20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【専門家監修】広告メディアプランナーへの転職/未経験から転職・キャリアパス・残業時間などお伝えします
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Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
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『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
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メディアプランナー職（MP）とは！？
メディアプランナーとは、広告代理店や会社のマーケティング部門などで、商品・サービスに関わるマーケティング戦略と施策実行を担当する仕事です。
企業によっては「デジタルメディアプランナー」「Web広告プランナー」「デジタルマーケティングプランナー」と呼ばれています。
マスメディアを活用した広告では、ターゲット以外の層にも広告を届けることになるため費用対効果を意識する必要があります。
メディアは、さまざまな種類があります。たとえば、新聞・雑誌・テレビ・ラジオ・WEBなどもメディアになります。
メディアと利用してクライアントニーズをどうに展開するかを考える発案力、計画力が求められる仕事でもあります。
一言でメディアといっても、先にあげたように数多くの媒体があるため数多くのメディアを対象としたプランニングを行う必要もあります。
デジタルメディアプランナーとは？
データに基づいてマーケティング・広告施策を実施する
WebマーケティングにはSEO対策をしたコンテンツマーケティングやWeb広告、SNS運用、ホームページ作成など様々な分野が存在します。
「誰に・いつ・どこへ」というターゲットを明確にし、掲載時期や配信時間、掲載メディアの選定、掲載内容を考案して、広告の効果を最大限に発揮できるプランをたてるのがデジタルメディアプランナーの仕事です。
各メディアの特徴や効果をしっかりと理解し、目的やターゲットに最適なメディアを活用するスキルが求められます。
ホームページのアクセス解析などを活用すれば、データを基にした戦略策定を実行することができるため、数字を読み解く力も必要です。
Webマーケティングで実行した施策は、後にデータで効果検証することが可能です。
仮説通りの効果が得られていれば問題ないのですが、改善の余地がある場合は課題の原因をデータから突き止めて、改善施策のPDCAを回します。
メディアプランナー職とアカウントプランナー職の違いは？
アカウントプランナーは「広告主」がクライアントになります。
メディアプランナーは「メディア（新聞・雑誌・テレビ・ラジオ・WEB）」がクライアントになります。
求人を検索する際は「メディアプランナー」「広告プランナー」「広告営業」と調べると多くヒットするはずです。
また、デジタル業界においてはメディアの販売を代行する「メディアレップ※」と呼ばれる企業があります。メディアレップはそれぞれ、その企業だけが独占している媒体を持っています。
そのため広告代理店のメディアプランナーは、メディアと直接取引をするだけでなく、メディアレップを通してメディアプランニングを行うケースもあります。
※メディアレップ（Media rep）とは？
Media（媒体）の rep（代理人）を意味し、媒体社の広告スペース販売を代行する企業のことを指します。広告主や広告代理店に対し広告スペースを提案します。代表的な企業には、デジタル・アドバタイジング・コンソーシアム株式会社（DAC）、株式会社サイバー・コミュニケーションズなどが上げられます。
メディアプランナー職の主な仕事内容
クライアントの課題解決のために、マス/デジタル問わず最も最適なタッチポイントでの実施策を、効果/予算/目的等さまざまな角度から考え選定/提案/支援を行います。
各種プランニングツールを活用しながらプランニング業務、マス/デジタルメディアにおける媒体各局との交渉をしながらのメディアバイイング・リード業務を行います。
営業からメディアプランニング、バイイングをワンストップで対応する企業もあります。
- クライアントのデジタルメディアの全体プロデュース
- クライアントのマーケティング課題の整理
- デジタルメディア戦略の立案
- リスティング広告/ディスプレイ広告/ソーシャル広告/メディア企画等を含んだ各施策のプラニング
- デジタルメディアのパフォーマンス実績を管理し、改善に向けた分析、施策のディレクション(PDCA)
- グループの各専門組織との協業
- 国内外のメディア・プラットフォーマーとの協業
- テレビなどのマスメディアとの連携
などが具体的な業務内容になります。
メディアプランナー職の給与
メディアプランナーの年収は、400万円～800万円程度と年収に開きがあります。
メディアプランナーは特別な資格を必要とせず、未経験でも転職が可能です。中でも、20代といった若い世代の活躍が多く、年齢が上がれば上がるほど実績やスキルといった即戦力が求められます。
