
- プロジェクトマネージャー
- 事業責任者・事業統括
- 人事コンサルティング
日本企業にCHOが1割程度しか存在しない理由
「人事白書2017」の調査によると、「自社にCHO（もしくは人事担当役員)がいるか」という問いに対し、「人事部門に特化した存在として存在している」という回答は12.8％にとどまっています。
対してアメリカでは、人事部門の重要性が当然のようにクローズアップされており、CHOの登用は当たり前になっているのです。
なぜ日本企業にCHOが1割程度しか存在しないのでしょう？
CHOを外注しているケースが多い
日本企業にCHOがそれほど多く存在しない理由の1つ目は、CHOの外注です。
CHOは、最高人事責任者と訳されるように、人事施策全般に精通している人事のプロフェッショナルでなければ務まりません。
また、現代におけるビジネス環境は著しい変化にさらされており、一つの考えや方法にしがみついていては、あっという間に時代遅れとなります。
迅速に、時代の変化に対応した専門的な人事施策を打ち出すことは非常に難しい課題です。
そのため日本企業の多くは、CHOが統括する業務を人事のプロフェッショナルである外部コンサルタントに外注しているのです。
HRはバックオフィスという概念の根強さ
日本において人事機能はバックオフィス、つまり後方支援機能であるという考えの根強さが1つ目の理由です。
人事戦略を考えるのは経営陣の仕事、という意識が強く、人事を「定められた戦略の実行部隊」と捉えていることが海外との大きな違いです。
従業員の貢献意欲を引き出し、顧客価値や企業成長に繋がるような人事戦略を立案するためには、経営の視点で組織・人事について考えられる責任者が必要不可欠です。
HRデータの蓄積の少なさ
経営判断を行うためには、ファクト（事実）やデータ（情報）が必要です。しかし、組織・人材の定量化・可視化は進んでおらず、判断材料として十分に活用できていないのが現状です。
理由として、日本の人事領域は、海外諸国に比べてHRテクノロジーの導入・活用が進んでいないことが挙げられます。あるデータによると、日本のHRテクノロジーへの投資額は、アメリカのわずか1.4％です。
ようやく日本でもHRテクノロジーの開発・導入が進んできましたが、日本はアメリカに比べHRテクノロジーの発展においては10年以上遅れていると言われています。
CHOの育成・配置と共に、CHOが経営判断を行いやすいようにテクノロジーを活用していくことも急務と言えます。
CHROの求人について
CHROの求人は、企業にとっても重要なポジションになるため、会員制の転職サイト、ハイクラス支援に特化した転職エージェントが保有していることがほとんどです。
経験スキルによってはCHROにいきなりなることは難しい場合があります。
その場合は、現在の経験を元に複数ある選択肢の中からキャリアを選択していく必要があります。
加えて、管理部門は経営者との相性があります。経営陣と仕事をすることが多いため、会社の方針やビジョンを知る必要があります。
求人も少ない、かつ慎重にキャリアを選んでいく必要があるので、転職活動が長期化することがほとんどです。
転職の意欲が低い場合でも定期的に転職サイトを確認してみてください。
CHROやそれに準ずるポジション、人事マネージャー、人事部長といった案件は、いつもオープンなわけではないため、日ごろから求人をこまめにチェックし、確認しておくことをお勧めします。
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
