専門家監修|広告業界のアカウントプランナー(AP)への転職とは?未経験での挑戦・キャリアパスを徹底解説
広告業界への転職を検討する中で、「アカウントプランナー(AP)」という職種に興味を持つ方は少なくありません。特に、営業経験者やマーケティング志向の方から「未経験でも目指せるのか」「将来どんなキャリアにつながるのか」という相談は非常に多いです。
本記事では、広告・デジタルマーケティング領域の転職支援を行ってきた立場から、アカウントプランナーの仕事内容、未経験転職の現実、評価されるスキル、キャリアパスを整理して解説します。
アカウントプランナー職(AP)とは!?
アカウントプランナー(AP)とは、広告業界では「営業職」にあたるポジションです。
広告の企画営業を行う仕事ですが、広告主の打ち出すニーズに合わせて最適な広告を提案し、顧客の収益アップに繋げる役割を担っています。
具体的には、広告の「制作」「運用」「コンサルティング」などの業務を行い、広告の出稿計画をプランニングします。また、アカウントプランナーは、クライアントの窓口としての業務を担当しています。
企業にあった企画を提案するだけでなく、広告が出来上がった後、クライアントのアフターフォローもしなければいけません。実際の市場での消費者の需要と、クライアント側の意見のすり合わせが上手くいかないこともあり、忍耐強くアプローチする努力が必要となります。
広告出稿のタイミングやメディアの選択など、広告企画全般のプランニングを行う仕事になります。
新規顧客開拓のための営業や、担当している顧客に企画の提案、また自社のWebマーケティング担当やWebページ制作担当と連携しながら、広告制作や運用、コンサルティングの業務まで、広告に関する業務を幅広く行います。
アカウントプランナーは、広告代理店においてクライアントの窓口となり、課題解決をリードする役割を担う職種です。
単なる「営業」ではなく、クライアントの事業課題を理解し、社内のクリエイティブ・運用・戦略チームと連携しながら、最適な広告施策を設計・推進します。そのため、売る力だけでなく、「整理力」「調整力」「構想力」が強く求められる仕事です。
総合広告代理店、ネット広告代理店、制作会社などで名称や役割は多少異なりますが、「クライアントと社内をつなぐハブ」という本質は共通しています。
アカウントプランナー職と広告営業職の違い
「アカウントプランナー」は、広告戦略を立案する仕事です。これに対し、「広告営業」は、広告業界で働く営業職を総した言葉です。
「広告営業」は総称であり、「アカウントプランナー」はその中で細分化された職種です。これらのことから、「アカウントプランナー」と「広告営業」の仕事の違いは、定義範囲の違いになります。
求人を検索する際は「アカウントプランナー」「広告プランナー」「広告営業」と調べると多くヒットするはずです。
アカウントプランナーは未経験でも転職できるのか
結論から言えば、未経験でも可能だが、誰でも簡単ではないというのが実態です。
未経験で評価されやすいバックグラウンドとしては、法人営業経験、無形商材の提案経験、マーケティングやWeb業界への理解が挙げられます。一方で、「広告が好き」「クリエイティブに関わりたい」といった動機だけでは、選考通過は難しい傾向にあります。
企業側が未経験者を見る際に重視しているのは、「広告の知識」よりも思考の型と再現性です。クライアントの要望を鵜呑みにせず、背景を整理し、目的に落とし込んで提案できるか。その素地があるかが問われます。
アカウントプランナーの年収相場と現実
年収については、企業規模や代理店の種類によって幅がありますが、目安としては以下の水準です。
未経験〜若手層では400〜550万円前後からスタートするケースが多く、経験を積むことで600〜800万円程度までは十分に狙えます。一方で、成果や役割による差が大きく、年功序列というより実力主義の色合いが強いのが特徴です。
激務なイメージを持たれがちですが、その分、成長スピードが早く、市場価値を高めやすい点は大きなメリットといえます。大手広告代理店や上場企業のアカウントプランナーは給与が高い傾向がみられるので、いかに経験を積んでキャリアアップをしていくかが大切です。
未経験でアカウントプランナー職の採用をしている企業は、主に20代のため広告業界に興味がある方は早めに活動されることをお勧めします。
アカウントプランナー職は、下積みを積めば、給与アップが見込める職種です。異業種からの転職でも、実績次第では年収を上げることは十分可能です。そのため、異業種からアカウントプランナーを目指すなら、なるべく早いうちに行動するのがおすすめです。
アカウントプランナーのキャリアパス

アカウントプランナーのキャリアパスは、比較的多様です。広告代理店内でマネージャーやアカウントディレクターを目指す道もあれば、事業会社のマーケティング職、SaaS企業のグロース・CS、コンサルティングファームへ転身するケースもあります。
特に、デジタル広告・データ活用・事業理解まで踏み込んだAP経験は、事業会社側からの評価が高く、「次の選択肢が広がりやすい」のが特徴です。
- 事業会社マーケター
- SNS運用・広告運用職
- データ分析
- デジタル広告のコンサルタント職
- SaaS企業のカスタマーサクセス職
- ITコンサルタント
- D2CコンサルタントやECコンサルタント職
- アカウントエグゼクティブ職・ストラテジックプランナー職などの上位ポジション
その他、アカウントプランナーとは異なる職種へキャリアチェンジすることも可能です。
アカウントプランナー職は激務か?