また、新卒でメディアプランナーを目指す方は少なく、ほとんどが転職経験者です。
大手広告代理店や上場企業のメディアプランナーは給与が高い傾向がみられるので、いかに経験を積んでキャリアアップをしていくかが大切です。
未経験でメディアプランナー職の採用をしている企業は主に20代のため、広告業界に興味がある方は早めに活動されることをお勧めします。
メディアプランナー職は、下積みを積めば給与アップが見込める職種です。異業種からの転職でも、実績次第では年収を上げることは十分可能です。
そのため、異業種からメディアプランナーを目指すなら、なるべく早いうちに行動するのがおすすめです。
メディアプランナー職は激務か？
メディアプランナーは、キャリアを重ねるほど激務になる傾向があります。
とくに繁忙期には残業や休日出勤が多くなり、プライベートの時間がどうしても削られてしまいます。
残業時間は60〜80時間ほどで、企業によっては休日出勤も多い特徴があります。
メディアプランナーは転職市場でも高い評価を受けるため、苦労をしてでもキャリアを高めることをお勧めします。
メディアプランナー職になるには
法人営業の経験が求められます。
そのため、「営業経験」がない場合は「広告営業」「Web制作営業」「求人広告営業」などの営業職からキャリアをスタートすることで転職先を選ぶことができます。
クライアント企業の規模によっては、営業経験を必須とするケースもありますが、未経験でもコピーライターやデザインなど、広告関連の他職種で経験があれば、メディアプランナーへ転職することは可能です。
メディアプランナーの求人の特徴として、広告営業、提案営業という名称で募集がかけられていることがある点があげられます。
求人自体は比較的多めですが、メディアプランナーという職種だけで検索をかけるとヒット数が少ないケースもあります。
未経験からの転職となると少しハードルが高くなりますが営業、法人営業などの経験がある人はアピールポイントになります。
自分の経験がメディアプランナーとしてどこまで通用するのか不安だという人は、転職エージェントの利用をおすすめします。
プロの目で判断し、今あるスキルに何をプラスする必要があるのかを分析してみましょう。転職を成功させるためには、まず自分の持つスキルをきちんと把握することも大切です。
メディアプランナー職のキャリアパス
メディアプランナーを含めた営業職には、さまざまなキャリアの方向性が考えられます。
- 事業会社マーケター
- SNS運用・広告運用職
- データ分析
- デジタル広告のコンサルタント職
- SaaS企業のカスタマーサクセス職
- ITコンサルタント
- D2CコンサルタントやECコンサルタント職
- アカウントエグゼクティブ職・ストラテジックプランナー職などの上位ポジション
その他、メディアプランナーとは異なる職種へキャリアチェンジすることも可能です。
例えば広告制作側のディレクターやライターなどは、広告媒体の特性を知っている方なら比較的スムーズに取り組めるでしょう。また、広告を出稿する側である、企業の広報宣伝担当として転職するのも一つの方法です。
メディアプランナーの志望動機の書き方（未経験）
志望動機を作成する際は次の3つのポイントを意識することが大切です。
1.広告業界を志望した理由を洗い出す
なぜ広告業界を志望したのかを洗い出し、業界を目指している理由を明確にしておくことが大切です。
専門知識が求められる業界のため、業界への思い入れが見えないと「他の業界でもいいのではないか？」と思われてしまい、熱意が伝わりにくくなる可能性があります。
2.なぜその企業がよいのか自身の体験と結びつける
広告業界を目指す理由が明確になったら、なぜ志望先の企業に入社したいのかを自身の体験と結びつけて具体的に表しましょう。
広告業界への志望理由を理解してもらえたとしても、「他の企業でも十分達成できそうな志望動機」と思われてしまうと十分なアピールにはなりません。
過去の経験や志望先の企業特有の事業などと関連づけてアピールすることで、「その企業でなければならない理由」が伝わりやすくなります。
3.業界動向に照らした自身の展望も添える
現在の業界動向を把握したうえで、将来的に自分がどのような人材になりたいのかを伝えることも大切です。
自身の展望を伝えることで、志望先の担当者に「自社に入社すれば長く活躍してもらえそうだ」というイメージを与えることができます。
事業会社への転職
広告代理店のメディアプランナーから事業会社のマーケターへ転職する場合は、仕事の内容の幅や深さを広げることが期待できます。
広告代理店で今まで複数のクライアントを担当していた環境から、事業会社で一つのサービスにコミットすることで、より多くの時間一つのサービスと向き合うことができ、広告以外の様々なマーケティング経験を積むことができます。
例えば、キャンペーンやイベントの企画・CRM・SNS運用・SEO・サイト改善など様々なマーケティング活動に関わる機会があります。
広告代理店では広告を武器にクライアントの課題解決や目標達成を支援することになりますが、事業会社ではその他様々な手法を駆使して事業の成長を追い求めていきます。
他にも、事業のKPI設計や新規事業開発などに携われる可能性もあります。
最近ではベンチャー企業の給与水準も上がってきており、以前に比べてチャレンジしやすい環境が整ってきています。
