20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【Slerから転職】中途採用・就職・面接対策・気になる年収・転職難易度を転職エージェントが解説
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Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
スカウト転職サービス
AMBI
■特徴
年収500万円以上の厳選求人が10万件以上掲載されており、大手企業から優良ベンチャー企業まで、掲載されている若手ハイキャリアのスカウト転職サービス。
Web・広告業界に特化
マスディアン
■特徴
「広告・Web・マスコミ業界」の転職支援に強みがあるサービスです。マーケティング・広報PR・映像・編集等への転職を考えている方にオススメ。
IT業界・Web業界に特化
Green
■特徴
『Green』は、IT/WEB業界の求人・採用情報に強い転職サイトです。レコメンド機能による最適なマッチングも特徴。自由な働き方を叶えやすいサービス。
IT業界・機械業界に特化
クラウドリンク
■特徴
自社開発/フルリモート/フレキシブルの求人に強い転職サービスです。IT・機械業界を熟知した専門アドバイザーが、ご転職までしっかりサポート。
コンサル業界に特化
アクシスコンサルティング
■特徴
大手コンサルファームの4人に1人が登録する国内最大級の「コンサル採用・転職支援サービス」。ポストコンサル・事業会社CxO領域に強み。
20代・30代支援に強い
ASSIGN（アサイン）
■特徴
20〜30代の転職に特化したサービスで、AIを活用したマッチングも特徴。コンサル・M&A・IT業界を含むビジネス・エンジニアに強いサービス。
コンサル業界に特化
マイビジョン
■特徴
「コンサルティング業界」に特化した転職サービスです。企業毎の過去問を配布しているため、コンサルティング業界の転職では利用したいサービス。
スカウト転職サービス
ビズリーチ
■特徴
大手優良企業から「直接スカウト」が受け取れ、日本で唯一、求人・ヘッドハンターに審査を行い一定の水準を保っているハイクラス人材のための転職サイト。
金融・製造業界に特化
サスキャリ
■特徴
コトラでは「金融・コンサル・経営層・IT/DXエンジニア・製造業」の転職支援に強みがあるサービスです。年収700万円以上の求人を豊富に保有。
ESGサステナビリティに特化
サスキャリ
■特徴
ESG・SDGs・サステナビリティ専門の転職エージェント。社会貢献や地方創生などに興味がある方にオススメ。希少性の高い求人を多数保有。
エンジニア・クリエイター特化
ギークリー
■特徴
IT・ゲーム・エンジニア・クリエイティブ領域に特化した転職サービス。求人応募・転職エージェントをそれぞれ利用ができ、利用者80％が年収UPを実現。
英語力を活かしたハイクラス転職
エンワールド
■特徴
英語・中国語など語学活かす大手外資系・日系グローバル企業の求人を10,000件以上保持したサービス。英語面接・レジュメ対応などのサポートに定評。
ハイクラス転職支援に特化
JACリクルートメント
■特徴
コンサルタントが直接、企業・求職者の双方とコンタクトをとる体制で支援。また、大手企業・外資系企業・海外進出企業への転職支援実績が豊富。
SaaS支援に特化
マーキャリNEXT CAREER
■特徴
IT/SasSのデジタルセールスに特化した転職サービスです。マーケター・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに特化したサービス。
管理部門支援に特化
MS-Japan
■特徴
経理・財務・人事・総務・法務・弁護士・公認会計士・税理士などの管理部門に特化した転職サービス。優良企業からベンチャー企業の非公開求人が多数。
ミドル層の転職支援に特化
ミドルの転職
■特徴
35～50歳の転職支援に強みがあるサービスです。大手有名企業など独占求人が多数掲載されています。大手一流・外資系・グローバル企業など20万件以上。
地方の転職支援に特化
ヒューレック
■特徴
地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
