20代営業経験者必見!?【営業経験を活かす転職】営業職からのキャリアステップを転職支援のプロが伝えます
【アカウントプランナーから転職】面接対策・気になる年収・転職難易度
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Profile
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
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Web・広告業界に特化
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ASSIGN（アサイン）
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コンサル業界に特化
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スカウト転職サービス
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サスキャリ
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経理・財務・人事・総務・法務・弁護士・公認会計士・税理士などの管理部門に特化した転職サービス。優良企業からベンチャー企業の非公開求人が多数。
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地方転職に強みがあるサービスです。地方銀行と強いコネクションがあるため、独自の求人と出会うことが可能。UIターン転職、地方転職におすすめ。
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スポーツ経験者・業界転職に特化
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スポーツ経験者・スポーツビジネスの転職支援に強みがあるサービス。競技レベルはプロ選手や日本代表クラスから体育会学生まで、幅広く対応。
東海地方支援に特化：非公開求人数
Ｒ４ＣＡＲＥＥＲ
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東海地方に特化した転職サービス。管理職・営業職・技術職・事務職などの職種に強み。東海3県で勤務を考えている20代〜40代の方におすすめ。
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Prime Career
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「不動産」「設備」「建設」専門の転職エージェント。不動産営業に興味がある未経験者・不動産営業経験者・不動産技術系の経験者におすすめ。
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RSG建設転職
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『RSG建設転職』は、建設業界に特化した転職支援サービス。建設・人材業界出身が不動産・建築業界の支援を担当。「めざましテレビ」メディア紹介実績。
保育士に特化：非公開求人数
保育エイド
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保育エイドは、保育士さんの転職支援を無料で行うサービス。「人間関係」の良い保育園で長く働きたいと考えている20代〜40代の保育士さんにおすすめ。
アカウントプランナーの経験は、転職市場では非常に高く、支援会社・事業会社にて幅広くニーズがあります。
広告、マーケティング、プロジェクトマネジメントなどの分野で豊富な経験があり、とくにデジタル広告業界で働いていたアカウントプランナーは、デジタルマーケティングエージェンシーやテクノロジーカンパニーでの就職に有利といえます。
アカウントプランナーの将来性は？
アカウントプランナーの将来性は、広告業界やマーケティング業界の需要によって左右されることがありますが、一般的には将来性が高いと考えられます。
アカウントプランナーは、クライアントやエージェンシーの要望を理解し、広告キャンペーンの計画、実行、最適化に関する戦略的な提言を行う役割を担っています。特にデジタル広告がますます重要性を増している現在、アカウントプランナーの役割はますます重要になっています。
また、広告業界がデータ駆動の方向性に向かっているため、アカウントプランナーはデータ分析やROIの最適化などのスキルを身につけることが求められます。そのため、アカウントプランナーは、データに基づく意思決定や顧客対応のスキルを持つことで、今後ますます需要が高まる職業となる可能性があります。
ただし、広告やマーケティング業界は常に変化しており、新しいテクノロジーやトレンドに追随する必要があります。そのため、アカウントプランナーは常に学習意欲を持ち、最新のトレンドやテクノロジーに精通することが求められます。
アカウントプランナー職のキャリアパス
アカウントプランナーを含めた営業職には、さまざまなキャリアの方向性が考えられます。
- 事業会社マーケター
- SNS運用・広告運用職
- データ分析
- デジタル広告のコンサルタント職
- SaaS企業のカスタマーサクセス職
- ITコンサルタント
- D2CコンサルタントやECコンサルタント職