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広告代理店への転職は、転職エージェントを活用すべし
広告形転職専門の【マスメディアン】
広告・マスコミ・PRなどの方が読む「宣伝会議」を運営しており、独自のコネクションを保有しています。
領域に特化していますので、SEOを含むWebメディアにも強みがあります。
広告・Web・マスコミ職種の中では、最大規模の求人数。 最近では、インハウス求人（一般企業の宣伝、広報、マーケティング、デジタル・Web、クリエイティブ部門の求人）が増加しています。 東京・大阪・名古屋・福岡・金沢と拠点は5つございます。
マスメディアンは、マーケティング・クリエイティブ職種に強みを持つ転職エージェントです。
マーケティング・クリエイティブ関連の専門誌を発行する宣伝会議のグループ会社として、宣伝会議の人脈や情報ネットワークを駆使し、転職者の方を支援しているのが特徴です。
一般企業を含むマーケティングやデジタル分野の求人も多く、手がける案件の種類は多岐にわたります。
広告・Web・マスコミ職種を専門に転職・就職支援をしており、代理店だけではなく、インハウス求人（一般企業の宣伝、広報、マーケティング、デジタル・Web、クリエイティブ部門）も強みがあります。
対応エリアは、 東京・大阪・名古屋・福岡・金沢がメインになります。
広告業界に精通したアドバイザーが在籍
マスメディアンは、広告・Web・マスコミを中心とした業界に精通したアドバイザーがおり、求職者のスキルや経験に合った求人案件を提案してもらえる仕組みです。また、希望すればアドバイザーが面接にも同席してもらえるのが特徴です。
編集やライターといった職種では、ポートフォリオも必要なケースも多いですが、ポートフォリオの記載の仕方やアドバイスももらえることができます。
こういった専門的なアドバイスがもらえるのは、特化型エージェントならではといえます。
広告業界やマスコミ業界でキャリアを歩みたい方は、登録されることをお勧めします。
「コンサル会社」と「広告会社」は、融合している
「コンサルティング会社」と「広告会社」は、かつては全く別の機能を持っていた両者ですが、近年では徐々にビジネス領域で競合するようになっています。
今後、広告業界とコンサルティング業界の境界線は、ますます曖昧になっていきます。
広告代理店は「広告市場内における差別化」のために、広告宣伝領域ではなく「事業・経営」へと川下から川上までその「戦略提案領域」を広げ、逆にコンサルは経営層を相手にした「絵に描いた餅」とも言われかねない戦略提案を実際に稼働させていくために川上から川下まで「戦術提案領域」を広げています。
その中で、総合広告代理店とコンサルティングファームの境界がさらに曖昧になったのは、「DX」がビジネスの主流になったためといわれています。
1stパーティや3rdパーティのデータを軸に効率的なマーケティングを実行しようという機運が高まり、データドリブンマーケティングという言葉が生まれ、データの取得と顧客の体験接点とが相まって相関しながら顧客獲得を行うという点で、デジタル及びデータに準拠するコンサルティングファームと総合広告代理店の採用が激化しています。
存在感を強めるアクセンチュア、広告代理店出身者の転職が増えている
「DX」「デジタル」の文脈の中で広告領域にも力を入れ、各所で広告代理店との競合コンペが行われています。
各社いずれも広告代理店経験者を中途採用で積極的に採用しています。
中でもITコンサルであるアクセンチュアのプロモーション領域の進出は加速を続けています。
DXと最も相性が良いため、総合広告代理店から多くの転職者を受け入れて、総合広告代理店対策を行っています。
市場の激化は各方面から訪れており、広告代理店市場が停滞する中にも関わらずプレイヤーが増え続け、「広告代理店」と「コンサルティングファーム」の明確な違いも、分かりづらくなっています。
「広告トータルプランニング会社」「統合デジタルマーケティング」「オンオフ統合マーケティング支援」など事業会社に近い距離で仕事が可能なポジションも増えています。
総合広告代理店も差別化が難しくなっているため、知見のある転職エージェントの活用を検討してください。
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メディアプランナーへの転職は求められる経験スキルが高いため、様々なヘッドハンターが利用している「ビズリーチ」やデジタル支援に特化した部署がある「ジェイエイシーリクルートメント」の利用もおすすめします。
外資系広告企業の案件を扱う「エン・ワールド」やデジタルマーケティングに強みがある「マスメディアン」の利用もおすすめします。
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グローバルタレントを求める企業の多様性に富んだ求人〜 エンワールドは日本国内にある約9割以上の外資系企業と取引があります。
※登録するためには、ビジネス英語以上 (TOEIC700点以上) 必須になります。※案件によっては日常会話レベル可のケースもあり※外国の方の場合は、日本語ビジネスレベル以上
運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