弁護士の転職支援に特化
弁護士ドットコムキャリア
■特徴
弁護士・士業の方の転職に強みがあるサービス。弁護士向けサービスを展開しそのアセットを活かし大手事務所から企業のインハウスまで幅広く対応。
スポーツ経験者・業界転職に特化
アーシャルデザイン
■特徴
スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
業界最大級の非公開求人数
リクルートキャリア
■特徴
参加者の80%以上に満足していただいている、リクルートエージェント主催の「面接力向上セミナー」にも無料で参加可能。10万件以上の非公開求人を保有。
東海地方支援に特化：非公開求人数
Ｒ４ＣＡＲＥＥＲ
■特徴
東海地方に特化した転職サービス。管理職・営業職・技術職・事務職などの職種に強み。東海3県で勤務を考えている20代〜40代の方におすすめ。
不動産業界に特化：非公開求人数
Prime Career
■特徴
「不動産」「設備」「建設」専門の転職エージェント。不動産営業に興味がある未経験者・不動産営業経験者・不動産技術系の経験者におすすめ。
建設業界に特化：非公開求人数
RSG建設転職
■特徴
『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
飲食店・飲食業界に特化：非公開求人数
キャリアメニュー
■特徴
飲食業界に特化した転職サービス。優良求人紹介はもちろんのこと、飲食店経営者との関係性が深いため、飲食業界に興味がある経験者・未経験者におすすめ。
保育士に特化：非公開求人数
保育エイド
■特徴
保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
「SIerから転職」ガイドブックを手に取っていただき、ありがとうございます。本書は、システムインテグレーター（SIer）として働いているエンジニアの皆様が、新たなキャリアのステップを踏み出すための手助けを目的としています。
SIerの業務は多岐にわたり、高度な技術力とビジネス理解力が求められるため、その経験は非常に貴重です。しかし、より深い専門知識の習得や、長期的なプロジェクトへの関与を求めて、転職を考える方も少なくありません。
本書では、SIerから他業界や異なる職種への転職を成功させるための具体的なアドバイスや情報を提供します。転職理由の整理、職務経歴書の書き方、面接対策など、実践的な内容を盛り込みました。
また、SIerの経験をどのように活かせるか、転職先として適した業界や職種の紹介も行っています。皆様が新たなキャリアで成功し、さらなる成長を遂げるための一助となることを願っています。
本書で定義するSlerとは
SIer（システムインテグレーター）とは、企業や組織が必要とする情報システムを設計・構築・運用する専門業者のことを指します。SIerは、クライアントの業務要件に応じて最適なシステムを提供し、導入後のサポートも行います。
「要件定義」「システム設計」「開発・プログラミング」「テスト」「導入・展開」「運用・保守」などの業務を行いを指します。
SIer出身者の転職背景
SIer出身者が転職活動をする理由は、多岐にわたりますが、その背景にはいくつか共通する動機があります。
キャリアアップと専門性の追求
多くのSIer出身者の方にお会いしましたが、より高度な専門性を求めて転職を検討されている方がいらっしゃいます。
SIerでは幅広いプロジェクトに関与することが多く、特定の分野や技術に特化する機会が限られています。そのため、自分のキャリアをより専門的に発展させるために、特定の技術や業務に集中できる環境を求めて転職活動を行うことがあります。
最新技術へのアクセス
SIerの業務は、特に大規模なシステムや保守的な環境において、最新技術の導入が遅れることがあります。これに対して、Web系企業やスタートアップでは最新技術の導入が積極的に行われており、技術者として成長するための絶好の機会が提供されています。このような環境を求めて、SIerから転職を考える方もいます。
労働環境とワークライフバランス
SIerのプロジェクトは長時間労働が常態化することがありますプライベートな時間が確保しにくく、ワークライフバランスを改善するために、より柔軟な働き方が可能な企業への転職を考える人が増えています。