アカウントプランナーは、キャリアを重ねるほど激務になる傾向があります。とくに繁忙期には残業や休日出勤が多くなり、プライベートの時間がどうしても削られてしまいます。
また広告主からのオーダーがある場合はすぐに対応することが求められます。残業時間は60〜80時間ほどで、企業によっては休日出勤も多い特徴があります。
アカウントプランナーは転職市場でも高い評価を受けるため、苦労をしてでもキャリアを高めることをお勧めします。
アカウントプランナー(AP)への転職:面接対策

APになるには「法人営業」の経験がほぼ必須になります。そのため「営業経験」がない場合はAPになる前に「広告営業」「Web制作営業」「求人広告営業」などの無形営業職からキャリアをスタートすることで転職先を選ぶことができます。
アカウントプランナー転職でやりがちな失敗
よくある失敗は、「華やかな仕事」というイメージ先行で転職してしまうことです。実際には、細かな調整、修正、プレッシャーの中での意思決定が日常であり、それを理解せずに入社すると早期離職につながりやすくなります。
また、未経験の場合、「なぜAPなのか」「なぜ広告業界なのか」を言語化できていないと、書類や面接でつまずきやすくなります。
AP転職は“覚悟と整理”が9割
広告業界のアカウントプランナーは、未経験からでも挑戦可能な一方で、「誰にでも合う仕事」ではありません。だからこそ、転職前に業務理解を深め、自身の経験がどこで活きるのかを整理することが重要です。
APは、短期的な楽さよりも、中長期で市場価値を高めたい人に向いている仕事です。もし今、キャリアの伸び悩みや成長実感のなさを感じているなら、一度選択肢として検討してみる価値は十分にあるでしょう。
アカウントプランナーの志望動機の書き方(未経験)
志望動機を作成する際は次の3つのポイントを意識することが大切です。
1.広告業界を志望した理由を洗い出す
なぜ広告業界を志望したのかを洗い出し、業界を目指している理由を明確にしておくことが大切です。
専門知識が求められる業界のため、業界への思い入れが見えないと「他の業界でもいいのではないか?」と思われてしまい、熱意が伝わりにくくなる可能性があります。
2.なぜその企業がよいのか自身の体験と結びつける
広告業界を目指す理由が明確になったら、なぜ志望先の企業に入社したいのかを自身の体験と結びつけて具体的に表しましょう。
広告業界への志望理由を理解してもらえたとしても、「他の企業でも十分達成できそうな志望動機」と思われてしまうと十分なアピールにはなりません。
過去の経験や志望先の企業特有の事業などと関連づけてアピールすることで、「その企業でなければならない理由」が伝わりやすくなります。
3.業界動向に照らした自身の展望も添える
現在の業界動向を把握したうえで、将来的に自分がどのような人材になりたいのかを伝えることも大切です。
自身の展望を伝えることで、志望先の担当者に「自社に入社すれば長く活躍してもらえそうだ」というイメージを与えることができます。
広告代理店への転職は、なぜ転職エージェントを活用した方がいいのか

広告代理店への転職を考える際、「自分で求人を探して応募すればいいのでは」と思う方も少なくありません。実際、求人媒体や企業HPを見れば、一定数の募集情報は見つかります。しかし、広告代理店への転職に関しては、広告業界に強みがある転職エージェントを活用した方が成功確率が高いというのが、転職支援の現場にいる立場からの率直な結論です。
理由の一つは、広告代理店の採用が「わかりにくい」ことにあります。同じアカウントプランナーという職種名でも、企業によって求める役割やレベル感が大きく異なります。営業色が強いポジションもあれば、戦略寄り、運用寄り、ディレクション寄りなど、実態は千差万別です。求人票だけを見ても、その違いはほとんど読み取れません。