- アカウントエグゼクティブ職・ストラテジックプランナー職などの上位ポジション
その他、アカウントプランナーとは異なる職種へキャリアチェンジも近年増えています。
アカウントプランナーから事業会社マーケターへの転職は可能？
アカウントプランナーから事業会社のマーケターへの転職は可能ですが、デジタル経験がない場合は競争力を保つためには難しい場合があります。
アカウントプランナーの役割は、主にエージェンシー側での広告キャンペーンの戦略的な提案や企画を行うことです。
一方で、事業会社のマーケターは、自社製品やサービスのマーケティング戦略を立案し、実行する役割を担います。そのため、アカウントプランナーから事業会社マーケターに転職するためには、業界の知識やビジネスの視点が求められます。
また、現在のマーケティング業界は、デジタル領域がますます重要性を増しており、デジタルマーケティングのスキルを持つことが求められます。デジタル経験がない場合は、競争力を維持するためには、デジタルマーケティングに関する知識を学ぶことが必要です。
ただし、アカウントプランナーは、広告キャンペーンにおける顧客のニーズを理解し、企画や戦略を立案することに長けています。
そのため、顧客視点を持った戦略的な提案やプロジェクトマネジメントスキルなどの強みを活かせる場合があります。事業会社マーケターに転職する際には、自己PRや強みをアピールすることが重要です。
事業会社のマーケターに転職をしたいのであれば、広告運用経験が必須なワケ
これまで数多くのアカウントプランナー経験者の転職支援を行いましたが、実際に事業会社マーケターに転職ができているのは10人に1人くらいの感覚でした。
その理由の1つに、事業会社のマーケターポジションでは「広告運用の実務経験」を求めている背景があります。
アカウントプランナーと広告運用者は、それぞれ広告業界において異なる役割を担っています。そのため、事業会社マーケターにとって求められるスキルや経験が異なる場合があり、アカウントプランナーから事業会社マーケターに転職する場合には、広告運用の経験が有利な場合があります。
広告運用者は、デジタル広告を運用するためのスキルや知識を持ち、広告配信の最適化や効果測定、ROIの最大化などの業務を担当します。一方、アカウントプランナーは、クライアントのニーズを理解し、広告戦略やプランを立案する役割を担います。
事業会社マーケターの求めるスキルや経験については、業界や企業によって異なりますが、最近のトレンドでは、デジタル広告やオムニチャネルマーケティングに関するスキルが求められることが多いのです。
加えて事業会社は、代理店に依頼をするよりは、マーケティングをインハウス化したい狙いがあるため、アカウントプランナーではなく、その戦略を実行している運用担当者が欲しいと考えています。
そのため、広告運用者の方が、デジタル広告を運用したり、顧客の行動や傾向をデータ分析して改善することができるスキルを持っていることもあり、求められる傾向にあります。
ただし、一部の代理店・支援会社のアカウントプランナーは、広告運用をセットで経験があるため、その場合は強みとしてアピールが可能です。
事業会社へ転職すればライフワークバランスが改善されるか？
アカウントプランナーから事業会社マーケターへの転職によって、働き方やライフワークバランスが改善される可能性がありますが、企業や業界によって異なるため、一概には言えません。
一般的に、広告業界はプロジェクトベースの仕事が多く、クライアントの締め切りに追われることが多いため、残業や週末出勤などが頻繁に発生することがあります。
その点、事業会社の方が比較的ワークライフバランスが改善される傾向はあります。
また、事業会社マーケターの場合、自社の商品やサービスのマーケティングを担当するため、広告代理店やメディア社に比べて、仕事のスケジュールやペースが自由度が高く、ワークライフバランスが改善される場合があります。
事業会社でも「toC向け」「toB向け」で働き方が異なる傾向があります。toC向けビジネスの方が残業時間等は多くなりやすい印象です。
上流から下流まで経験をしたい、事業会社マーケターへ転職をすれば叶うのか？
転職理由の上位に「上流から下流まで経験をしたいので事業会社マーケター」を志望する方がいます。
残念ながら事業会社に転職しても、上流から下流までのマーケティング業務を経験できるとは限りません。
これは、事業会社によってマーケティング業務の範囲が異なるためです。
一般的に、事業会社のマーケティング業務は、自社製品やサービスの企画・開発、市場分析、プロモーション戦略の策定、販売促進などが含まれます。
しかし、これらの業務は、広告代理店やメディア社が担当する広告戦略やクリエイティブ制作などとは異なるものであり、上流から下流までの一連のマーケティング業務を経験することができるとは限りません。
また、事業会社の中でも、規模が小さい場合や製品やサービスのライフサイクルが短い場合は、マーケティング業務の範囲が限定されることがあります。
そのため、上流から下流までのマーケティング業務を経験するためには、規模が大きく、多岐にわたる製品やサービスを展開している事業会社に転職することが望ましいとされています。
ただ、そのような事業会社で求められるマーケターポジションの採用ハードルは、おそろしく高く、多くの方が歩めるキャリアパスではありません。
まずは何をもって「上流から下流までのマーケティング業務」を指すのかを明確にすることをおすすめします。
・限られた広告予算の中で自由度の高いマーケティングを実施したいのか？