プロジェクトの継続性
SIerではプロジェクトごとにクライアント先が変わることが多く、短期的なプロジェクトに多く関与します。このような環境では、プロジェクトの成果を長期的に見届けることが難しく、達成感を感じにくいことがあります。反対に、事業会社では長期的なプロジェクトに関与し、プロジェクトの全体像を見渡しながら継続的に改善を行うことができます。このような環境を求めて「事業会社」への転職を希望する方が多い印象です。
上流工程に携わりたい。というニーズも多いですが事業会社＝上流工程であり成長できる、と考えるのは早計です。
給与と待遇の向上
特に若手や中堅エンジニアにとって、給与や待遇の向上は重要なモチベーションです。SIerの給与は比較的高いとされていますが、他の業界や職種でのキャリアアップにより、さらなる給与アップを期待する人も少なくありません。また、福利厚生や勤務条件などの待遇面での改善を求めて転職を考えるケースもあります。
SIer出身者が転職を考える理由には、キャリアアップ、最新技術へのアクセス、労働環境の改善、プロジェクトの継続性、給与と待遇の向上といった多岐にわたる動機があります。これらの理由を踏まえ、自分のキャリアゴールやライフスタイルに合った転職先を見つけることが重要です。
SIerからの転職が難しい理由
SIer（システムインテグレーター）からの転職が難しいとされる理由はいくつかあります。
専門性の不足
SIerのエンジニアは、プロジェクトごとに役割が細分化されているため、特定の技術や業務に深く関わる機会が限られることがあります。特にウォーターフォール開発が主流のSIerでは、要件定義、設計、コーディング、テストなどの工程が明確に分かれており、一部の工程しか経験できないことが多いです。これにより、技術の幅が広がりにくく、転職時に求められる高度な専門知識が不足することがあります。
最新技術の習得機会の少なさ
SIerはご存知の方も多いと思いますが、大企業や官公庁の案件を扱うことが多く、セキュリティや信頼性が重視されるため、最新の技術を導入する機会が少ない場合があります。
結果、エンジニアは最新の技術トレンドに対応できず、技術の陳腐化が進むリスクがあります。最新技術への対応力が重要視される他のIT企業への転職において、この点が不利に働くことがあります。
年収の高さ
大手SIerでは、比較的高い年収を得られることが多く、他のIT業界や事業会社への転職を考えると、同等以上の年収を提示する企業が少ないことがあります。結果として、年収の面で転職のハードルが高くなる場合があります。
年収を重視する場合は給与水準が高い領域への転職をおすすめします。
コーディング経験の不足
SIerのエンジニアは、上流工程に特化した業務を担当することが多く、実際のコーディング業務は下請けに任せることが多いです。そのため、プログラミングスキルを十分に磨く機会が少ない場合があります。技術力を重視する企業への転職では、この点がネックになることがあります。
SIerからの転職が難しいとされる理由には、専門性の不足、最新技術の習得機会の少なさ、年収の高さ、コーディング経験の不足などがあります。これらの点を克服するためには、自己研鑽や資格取得、最新技術の学習などを積極的に行い、自身のスキルセットを強化することが重要です。また、転職エージェントを活用して、自分に合った企業や職種を見つけることも有効です。
Slerから転職：主な転職先
SIer（システムインテグレーター）からの転職先としては、様々な選択肢があります。以下に主な転職先をいくつか紹介します。
1. ITコンサルタント
概要: ITコンサルタントは、企業の経営課題をIT技術で解決するための提案を行います。SIerで培ったプロジェクトマネジメントスキルやシステム開発経験が活かせます。
活かせるスキル: プロジェクトマネジメント経験、システム開発経験、IT知識全般、コミュニケーション能力、問題解決能力。
メリット: 高い給与水準、幅広いビジネス領域での経験、クライアントの経営層との折衝経験。
大手SIerの平均年収は800万円から900万円に達することがあり、この水準を維持できる転職先を見つけるのは容易ではありませんがITコンサルティングであれば実現しやすい傾向があります。
2. Web系企業（自社開発）