また、広告代理店の中途採用は、非公開で進むケースが非常に多いのも特徴です。欠員補充や急な案件立ち上がりに伴う採用は、競合やクライアントに知られたくないため、特定のエージェント経由でしか募集しないことも珍しくありません。個人応募だけで転職活動を進めていると、そもそも「良い求人に出会えない」という状況に陥りがちです。
さらに、広告代理店特有の事情として、「なぜ広告代理店なのか」「なぜAPなのか」という動機の言語化が非常に厳しく見られます。業界理解が浅いまま応募すると、書類や一次面接で簡単に見送られてしまいます。転職エージェントを介することで、こうした業界特有の評価ポイントや、企業ごとの面接傾向を事前に把握できる点は、大きなメリットです。
総合型エージェントと広告・マーケ特化エージェントの違い
転職エージェントと一口に言っても、「総合型」と「専門特化型」では役割が大きく異なります。広告代理店への転職を考える場合、この違いを理解しておくことが重要です。
総合型エージェントは、求人数が多く、業界横断で幅広い選択肢を提示できる点が強みです。一方で、広告代理店やデジタルマーケティング業界に対する解像度は担当者によって大きくばらつくのが実情です。「AP=営業職」として一括りにされてしまい、これまでの経験や志向性を十分に汲み取ってもらえないケースも少なくありません。
一方、広告・デジタルマーケティングに特化したエージェントは、扱う求人数自体は限定的なものの、業界構造・職種理解・採用側の本音を把握しています。
「この代理店のAPは、実質的にどんな役割なのか」
「未経験でも評価されやすいバックグラウンドは何か」
「この会社は激務だが、どんな人が定着しているか」といった、求人票には書かれない情報を前提に支援が進みます。
特に未経験で広告代理店を目指す場合、専門エージェントの価値は高くなります。なぜなら、未経験転職では「スキル」以上に「ポテンシャルの見せ方」「納得感のある志望動機」が結果を左右するからです。専門エージェントは、広告代理店側が「未経験者に何を期待しているか」を理解しているため、書類や面接での伝え方を具体的にすり合わせることができます。
エージェント活用=依存ではなく、情報戦
転職エージェントを使うというと、「丸投げする」「依存する」というイメージを持つ方もいますが、それは誤解です。特に広告代理店への転職では、情報の非対称性が非常に大きいため、エージェントは「判断材料を増やすための存在」と捉える方が適切です。
自分一人で見える情報には限界があります。一方で、業界に精通したエージェントを活用すれば、企業の内情、評価基準、キャリアパスの実例など、意思決定の質を高める情報を得ることができます。
広告代理店への転職は、入社がゴールではなく、その後のキャリアに大きく影響します。だからこそ、「どこに入れるか」よりも「どんな環境を選ぶか」を見極めるために、転職エージェントという第三者の視点を活用する価値は高いと言えるでしょう。
広告業界を代表する企業とは?【総合広告代理店・ネット広告代理店】
広告業界と一口に言っても、大きく分けると「総合広告代理店」と「ネット広告代理店」に分類されます。アカウントプランナーとしての働き方やキャリア形成にも違いが出るため、転職前に理解しておくことが重要です。
総合広告代理店の代表企業
総合広告代理店は、テレビ・新聞・雑誌・OOH・デジタルなどあらゆるメディアを横断的に扱うのが特徴です。
代表的な企業としては、電通、博報堂、ADKが挙げられます。
総合代理店のアカウントプランナーは、ナショナルクライアントを担当するケースが多く、ブランド戦略や中長期のコミュニケーション設計に深く関わります。その分、社内外の調整範囲が広く、プロジェクトマネジメント力が強く求められます。
ネット広告代理店の代表企業
一方で、ネット広告代理店はデジタル広告を主軸とし、成果・数値に直結する施策を強みとしています。
代表的な企業としては、サイバーエージェント、CARTA HOLDINGS、セプテーニ、オプトなどがあります。