・年間数億のマーケティング予算を活用し、支援会社と協力をして多くの方に影響力を及ぼしたいのか？
・ベンチャー企業にて裁量権がある環境でマーケティングの実務を経験したいのか？サービスやプロダクトを認知させる側にまわりたいのか？
・デジタルの運用だけではなく、オンオフ統合のマーケティングに挑戦をしたいのか？
人の数だけ、キャリアは存在しますので、一度考えることをおすすめします。
最後に付け加えると、やりたいことをしながら「お給与」をもらえるかどうかは別です。勉強しながら今の給与水準を担保するのは難しいことがあります。だからといって諦める必要はないですが、優先順位を明確にし、場合によっては一度「経験」を積むことを視野に入れることをおすすめします。
広告業界に強みがある転職サービスの紹介
ユーザーの方に高品質なサービスを届けるため、独自の審査をクリアした業界・職種に精通転職サービスと業務提携をしております。
本記事にてご紹介をしておりますので、ご活用ください。
マスメディアンは、マーケティング・クリエイティブ職種に強みを持つ転職エージェントです。
マーケティング・クリエイティブ関連の専門誌を発行する宣伝会議のグループ会社として、宣伝会議の人脈や情報ネットワークを駆使し、転職者の方を支援しているのが特徴です。
一般企業を含むマーケティングやデジタル分野の求人も多く、手がける案件の種類は多岐にわたります。
広告・Web・マスコミ職種を専門に転職・就職支援をしており、代理店だけではなく、インハウス求人（一般企業の宣伝、広報、マーケティング、デジタル・Web、クリエイティブ部門）も強みがあります。
対応エリアは、 東京・大阪・名古屋・福岡・金沢がメインになります。
マスメディアンは、広告・Web・マスコミを中心とした業界に精通したアドバイザーがおり、求職者のスキルや経験に合った求人案件を提案してもらえる仕組みです。
また、希望すればアドバイザーが面接にも同席してもらえるのが特徴です。
編集やライターといった職種では、ポートフォリオも必要なケースも多いですが、ポートフォリオの記載の仕方やアドバイスももらえることができます。
こういった専門的なアドバイスがもらえるのは、特化型エージェントならではといえます。
広告業界やマスコミ業界でキャリアを歩みたい方は、登録されることをお勧めします。
マスメディアンの取り扱い企業例
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「コンサル会社」と「広告会社」は、融合している
「コンサルティング会社」と「広告会社」は、かつては全く別の機能を持っていた両者ですが、近年では徐々にビジネス領域で競合するようになっています。
今後、広告業界とコンサルティング業界の境界線は、ますます曖昧になっていきます。
広告代理店は「広告市場内における差別化」のために、広告宣伝領域ではなく「事業・経営」へと川下から川上までその「戦略提案領域」を広げ、逆にコンサルは経営層を相手にした「絵に描いた餅」とも言われかねない戦略提案を実際に稼働させていくために川上から川下まで「戦術提案領域」を広げています。
その中で、総合広告代理店とコンサルティングファームの境界がさらに曖昧になったのは、「DX」がビジネスの主流になったためといわれています。
1stパーティや3rdパーティのデータを軸に効率的なマーケティングを実行しようという機運が高まり、データドリブンマーケティングという言葉が生まれ、データの取得と顧客の体験接点とが相まって相関しながら顧客獲得を行うという点で、デジタル及びデータに準拠するコンサルティングファームと総合広告代理店の採用が激化しています。
存在感を強めるアクセンチュア、広告代理店出身者の転職が増えている
「DX」「デジタル」の文脈の中で広告領域にも力を入れ、各所で広告代理店との競合コンペが行われています。
各社いずれも広告代理店経験者を中途採用で積極的に採用しています。
中でもITコンサルであるアクセンチュアのプロモーション領域の進出は加速を続けています。
DXと最も相性が良いため、総合広告代理店から多くの転職者を受け入れて、総合広告代理店対策を行っています。
市場の激化は各方面から訪れており、広告代理店市場が停滞する中にも関わらずプレイヤーが増え続け、「広告代理店」と「コンサルティングファーム」の明確な違いも、分かりづらくなっています。
「広告トータルプランニング会社」「統合デジタルマーケティング」「オンオフ統合マーケティング支援」など事業会社に近い距離で仕事が可能なポジションも増えています。
総合広告代理店も差別化が難しくなっているため、知見のある転職エージェントの活用を検討してください。
マーケティングの転職は求められる経験スキルが高いため、様々なヘッドハンターが利用している「ビズリーチ」やデジタル領域に特化した人材紹介事業部署がある「ジェイエイシーリクルートメント」の利用をおすすめします。
独自の審査基準に基づき業務提携
ユーザーの方に高品質なサービスを届けるため、精通した転職サービスを掲載しております。
- 特定の業界/職種への支援に精通し、支援実績などのエビデンスの提出が可能なサービスかどうか
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運営
転職エージェントとしてこれまで4000名以上のキャリア支援に従事。CxO人材・営業職・マーケティング職・管理部門（人事・法務・経理・弁護士・税理士など）幅広く支援。
現在は人事コンサルとして組織課題を解決。これまでの経験を活かし、就活生・転職希望者向けに＜プロ＞が執筆したキャリア支援メディアを運営。