概要: Web系企業は、自社サービスを提供するためのシステム開発を行います。最新の技術や開発手法に触れる機会が多く、企画から開発、運用まで一貫して担当できます。
活かせるスキル: システム開発経験、データベースやクラウド技術に関する知識、プロジェクトマネジメント経験。
メリット: 最新技術へのアクセス、長期的なプロジェクト関与、テレワークの可能性。
3. 社内SE
概要: 社内SEは、企業内部のシステム構築や運用、保守を担当します。クライアント企業で働くのではなく、自社内での業務となります。
活かせるスキル: システム運用・保守経験、トラブルシューティング能力、ユーザーサポートスキル。
メリット: ユーザーサイドとの直接連携、システムの継続的な改善に関与、会社の幅広い業務に関わる機会。
4. フリーランスSE
概要: フリーランスのシステムエンジニアとして、プロジェクトごとに契約を結んで働く形態です。働き方の自由度が高く、自分のペースで仕事を進めることができます。
活かせるスキル: システム設計・開発スキル、自己管理能力、営業スキル。
メリット: 高収入の可能性、自由な働き方、様々なプロジェクトに関わる機会。
5. SaaS企業
概要: SaaS（Software as a Service）企業では、クラウド上で動作するソフトウェアの開発・運用を行います。Web系企業と似ていますが、特にクラウド技術に強みを持つ企業が多いです。
活かせるスキル: クラウド技術、データベース管理、ソフトウェア開発スキル。
メリット: 最新のクラウド技術へのアクセス、スピード感のある開発環境。
これらの転職先は、SIerで培った経験やスキルを活かしつつ、新たな挑戦を求めるエンジニアにとって魅力的な選択肢です。それぞれの職種には異なる魅力とメリットがありますので、自分のキャリアゴールや興味に合わせて最適な転職先を選ぶことが重要です。
転職時期はいつがいい？
中途採用の求人数が増えやすいのは1～3月と9月～11月です。
春は新年度に向けた組織強化、秋は退職者が出た企業などが下半期の採用活動に力を入れる時期です。特に3月と9月は新体制に向けて欠員を補充する企業が多い傾向にあります。
転職のチャンスが多いため積極的に応募したい時期であるとともに、ライバルが多い分、対策は入念に行うべきタイミングです。
逆に人材が入社したばかりの4月、夏季休暇前の7月ごろは求人数が減ります。閑散期である分、たまに求人が出た場合はライバルが少ないからこそ早期内定につながるかもしれません。
特に4月以降は早期退職者により生じた欠員を補うため、第二新卒向けの求人が増える可能性もあります。
大きな声では言えないものの「ボーナス（賞与）を貰ってから退職したい」という本音を抱いている人も多いでしょう。実は企業側も、ボーナス支給後のタイミングを見計らって求人を出す場合もあります。ボーナス支給前後も求人が増える可能性があるため、情報をチェックしておくと良いでしょう。
退職届を出すのはボーナス支給から最低でも数週間経過後にするのがおすすめです。ボーナス支給から1～2ヶ月後に退職するのがベストでしょう。
SIerから転職まとめ
「SIerから転職」ガイドブックを最後までお読みいただき、ありがとうございました。SIerとして培った技術力とプロジェクト管理能力は、他の多くの業界や職種でも高く評価されるスキルです。
本書が皆様の転職活動において少しでも役立ち、新たなキャリアへの道を切り開く手助けとなれば幸いです。
転職は大きな決断ですが、自分の能力と経験を信じ、新たな挑戦に対して前向きに取り組む姿勢が成功への鍵となります。本書で紹介した情報やアドバイスを参考にしていただき、希望する職種や業界での新しいスタートを切ってください。
皆様の新しいキャリアが充実し、満足のいくものとなることを心よりお祈り申し上げます。未来への一歩を踏み出す勇気と準備が整った今、次なるステージでのご活躍を応援しています。
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▼クラウドリンクの特徴
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転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