ネット広告代理店のアカウントプランナーは、広告運用・データ分析・改善提案を軸に、短いPDCAを回す役割を担います。クライアントのKPI達成に直結する提案力が評価されやすく、若手でも裁量を持ちやすい点が特徴です。
総合広告代理店とネット広告代理店の違い【AP視点】
転職希望者が最も混乱しやすいのが、「アカウントプランナー」という同じ職種名でも、求められる役割が異なる点です。
総合広告代理店のAPは、クライアントの経営層やブランド責任者と向き合い、長期視点での課題整理・戦略設計を行います。広告そのものを売るというより、「どういうブランドを作るか」「どんな文脈で伝えるか」を設計する役割に近いです。
一方でネット広告代理店のAPは、CPA・CV・LTVといった数値を軸に、広告成果を最大化する役割を担います。データドリブンな思考、改善提案のスピード、仮説検証力が重要になります。
どちらが良い・悪いではなく、自分がどんな力を伸ばしたいかで選ぶべきです。
未経験者はどちらの広告代理店を目指すべきか?
未経験からアカウントプランナーを目指す場合、一般的にはネット広告代理店の方が間口は広い傾向があります。
理由として、デジタル広告は成果が数値で可視化されやすく、未経験でも成長プロセスを評価しやすいためです。また、若手に任せる文化がある企業も多く、早期に実務経験を積める可能性があります。
一方、総合広告代理店は新卒採用比率が高く、中途・未経験での採用は狭き門になりやすいのが現実です。ただし、法人営業経験や大手クライアント対応経験がある場合は、ポテンシャル採用されるケースもあります。
「コンサル業界」と「広告業界」は、融合している!?
「コンサルティング会社」と「広告会社」は、かつては全く別の機能を持っていた両者ですが、近年では徐々にビジネス領域で競合するようになっています。
今後、広告業界とコンサルティング業界の境界線は、ますます曖昧になっていきます。
広告代理店は「広告市場内における差別化」のために、広告宣伝領域ではなく「事業・経営」へと川下から川上までその「戦略提案領域」を広げ、逆にコンサルは経営層を相手にした「絵に描いた餅」とも言われかねない戦略提案を実際に稼働させていくために川上から川下まで「戦術提案領域」を広げています。
その中で、総合広告代理店とコンサルティングファームの境界がさらに曖昧になったのは、「DX」がビジネスの主流になったためといわれています。
1stパーティや3rdパーティのデータを軸に効率的なマーケティングを実行しようという機運が高まり、データドリブンマーケティングという言葉が生まれ、データの取得と顧客の体験接点とが相まって相関しながら顧客獲得を行うという点で、デジタル及びデータに準拠するコンサルティングファームと総合広告代理店の採用が激化しています。
存在感を強めるアクセンチュア、広告代理店出身者の転職が増えている
「DX」「デジタル」の文脈の中で広告領域にも力を入れ、各所で広告代理店との競合コンペが行われています。
各社いずれも広告代理店経験者を中途採用で積極的に採用しています。中でもITコンサルであるアクセンチュアのプロモーション領域の進出は加速を続けています。
DXと最も相性が良いため、総合広告代理店から多くの転職者を受け入れて、総合広告代理店対策を行っています。
市場の激化は各方面から訪れており、広告代理店市場が停滞する中にも関わらずプレイヤーが増え続け、「広告代理店」と「コンサルティングファーム」の明確な違いも、分かりづらくなっています。
「広告トータルプランニング会社」「統合デジタルマーケティング」「オンオフ統合マーケティング支援」など事業会社に近い距離で仕事が可能なポジションも増えています。
総合広告代理店も差別化が難しくなっているため、知見のある転職エージェントの活用をぜひ検討をしてください。





























